看慣了網上曬出的幾十上百萬訂單，聽多了外貿輕松高大上的言論，外貿人，尤其是外貿新人，欲哭無淚，這怎么和說好的不一樣！一起去看看外貿人的真實體驗。

一、哪個品類輕松？

注意注意！以下均為網絡分享，會有以偏概全的地方，歡迎大家在評論區分享自己的經驗。

● Avery

誰說外貿輕松的？給沒入行的小伙伴一個建議，做外貿不要輕易選擇服裝。服裝是傳統行業，什么都要跟進，非常累。開發、報價、安排面料生產、測試、訂輔料、打樣衣、核價、安排出貨、收匯，操不完的心，加不完的班。每次出貨前都在祈禱沒問題，小到紐扣、拉鏈、洗標，大到成衣做工、尺寸、色差，細節繁瑣到令人崩潰。

● Betty

難怪說服裝和機械是外貿行業的兩大天坑呢。服裝繁瑣，機械也不遑多讓。各類目下的配件成百上千，各配件的標注方式多種多樣，新人入行要很久。另外，都說機械提成高，開張吃三年，但是不開張的那三年，還是很考驗人的。成單周期長，跟進半年一年，最后沒成單的情況不要太常見。不知道輕工業如何？

● Carr

機械堅持下來了還是很可觀的。至于輕工業，其他行業不太清楚，LED燈真的大不如前，整個行業的價格都透明了。而且，大家都在瘋狂卷價格，卷賬期，尤其是中山，價格卷到起飛，不知道他們怎么掙錢的！

● Dan

塑料貨值低，提成也低。我們二十多萬的塑料產值，提成才兩千多。打聽了同行，才知道1%的提成竟然算不錯的了，千分之三、千分之五的提成也不少見。

● Ethan

我們公司主要做化工，提成稍微好點。不過確實辛苦，需要經常出差，而且出差就避免不了應酬喝酒。土耳其、美國、巴西、墨西哥都愛喝酒，日、韓、臺、越南需要大喝特喝。不巧，我們的主要市場就是越南。

● Freya

總而言之，不要做沒有太高壁壘的。比如我現在做的監控產品，國內某兩個大品牌已經占據80%的出口份額了，其他品牌就拼命爭取喝口湯的機會。小眾行業要好很多。

● Greg

我們公司就是小眾產品，利潤高我不否認，可是精準找客戶非常難，做google廣告都找不到合適的關鍵詞。新能源是近期風口，感覺還不錯。

● Heledd

其實新能源已經火了兩年了。我主做儲能電池。之前價格確實不錯。但是后面產能過剩，價格突然猛跌，現在客戶都在觀望中。

● Ida

同新能源，我們的出貨量確實很大，但是不賺錢有什么用。利潤全靠退稅支撐。

● Jason

我還是很看好新能源的，只是大家一定要注意，要找大公司。小公司價格、技術、售后等各個方面都卷不過，很難接訂單的。

二、外貿賺錢嗎？

外貿不同地區、不同行業、不同市場、不同個體的收入相差非常懸殊，小編通過網絡搜集了一些案例，僅供參考。

● Karla

現在的外貿公司可厲害了，昨天面試了一家，行業就不說了，全英文面試，hr面完主管面，主管面完老板面，一看底薪三千八……

● Larry

其實外貿底薪不重要，主要看提成。提成的影響因素可多了，除了努力，運氣、選擇和能力缺一不可。我有個朋友之前做手機配件,收入少得可憐，后來轉行新能源，很快就買房買車了。

● Minnie

是的，別著急，慢慢選。外貿選擇行業很重要。比如服裝，出了名的又累工資又低，我在三線城市，工作三年了，沒業績就吃底薪，綜合下來年薪6-10萬的樣子。

● Nicole

傳統的服裝行業確實不好干了，很多都轉移到東南亞了。我們公司做的戶外運動類產品，年薪30萬+。

● Obed

市場也很重要，我本科小語種，畢業后入職的公司做汽車配件出口的，小語種市場相對來說算是藍海，沒有那么卷，畢業兩年，月均3萬左右。

● Polly

我們做電動車產業的，老業務底薪8千，一年提成大概在15萬-20萬。網上那種幾十上百萬的，鳳毛麟角。

● Quies

少看一點大神，幸福感會高很多。我現在是小SOHO，處于躺平狀態，主要靠老客戶。算下來一月一萬多一點，不算高，但是在我們這個小城市算可以的，勝在比較輕松自由，一天正兒八經工作時間只有一小時左右。

●Ray

可能我們城市工資低吧，身邊的外貿打工人，不管大公司小公司，基本只有10-20萬，拿高薪的只有少數幾個。

● Shella

假發行業，老外貿了，算上所有收入，全年稅前大概70萬。

●Talbot

外貿三年是一個分水嶺，我們做工業設備的，才入行的年薪10-20萬，隨著客戶積累，翻番不成問題。越后面工資越高。

●Urania

做外貿就是二八定律，我們公司的銷冠去年業績七千萬美金，提成約三百萬人民幣。不過人家是老外貿了。業務員的工資也有上限，很多能力夠了，就當合伙人或者自己當老板，那才是真的收入高呢。

外貿各個品類實況如何？今年業績走向怎樣？歡迎各位外貿人在評論區分享。

（來源：外貿百事通）

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