號外！日本站的賣家請注意！大波流量正在集結(jié)，請做好迎接準備！

每年三、四月，日本將迎來櫻花盛開的季節(jié)。對很多人來說，是 “新的開始”。人們在櫻花爛漫中告別舊生活，開始新的人生篇章：進入高等教育、開始或更換工作、搬到新地方等。這個新的人生階段被稱為 “新生活”（Shinseikatsu）。

趁著萬物復蘇、櫻花綻放之時，3月29日-4月1日，亞馬遜日本站將迎來新一輪的 “新生活特輯” 促銷活動，也將帶來流量的暴漲。大家如何做好流量布局，把握新年第一個掘金良機？我們?yōu)榇蠹艺砹艘环?《日本站新生活特輯廣告秘籍》，請查收：

新生活促銷活動將會迎來家具，家居，辦公，禮品，時尚等多個品類的銷售高峰。今天，我們以家居品類為例，為大家深入講解在新生活促銷活動中，如何結(jié)合品類趨勢及消費者洞察數(shù)據(jù)，有針對性地制定自己的廣告策略，“快狠準”做好這波大流量。

每年3、4月份是日本人的搬家高峰期，因為有入學、入社等遷居的需求。這時，日本消費者將會購置新的家居用品。根據(jù)研究數(shù)據(jù)：“新生活促銷活動” 將帶來約 49%家居品類銷售增長[1]。

賣家可以通過兩大維度分析，更加精確判斷趨勢，以家居品類為例：

通過細分品類核心關(guān)鍵詞的月搜索量數(shù)據(jù)分析，判斷流量增長比例：

滑動查看完整表格

通過產(chǎn)品核心大詞的搜索頻率排名，并把歷年的ABA搜索頻率排名數(shù)據(jù)做成數(shù)據(jù)庫。通過關(guān)鍵詞排名的實時漲跌，把握詞的流量變化：

在廣告投放中，我們不妨增加對品牌關(guān)鍵詞投放，同時選擇合適的品牌類廣告（品牌推廣，展示型推廣，品牌旗艦店）來增加消費者復購。

那么，大家如何判斷自己所在的細分品類里，你的產(chǎn)品賣點能戳中消費者的關(guān)注點呢？可以通過兩個工具進行分析：

消費者評論：

通過對消費者評論采集，分析每個產(chǎn)品賣點對好評和差評的影響：

針對這些評論，我們不妨將搜索量呈上升趨勢，且與產(chǎn)品相關(guān)度高的關(guān)鍵詞進行廣告投放，并增加廣告競價和預算。

商機探測器：

通過查看買家評論見解，判斷每個賣點在消費者心目中的重要性。

左側(cè)圖為產(chǎn)品性能對好評的影響，右側(cè)圖為產(chǎn)品性能對差評的影響。我們可以將消費者看重的產(chǎn)品元素，在自己的listing和A+中突出展現(xiàn)（若產(chǎn)品具備該功能），同時也可將這些關(guān)鍵詞進行廣告投放。

了解完日本家居品類的趨勢以及消費者行為，我們能更加“如魚得水”地承接好這波旺季流量?？梢酝ㄟ^擴大流量的 “廣度” 和加強流量的轉(zhuǎn)化 “力度” 上發(fā)力：

日本站由于復雜的語言，找關(guān)鍵詞難度較大，在投放商品推廣廣告時，應該充分利用多種投放方式。配合自動投放，手動關(guān)鍵詞投放及手動商品投放不僅可以擴充流量入口，還能找到更多潛力關(guān)鍵詞。

● 開啟自動廣告獲取流量。投放一段時間后，對【搜索詞報告】分析，挖掘表現(xiàn)不錯的關(guān)鍵詞（組1）和表現(xiàn)不錯的ASIN (組2）

● 將組1的關(guān)鍵詞加入手動廣告，開啟多種匹配方式，同時將詞加入品牌推廣廣告中，以擴大曝光量和獲取更多關(guān)鍵詞。同時，增加競價和預算提高展示排名，并為“最優(yōu)廣告位置”加價。

● 對于組2的ASIN, 先通過前臺搜索驗證其與自身產(chǎn)品的相關(guān)性，通過驗證后，再將ASIN進行商品投放。利用工具將ASIN進行關(guān)鍵詞反查，并納入自己的關(guān)鍵詞庫，通過相關(guān)性驗證后再進行關(guān)鍵詞投放。

通過商品推廣+品牌推廣+展示型推廣多種廣告工具組合，擴大流量的覆蓋面，增加消費者對于品牌的認知度。尤其在日本站，消費者重視對品牌的信任度，品牌忠誠度高，所以廣告工具組合拳能為賣家?guī)砀L期的利益。

● 產(chǎn)品有良好的買家評論和復購率，但在獲得品牌新客方面表現(xiàn)不佳。

● 品牌影響力和知名度不強，消費者在亞馬遜上直接搜索自己品牌名的較少。

LIPPS 廣告方案分享：

● 優(yōu)化A+和視頻，通過深入分析消費者評論，理解消費者在選擇產(chǎn)品上的核心關(guān)注點和疑慮，從消費者視角出發(fā)講述產(chǎn)品賣點，并解決消費者在選擇產(chǎn)品時可能的疑慮。

● 優(yōu)化品牌旗艦店，講述品牌故事，展示消費者體驗。

● 利用商品推廣，為每種產(chǎn)品制定關(guān)鍵詞和商品投放方案，擴大產(chǎn)品曝光，并提升核心關(guān)鍵詞排名。

● 利用品牌推廣，強調(diào)品牌的核心理念，以老帶新為新品引流。

● 利用展示型推廣內(nèi)容相關(guān)投放和受眾投放，觸達更多潛在消費者，拓展品牌新客。

LIPPS 在使用亞馬遜廣告組合拳打法后，銷售額實現(xiàn)2至3倍的增長。

日本消費者看重促銷，喜歡在大促期間購物。建議將促銷與廣告相結(jié)合，有助于你的促銷產(chǎn)品被消費者優(yōu)先看到，同時也可以提升正在打廣告產(chǎn)品的競爭力。

為廣告產(chǎn)品設置促銷，讓其在搜索結(jié)果頁及商品詳情頁的廣告位置上脫穎而出，從而提升產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

很多賣家朋友們很困惑，如何選擇促銷工具呢？答案是要結(jié)合自己產(chǎn)品的生命周期及業(yè)務目標來看，一般可分為新品啟動期、潛力品期、熱銷品期，為大家整理好了：

看完今天的 “日本站新生活特輯廣告秘籍” ，賣家朋友們準備好迎來2024年的第一波爆單了嗎？現(xiàn)在，馬上行動起來吧！

數(shù)據(jù)來源：

[1] JPCI Deal and Event Strategic Proposition Insights

[2]Amazon internal data, category insights, Home, 2022 Apr-2023 Mar, JP

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜廣告）

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