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作者/編輯：bysand

A9算法如同隱形的指揮家，決定listing的可見性，決定listing排名的先后，決定了賣家在亞馬遜上是否成功的命運。

一直以來，亞馬遜從未停止對算法進行修正和完善的腳步。據(jù)一些賣家透露，3月亞馬遜團隊從關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中抽取了10%來測試新的AI排名機制COSMO。

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A9將死？

對于亞馬遜排名機制上的變化，不少賣家已經(jīng)察覺到了端倪。

一位賣家稱：“這個月有個新品小類排名撐撐往上漲，去年排在前面的都是標品，而且各種差異化的產(chǎn)品，以前都不在前100名，標品卷價格貌似也沒用，去年是很受用，理論上不會這樣，這樣用戶搜索不是千遍一律的產(chǎn)品，用戶體驗明顯會更好，我推測可能亞馬遜改了算法。”

還有賣家稱：“今年就感覺算法的變化，只是說不清具體得變化。”

就在不少賣家對于算法的改變總有說不清、道不明的難受的感覺之時，一位美國本土賣家揭開了“簾布”。

美國本土賣家@杰森跨境在社交媒體上表示：“這個月亞馬遜團隊從關(guān)鍵詞搜索結(jié)果里抽取了10%來測試新的AI排名機制COSMO，取得了巨大成功，并提升了0.7%的轉(zhuǎn)化，推算這一部分優(yōu)化一年能提升49億美金銷售額。”（更多亞馬遜實操策略，運營打法，關(guān)注2024CCEE雨果跨境展，點擊預(yù)約獲取最新一手干貨內(nèi)容。）

據(jù)其介紹，COSMO能夠結(jié)合用戶信息，購物歷史等大數(shù)據(jù)精準推送產(chǎn)品，去匹配用戶購買意向，而不僅是通過搜索關(guān)鍵詞來匹配。

這一發(fā)言，讓不少賣家瞬間茅塞頓開。

02

新的AI排名機制COSMO

Amazonscience官網(wǎng)上也對COSMO進行了解釋。

亞馬遜提到，現(xiàn)有的電商知識圖譜雖然集成了大量的概念或產(chǎn)品屬性，但無法發(fā)現(xiàn)用戶的意圖，與人們的思維、行為以及與周圍世界的互動方式存在差距。

而COSMO則改變了這一切，這是一個可擴展的系統(tǒng)，可以從海量行為中挖掘以用戶為中心的常識知識，并構(gòu)建行業(yè)規(guī)模的知識圖譜來賦能多樣化的在線服務(wù)。亞馬遜已經(jīng)將COSMO擴展到亞馬遜的18個主要類別，包括搜索相關(guān)性、基于會話的推薦和搜索導航。

COSMO能夠更準確地匹配消費者的購買意愿，一旦COSMO被大范圍使用，亞馬遜的搜索算法邏輯、流量分發(fā)的原則都將發(fā)生天翻地覆的改變。

賣家們只有去適應(yīng)COSMO，才能在亞馬遜日新月異的算法變動中立于不敗之地。如何調(diào)整運營，美國本土賣家@杰森跨境給出以下建議：

為人群打造產(chǎn)品，為AI優(yōu)化Listing；

listing整體圖片、關(guān)鍵詞、評論、甚至是視頻要切合用戶的購買意向，意味著listing里的內(nèi)容越多越好，讓AI有效識別，重疊程度越多越好；

關(guān)鍵詞排名 < 用戶意向；

AI關(guān)鍵詞優(yōu)化；

如果賣家們想深入研究COSMO，可以底部留言領(lǐng)取亞馬遜團隊研究COSMO論文。

本文相關(guān)信息僅供參考，不作為投資決策依據(jù)。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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