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2024-03-20 21:25
圖片來源：圖蟲創意
領英（LinkedIn）對于外貿人來說這是非常好的客戶開發工具。在領英上，我們可以通過多種方式來開發客戶，不僅限于直接主動聯系。我們可以利用個人信息檔案展示和定期發布內容等功能，來塑造個人或公司的品牌形象，獲得更多的信任并提高客戶開發的轉化率。
領英作為全球最大的職業社交平臺，擁有龐大的用戶數量和廣泛的覆蓋范圍。截至2023年，領英已經吸引了超過10億注冊用戶，覆蓋了全球200多個國家和地區。專業的領英代運營提示外貿從業者這龐大的用戶基礎為外貿人士提供了一個廣闊的商業機會和客戶資源。
在領英上外貿能主動搜索行業、公司或產品相關的個人用戶和公司主頁，領英提供了強大的搜索功能，用戶可以利用它來主動搜索與自己行業、公司或產品相關的個人用戶和公司主頁。通過篩選搜索結果，用戶可以找到潛在的客戶和業務機會，并與他們建立聯系。在添加邀請的好友初次聯系時，如何與其溝通能更好的實現交流和商業目標呢？
A. 常見的鏈接對方的表達方式
在邀請他人連接時，一些常見的表達方式包括介紹自己、說明邀請目的和對對方的認可。例如，可以說：“您好，我是XX公司的銷售經理。我在領英上看到了您的專業資料，對您的經驗和成就非常欽佩。我希望能夠與您連接，共享行業見解和商業機會。” 自我介紹并說明邀請目的。
B. 利用共同的群組或話題切入點
如果用戶與對方有共同的群組或感興趣的話題，可以利用這個共同點作為切入點。例如，可以說：“我們都是XX群組的成員，我經常看到您在群里分享有價值的觀點。我認為我們有許多共同的興趣和領域，希望能夠與您連接，互相學習和合作。”
C. 從目標客戶的帖子、文章或評論入手
一個有效的鏈接對方的方式是從目標客戶的帖子、文章或評論入手。通過對其內容的認真閱讀和理解，我們可以在邀請中提及對方的觀點或經驗，并表達對其學習的意愿和認可。例如：“我讀了您最近發表的文章，對您對行業趨勢的洞察非常感興趣。我希望能夠與您交流并從您的經驗中學習。”
D. 表達學習的意愿和對對方經驗的認可
在建立連接的過程中，表達對對方經驗的認可和學習的意愿非常重要。我們可以直接向對方表達對其專業知識和成就的贊賞，并表示希望能夠與其交流和學習。這樣可以引起對方的興趣和積極回應。例如：“我對您在XX領域的專業知識和成就非常欽佩，希望能夠與您取得聯系，共享行業見解和商業機會。”
E. 利用共同聯系人作為切入點
共同的聯系人是建立連接的有力切入點。如果我們發現與目標客戶有共同的聯系人，可以在邀請中提及這些共同聯系人，并建立連接。例如：“我注意到我們有共同的聯系人，我很愿意與您取得連接，進一步探討合作的機會。”
F. 提及行業展會或會議
行業展會或會議是行業專業人士聚集的地方，也是建立連接的良好機會。如果我們知道目標客戶參與的行業展會或會議，可以在邀請中提及這些活動，以此作為建立連接的切入點。例如：“我了解到您將參加下個月的XX行業展會，我也將出席。希望能夠在展會上見到您，并就我們共同關心的話題展開深入討論。”
G. 直接介紹公司的價值點或對方關注的重點
在鏈接對方時，直接介紹公司的價值點或對方關注的重點是一種直接有效的方式。我們可以在邀請中簡要介紹我們的公司，并強調與對方相關的業務或關注點。例如：“我所在的公司專注于提供創新的XX解決方案，我相信這對您的業務增長和發展非常有價值。”
H. 夸獎對方公司最新動態和新聞作為聊天開端
在建立連接的初期，夸獎對方公司的最新動態和新聞是一個友好的聊天開端。我們可以在邀請中提及對方公司最近取得的成就，并表達對其的贊賞。例如：“我剛剛看到您公司在XX媒體上報道的最新成果，非常令人印象深刻。恭喜您和您的團隊取得這樣的成就！我非常希望能夠與您建立連接，并在未來尋找合作的機會。”
在領英運營服務中上建立成功的連接需要巧妙地選擇適當的表達方式。通過利用共同的群組或話題、目標客戶的帖子或評論、共同聯系人以及對對方經驗的認可等方式，我們可以增加建立連接的成功率。同時，要善于利用行業展會或會議等機會，直接介紹公司的價值點，并以夸獎對方公司最新動態作為聊天開端。通過這些方法，我們可以更好的提升領英營銷推廣的效果，拓展業務關系，實現商業目標。
（來源：Bella說海外社媒）
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