根據美國人口普查局數據，千禧一代媽媽占美國媽媽的 20%，占新手媽媽的80%，任何嬰兒品牌要制定紅人營銷策略時，都不能忽略這一核心人群。

新手父母在購物時，都習慣先上網尋找嬰兒產品和育兒建議，最后購物決策很大程度上會去看熟人或博主推薦。數據統計顯示，千禧一代媽媽中，74%更信任母嬰博主和社區推薦，而而不是單純的品牌廣告。

正因為如此，越來越多的育兒、母嬰品牌都選擇與相關領域紅人合作，來做新品推廣和產品種草。在用戶認知中，母嬰博主是可信度更高、經驗豐富的行業專家。

從Owlet的社媒也可以看出，品牌十分重視紅人營銷策略，面對目標用戶，結合產品特性，Owlet常常合作母嬰博主進行宣傳，并且邀請垂直領域內的博主背書。

Owlet與紅人合作的內容策略相比同類型品牌，有自己的獨特之處，比如相比起純推廣產品，Owlet通過紅人創作不同類型的原創內容，引起新手父母群體的情感共鳴。

Sarah Beth是一位擁有12萬粉絲的腰部博主，現在的她已經是一個孩子的媽媽。除了母嬰博主這個身份，她還擁有其他幾個身份標簽——鄉村音樂歌手、Airbnb房東，粉絲畫像除了準新手媽媽以外，也會有其他圈層的潛在用戶。

在紅人去年的一只視頻中，完全沒有露出任何產品因素，只是記錄了自己在分娩后，父母來床前看望自己的溫馨片段，短短的一段視頻，卻讓人看到了母愛在不同代際之間的傳承，這條視頻目前已經累積了近8萬點贊，431條評論，結合品牌賬號本身44萬的粉絲體量，這個點贊互動數據可以說非常優秀了。

評論區大部分都是被戳中的年輕媽媽，品牌通過紅人內容調動用戶群體的情緒，再次觸動用戶產生深層互動，也讓品牌更具有溫度。

Owlet也長期與紅人合作進行產品推廣，由于產品本身有一定的認知門檻，所以品牌的策略就是通過紅人內容教育用戶，展示產品的效果和使用方法。

madisynpriest是Instagram上的一位母嬰博主，其內容主要圍繞育兒內容展開，從2.8萬的粉絲量看來，屬于是一位尾部博主，她的粉絲基本都是育兒相關，其中包含不少育兒好物推薦，因此粉絲畫像與品牌用戶高度重合。

在合作視頻中，紅人選擇了常見的“養娃日常”內容形式，展示了一位新手媽媽晚間的育兒routine，從洗澡到給寶寶帶上檢測器，哄孩子入睡。這條日常的視頻卻獲得1.2萬的點贊，114條評論，遠遠高于博主平時的互動數據。這條合作內容讓新用戶第一次被種草Owlet的產品，很多人在評論區問博主“你給寶寶帶的是什么？” 低紅人投入，卻觸達了一大波精準興趣的用戶，ROI很可觀。

母嬰產品一定要找母嬰博主推廣嗎？從慣性思維的角度來說，母嬰產品肯定要找母嬰博主來做推廣，但Owlet還走了另一條路線，即與非母嬰博主合作拍攝相關的視頻內容，通過內容場景抓住潛在用戶。

marudder是一位父親，這位爸爸在Instagram和TikTok上雖然更新的內容不多，但視頻點贊量高，積累了一定粉絲量。

他拍攝的一條視頻，與品牌沒有一點關系，主要內容是模仿超聲波醫生為孕婦做檢查，但就是這條搞笑視頻在TikTok上有1200萬的播放量，發在Owlet的官方ig賬號上也收獲了3000+贊，非常驚人，紅人夸張又到位的模仿讓做過超聲波的用戶強烈共鳴，于是在社媒上出圈爆火。

雖然沒有露出產品，但是巨大的曝光量吸引來的都是品牌的潛在用戶。可見，品牌可以拓寬營銷思路，與紅人合作的內容和形式不用局限在產品本身，擊穿人群和場景，引起潛在用戶共鳴，吸引足夠大的A1用戶池，就能有效提高后續A2、A3用戶轉化。

除了紅人合作，Owlet的社媒營銷也有自己的打法，品牌將自己打造為一個育兒社區，目前已經積累了44萬粉絲。

品牌常常與紅人合作，發布日常育兒過程中的真實內容，引起情感共鳴，通過打造品牌的長期價值，以真實溫暖的品牌形象留住客戶。

巧用reels，提高用戶粘性

對于品牌來說，展示嬰兒和兒童產品的最佳方式之一是使用 Instagram Reels。

Instagram上純內容帖的吸引力在下降，能夠用好Reels，品牌在不同受眾面前就有了額外的優勢。

父母多多少少喜歡在Instagram上曬孩子，品牌通過reels可以整合大量日常視頻，營造良好的育兒氛圍，也增強品牌的獨特性。

總結來說，Z世代、千禧一代成為消費主力軍，獨特的育兒觀念與消費習慣，正對母嬰育兒市場產生深遠影響：他們作為互聯網住民，更加依賴互聯網的原生內容，也習慣把紅人內容作為育兒和購物的依據。

但是母嬰達人不像其他領域達人，可以隨意接各種產品的廣告，不可能今天推Owlet，明天推另一個相似競品。本身母嬰、育兒紅人的黃金期就很短，再加上排競的限制，就對母嬰、育兒品牌形成了新的挑戰。Owlet的紅人營銷策略值得借鑒之處就在這里：

1. 通過垂直的母嬰紅人+垂直的育兒內容，拉近與潛在消費者的距離，同時種草新用戶；

2. 借助更有娛樂性、更有話題度的泛爆款內容讓品牌出圈，收獲潛在育兒消費者，為后續轉化儲備。