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2024-03-20 10:54
我們經常強調數據的重要性，提倡以數據為主導來指導決策。
那么，在亞馬遜品牌旗艦店的打造中，我們應該關注哪些數據？又如何通過對這些數據的深入分析，做出真正有益于品牌旗艦店優化的明智決策呢？
今天將跟大家分享如何對亞馬遜品牌旗艦店的指標進行解析，以及如何利用數據來分析和優化亞馬遜品牌旗艦店的效果。
亞馬遜為賣家提供了一個洞察信息控制面板，通過該面板我們可以查看品牌旗艦店的流量和銷售數據。
這些報表每天都會更新，并且可以導出為.csv文件，方便深入分析。
例如，我們可以分析訪客流量來源、頁面訪問量、品牌推廣的引流效果，以及銷量等數據。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
流量指標，如訪客數量和瀏覽量，是衡量我們店鋪吸引力的直接體現。
訪客數量的增減反映了我們店鋪的受歡迎程度，而瀏覽量的多寡則體現了訪客對我們產品的感興趣程度。
1.查看訪客數量和瀏覽數量的時間軸變化的整體曲線，幫助掌握整體流量變化。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
2.觀察訪客數量和瀏覽數量在不同日期發生的變化（藍色底為TOP10%），在此基礎上判斷廣告活動的有效性，歸納分析高流量現象背后的原因。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
關注銷售額和訂單數量等銷售相關數據的整體變化趨勢，歸納總結背后的原因，注意14天的銷售歸因周期。通過這些數據，我們可以分析哪些產品最受歡迎，哪些促銷活動最有效，以及客戶的購買習慣。
PS：品牌旗艦店洞察見解中顯示的銷量數據是基于訪問日期而不是下單日期。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
對頁面指標進行多維度的細致分析，有助于改善亞馬遜品牌旗艦店的用戶體驗和銷售效率。
1.通過多項指標查看頁面的業績。例如瀏覽、銷售、訂單數量等維度查看和篩選。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
2.詳細查看每一個頁面的業績表現。重點關注瀏覽量高和銷售轉化好的頁面，不斷優化頁面設計和商品設置。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
3.通過進一步處理品牌旗艦店頁面維度原始數據，得出下表：
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
①查看“瀏覽/訪客”和“瀏覽/訪問量”指標，可以發現訪客日均瀏覽情況。
如果一天內單個頁面的訪客很多，但隨后的頁面瀏覽量較少，可能是到達落地頁的流量發生了流失，需要考慮優化流量來源（如投入品牌推廣廣告），或優化落地頁面。
②計算每個訪客的銷量、每個訂單的銷售額或每個訂單的商品數量，通過這些洞察信息衡量產生最佳和最低銷售業績的頁面和流量來源。
如果來源或頁面的效果不錯，可以考慮將這些策略與效果不佳的來源和頁面合并，也可以將流量引導至特定頁面。
通過深入分析亞馬遜提供的洞察數據指標，我們可以發現品牌旗艦店的問題和機會，優化我們的營銷策略，提高品牌旗艦店的轉化率和銷售。
衡量指標：流量花費/訪問量
對于那些缺乏自然流量的旗艦店，我們可以通過精準的品牌推廣廣告來提升在目標消費群體中的知名度和影響力。同時還可以利用不額外收費品牌廣告工具帖子積累品牌知名度并為旗艦店導流。
衡量指標：訂單量/訪問量
如果我們的旗艦店流量高，但銷售額偏低，這可能意味著雖然有許多訪客，但他們并沒有進行購買。這時，我們需要優化商品展示和描述，提高產品頁面的轉化率。例如：
1.利用品牌推廣廣告提升品牌在目標消費群體中的知名度和影響力。
2.優化品牌旗艦店商品展示邏輯以提升商品和需求的相關性。可考慮將部分模塊替換為能讓顧客輕松購買商品的模塊類型（如：含有“加入購物車”按鈕的“可購買系列商品模塊”，可自動添加的“暢銷商品小組件”和“推薦商品小組件”）
3.優化品牌旗艦店創意展示形式。通過更具吸引力的視覺和文案來增強顧客體驗，提升消費者好感度。
以上就是對亞馬遜品牌旗艦店關鍵指標的深入解析和如何利用這些數據來優化運營的討論。如果有什么疑問或見解，歡迎來評論區交流，我們期待與你共同探討，共同進步。
【版權聲明】：以上文字內容、圖片和視頻均來自亞馬遜廣告，知識產權等相關權力皆為亞馬遜廣告團隊所有，任何公司及個人不得擅自使用，如有轉載需求，請聯系版權方。Copyright @ 2024 Amazon. All rights Reserved. | 版權所有@2024亞馬遜所有。保留所有權利。
（來源：奇點出海公眾號）
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