eBay高級促銷刊登廣告（PLA）上線以來，為賣家們打開流量閘門再加了一把勁。今天，我們就以一位eBay廣告新手賣家為例看看PLA如何助您實現店鋪流量和銷量的飛躍！

賣家說

作為廣告新人賣家，我們2023年1月入駐eBay，以6月PLA促銷活動為契機，開始使用高級促銷刊登。我們在PLA的投放并不是一蹴而就，經歷了前期不斷地試錯和優化后，廣告表現才開始穩步上漲。我們喜歡不斷嘗試新的產品功能，相信只有大膽嘗試才能收獲驚喜。在這6個月里，PLA廣告為我們的店鋪帶來了80%的銷售額增長和5倍的流量增長。

賣家經驗分享

長期投放，獲取充分的數據樣本

★ 賣家在投放PLA后會給廣告活動近一個月的“成長空間”，觀察其長期投放的效果，為后續優化獲取足夠多的數據樣本。

①短期內：如果新的廣告活動在投放前的1-2周ROAS偏低，賣家不會馬上關閉或暫停，而是等待廣告活動數據進一步累計，從而定位廣告活動的問題。

②長期投放后：如果廣告活動ROAS偏低，賣家將調整物品刊登的鏈接具體設置、修改關鍵詞、調整競價，優化后再次投放。

★ 投放過程中，密切觀察庫存與預算情況

①及時補充產品庫存，避免庫存不足導致廣告無法正常曝光，影響廣告數據積累。

②如廣告表現良好，及時增加廣告預算投入，擴大廣告收益。

明確投放目標，主推爆款產品

★ 賣家深知PLA可以通過搜索關鍵詞行為定向，精準觸達買家，通過競選更靠前的搜索結果位來占據更優的資源，因此賣家結合了店鋪中物品刊登的價格優勢，將推廣爆品定位為PLA的投放目標。

①篩選同一細分類目中的3-5個產品，確保廣告組中的物品刊登的一致性。

②銷量、曝光兩手抓；首選銷量、曝光靠前的物品刊登進行投放。

>即使物品刊登暫無銷量，在自然流量較高的情況下，也會進行投放嘗試。

>如物品刊登僅有1-2單偶然性出單，則不會進行投放。

★ 參考PLS的投放表現，使用PLA進一步打開銷量

PLS作為eBay上線時間最久的廣告產品，賣家會將全店大部分物品刊登投入其中來快速測試數據表現和市場需求。在一段時間的數據累積后，賣家會挑選轉化率高的物品刊登同時投放PLA。

★ 多帳號運營，保持物品刊登投放差異化

同樣的商品多次投放PLA可能會產生流量競爭。因此在不同的帳號中，賣家會在選擇物品刊登時避免重復，使流量不被稀釋。

關鍵詞選擇與投放

★ 保證關鍵詞的數量與相關性

①賣家會優先選擇eBay推薦關鍵詞，并從中選擇和自身產品相關度高并且搜索量較高的關鍵詞投放。

②賣家會將核心大詞與長尾詞組合使用，并且保證關鍵詞的數量在20-30個

★ 使用否定關鍵詞使流量更加精準

①優化關鍵詞時，賣家首先查看曝光，如果曝光較少，會先將預算提高后再觀察數據。

②如果關鍵詞數據表現不達預期，會將不出單或轉化率差的關鍵詞進行否定。

對于新手賣家的建議

使用廣告產品前建議先明確主要目標，前期需要不斷嘗試預算設置和新功能。PLA廣告投放是一個循序漸進的過程，需要以周為維度不斷優化，切不可因為數據不佳過快地放棄。持續優化才是后期廣告表現穩步增長的重要基石。

以上就是本期成功案例的經驗分享，本期賣家穩扎穩打、不斷優化的運營方法讓人眼前一亮。賣家對于細節的把控也值得學習，不管是選品中對銷量、曝光的把控，還是長期觀察數據的策略都樹立了良好的榜樣。希望以上的賣家策略和廣告技巧能夠激發您的創意，助您更好地運營店鋪和投放廣告。

看完成功案例，大家是否躍躍欲試呢？目前eBay第一季度的廣告費促銷活動仍在進行中，前往常用郵箱搜索“高級促銷刊登”，查看是否收到促銷活動相關郵件，點開后即可激活享折扣！ 

封面/圖蟲創意

（來源：ebay）

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