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2024-03-18 00:00
跨境電商行業風起云涌，在全托管與半托管模式的沖擊之下，產品價格也成為了各大平臺招攬流量的武器之一，尤其是以Temu為首的低價平臺，在海外的發展勢不可擋。
然而，對于部分賣家而言，在Temu平臺卻是如履薄冰，面臨著難以言說的“危機”。面對Temu等平臺的低價“圍剿”，亞馬遜又會做出如何反應呢？
Temu半托管沖擊！
價格竟是全托管賣家一半？
2023年，全托管的風吹遍了跨境圈，進入2024，半托管同樣十分火熱。速賣通先一步開啟半托管，Temu也為半托管造勢許久，于本月中旬正式拉開帷幕。
就介紹來看，Temu全托管模式中，入駐商家只需要負責供貨，其他的選品、倉儲、物流、廣告等環節都由平臺負責；半托管模式中，商家則需要負責供貨、物流倉儲和廣告、售賣等環節。但不論是全托管還是半托管，產品的定價權依舊在Temu手上。
半托管的上線，Temu算是交還了部分自主權給賣家，賣家也能夠有更加靈活的選擇，它也更希望海外持有倉儲且具有本地發貨能力的商家加入半托管體系。同時也彰顯了Temu的野心，全托管與半托管雙模式下，Temu招募賣家的類型更廣。
除了平臺自身的影響以外，Temu半托管的上線對平臺的全托管也是一種挑戰。據某賣家分享，“我全托管產品垂直類目第一，剛剛前臺看到半托管的產品，售價是我的一半。這產品還稍微有點門檻，可想而知沒有門檻的產品沖擊得有多大了。”
由此可見，不論是半托管還是全托管，在價格部分，賣家們依舊是卷個不停。當然，Temu還在拿價格做文章。有賣家發現，近期Temu上線了一個新功能，似乎吐槽之聲更多了。
Temu上線新功能，
員工誤操作致老板報警！
Temu雖然是海外消費者的“福音”，卻并非是全體賣家的。據賣家爆料，近期Temu上線了新功能——申報高價率，這一名詞解釋為：反映商家所有店鋪的商品申報價高價整體情況；申報價高價率排名，則反映賣家“申報價高價率”在經營同一主營類目的商家中由低到高排名情況。
而這個高價率的線目前是95%，有賣家預測“95%以上那部分被逼著降價降了之后，95%以下那部分商家會上升到95%以上，如此循環，要不了多久都會被限制。”
隨之搭配的是申報高價金額：為商家所有店鋪的“高價sku”與“高價日同款商品申報價”的價差金額，分別乘以高價日對應高價 Sku銷量后所得匯總金額。而Temu彈窗提醒，若申報價高價金額過高，將會出現不少限制，包括提現等等。
據悉，在賣家后臺頁面，很多人都收到了高價率的通知。根據規定，供價高價率墊底的主體可能會受限制，該主體下所有的店鋪待選品將會禁止選中，訂單金額將從限制日起凍結30天。而想要降低「申報價高價率」和「申報價高價金額」，賣家則需要積極跟價、保持新品價格優勢、獲得未來30天豁免權益。
對此，Temu賣家的吐槽之聲綿綿不絕：
“那個價格工廠也做不了，算過，要什么樣的工廠才能做？要沒有管理費用，做單一品種的作坊，才能扛下這個價格，意味著品質失控，創新乏力。”
“我的后臺顯示高價率100%。我沒管，瑪德，沒核價的嗎？核價的時候對半砍，現在說我高價，有病吧？就算有高價，也是他們自己核價的！再說了，別人的低價那你推別人的低價呀！”
“我們公司昨天晚上開了5個小時的會，如果平臺不更改規則我們就決定放棄這個平臺了，這個規則根本沒有給商家留余地，放棄高利潤的品還是其次，重點是你根本不知道什么時候自己會突然被限制，因為一切解釋權歸平臺。”
對于30天豁免權益，近日才在賣家后臺出現，這也導致誤點操作的賣家不少。據賣家反饋，點擊之后取消不了，完全就是一鍵降價的意思，而且還有賣家聽說，好像主賬號點了，子賬號全部跟價。由此，在賣家圈也引發了一系列的悲劇。
有人爆料稱：我同事點擊了獲取30天權益導致同一套主體所有賬號自動跟價，所跟價格基本都是虧本價格，造成巨大損失，公司瀕臨破產。受影響訂單1萬+！我現在班都上不了了，現在不是一個店鋪的事情了，是整個主體。
有當事人更在社群內求助道：“彈窗系統不清不楚的顯示引導一鍵豁免，然后不小心誤操作了一鍵降價，老板這邊說公司都要虧沒了，他都準備報警處理我了。”
此類強制降價的模式，讓一眾賣家糟心不已，更有賣家表示“比5倍罰款還可怕”。總而言之，Temu平臺在不斷更新玩法，面對新出的規則，各位還是不要隨意操作，涉及價格版塊更是要謹慎再謹慎。
Temu會步TikTok后塵？
亞馬遜低價回擊！
同樣是出海平臺，TikTok陷入禁用法案多時。
據媒體報道，到目前為止，TikTok是否必須被出售絕非“板上釘釘”（相關報道>>TikTok絕境求生！亞馬遜美國站賣家訂單腰斬！），不過，算法和數據這些更廣泛的問題不會很快消失，即使針對TikTok的法案沒有成為法律，其他中國企業也可能面臨挑戰。
這里所指的中國企業，不乏有Temu、Shein等平臺。而在這其中，Temu又是否會走上TikTok的老路我們也未可知。
當然，眼下以Temu為首的低價平臺確實是在“圍攻”亞馬遜。在低價市場，亞馬遜又打算如何“還擊”呢？亞馬遜近期發布公告稱：
將于4月15日起，標準尺寸商品和大號大件商品的亞馬遜物流配送費用將有所降低。其中，價格低于10美元的商品將自動享受低價商品亞馬遜物流費，其配送速度與標準亞馬遜物流相同，其中，低價商品亞馬遜物流費比標準亞馬遜物流費用低0.77美元。
圖源：亞馬遜
對于這一物流配送費的變更，有賣家直言“希望規定能恢復到12美元甚至更高，10美元以下的商品利潤很低。”還有賣家表示“能繼續按照輕小計劃的價格劃定就好了。”
但是蒼蠅再小也是塊肉，各位，我們在商品尺寸以及產品定價上，也可以做出更加細致的設計，在物流成本方面做出更多的把控。
（來源：侃侃跨境那些事兒）
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