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2024-03-21 15:53
在面對(duì)廣告競(jìng)價(jià)高而客單價(jià)低的情況下，我們需要尋找解決之道。讓我們通過(guò)一個(gè)案例來(lái)探討一下。
案例情況：
某產(chǎn)品的客單價(jià)為$13美金，建議競(jìng)價(jià)范圍在$1.28至$2.53之間，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率為10%。
針對(duì)產(chǎn)品的相對(duì)高競(jìng)價(jià)，我們需要采取什么樣的解決方案呢？
解決辦法：
首先，我們可以從較低的競(jìng)價(jià)開(kāi)始測(cè)試，例如設(shè)置為$0.45，然后逐步向上推動(dòng)競(jìng)價(jià)，直到獲得曝光為止。這樣可以確保我們不至于過(guò)度投入資金。如下圖：
（亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容圖片)
那么，在不依賴大流量關(guān)鍵詞提升流量的情況下，我們可以采取哪些措施呢？
1.我們可以測(cè)試廣泛匹配、精準(zhǔn)匹配以及商品投放（ASIN）等多種匹配方式，以擴(kuò)大曝光面。
2.每周測(cè)試3-5個(gè)廣告活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)包含15-25個(gè)長(zhǎng)尾詞，每次活動(dòng)的預(yù)算控制在5-10美金之間。
如下圖：
（亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容圖片)
此外，建議將大詞的花費(fèi)占比控制在整體預(yù)算的20%以內(nèi)，以確保資金的有效利用。
通過(guò)以上策略，我們可以更好地應(yīng)對(duì)廣告競(jìng)價(jià)高而客單價(jià)低的情況，提升廣告投放效果。
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以上內(nèi)容來(lái)源于亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容，版權(quán)所有@2023亞馬遜廣告。
案例來(lái)源：賣(mài)家講師@陸小凌飛
Kris小貼士：我們基于以上文章提到的操作，還需要在測(cè)試期間，跟蹤每個(gè)測(cè)試詞的流量情況，我們也可以借助第三方軟件來(lái)檢測(cè)。
（來(lái)源：Kris浩）
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