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2024-03-21 21:53
圖片來源：圖蟲創意
Temu、TikTok、Shein和阿里國際，代表著中國電商的四大勢力，他們都利用各自的優勢，在海外市場蓬勃發展。
2024年，「四大金剛」將博弈出怎樣的新局面？它們動了誰的蛋糕？又將為海外帶來怎樣的機會？
匯豐最新發布的報告指出，2.6萬億美元的海外市場為中國跨境電商提供了大量機會。
預計到2025年，中國電商海外市場交易總額(GMV)將達到5000億美元。
Temu、TikTok、Shein、阿里巴巴，憑借各自的優勢在海外野蠻生長，而這樣的勢頭，僅僅只是開始。
在當前通脹壓力較大的環境下，中國產品憑借"高性價比"的優勢，越來越受到海外市場的青睞。
拼多多、阿里國際正加大在海外的投資力度，同時改善當地的物流基礎設施建設，加速獲取更多海外用戶。
一些創新的商業模式（比如"全托管"），為中國小型商家進軍海外市場提供了便利，讓他們能夠更好地參與到這個浪潮中來。
來源：匯豐報告
美國是全球最大的零售市場，西歐是全球第二大零售市場，這兩個地區的電商滲透率還是比較低的，而較低的滲透率正是海外電商增長的主要動力所在。韓國、東盟和拉丁美洲依次排在第三、四和五。
來源：匯豐報告
Temu作為拼多多的海外版，憑借有競爭力的超低定價、積極的營銷策略、多功能的供應鏈結構等，在短時間內迅速崛起。
僅2023年一年，Temu就貢獻了拼多多總收入的23%。
據匯豐測算，到2027年，Temu的GMV將增長至1400億美元，有極大可能可以在中國跨境電商中排第一。
不過，Temu面臨的最大風險是地緣政治因素，中美關系、貿易摩擦等都有可能對其產生限制。
阿里國際的電商業務穩中求進，菜鳥部門的物流強大又穩定，并且在歐盟、東盟、韓國和拉丁美洲擁有龐大的用戶基礎，巧妙避開了美國市場，減少了地緣政治帶來的風險。
總體來看，相對于Temu的激進，阿里國際的發展路線較為保守。
TikTok將抖音的擴張路徑帶到了海外市場。
龐大的用戶流量、直播帶貨等都是全新的購物體驗。
它面臨的困難是，因較多的內容展現而產生的文化差異挑戰，以及與海外消費者行為模式的適配困難。
Shein已經在時尚零售領域取得了成功，但要實現更大規模的增長，就得擴展其業務范圍，加強對其他品類的了解和掌握，同時也需要謹慎應對地緣政治風險。
隨著電商領域競爭的加劇，營銷費用將會增加，而Meta和Google可能成為最大的受益者。
匯豐的報告中具體分析了Temu，預計其銷售和營銷費用在2024年將大幅增加至60億美元，占到Meta和Google廣告總收入的3%。
Temu的擴張，已經導致美國“一元店”市場份額下降，TikTok的強大流量和用戶群以及直播電商模式，使其能夠迅速獲取市場份額。
面對中國出海電商的挑釁，亞馬遜等老牌傳統電商將依靠品牌產品、優質物流服務和成員計劃來保持美國市場份額，并通過降低服裝傭金率等措施應對競爭。
（來源：艾凡咨詢公眾號）
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