2024年3月14日，雨果跨境主辦的“新增長，在拉美”2024美客多官方招商會華南首場在廈門成功結束。此次活動聚焦于拉美市場機遇，美客多官方平臺特別邀請賣家參與，提供選品、物流、營銷以及新賣家入駐利好政策等支持。賣家們通過活動深入了解拉美市場潛力，抓住機遇，獲取競爭優勢。

中國賣家要積極抓住拉美這龐大的潛力市場

拉美地區作為一個擁有6.5億人口、33個國家及若干未獨立地區的龐大市場，其潛力不可小覷。以西班牙語和葡萄牙語為主要語言，拉美地區包括了美國以南的全部美洲國家與地區。會上，美客多中國渠道招商及生態服務管理團隊負責人Libby He分享了關于拉美市場的重要信息。根據2024年全球范圍內不同區域的電商銷量增長情況，拉丁美洲以驚人的15.8%的增長率成為領先者，遠超過其他地區。

Libby He還指出，預計到2026年，拉美地區的電商規模將接近1萬億美元，這顯示了拉美市場的巨大潛力。據她透露，拉美已成為中國賣家實現跨越式增長的理想之地。根據數據顯示，拉丁美洲在2024年將成為電商銷售增長最快的地區，市場潛力線上零售增長達到了11.1%。

美客多中國渠道招商及生態服務管理團隊負責人Libby He

除此之外，Libby He還分享了一系列驚人的數字：拉美地區的電商消費者數量預計將超過美國總人口3.4億，2023年獨立活躍用戶已達2.18億。產品交易總額達448億美元，售出產品數量達14億，廣告點擊更達16億次。這些數據彰顯了拉美市場的活躍程度和巨大潛力，每秒交易371筆更是證明了其市場的繁榮程度。

因此，Libby He強調，對于中國賣家來說，抓住拉美市場的機遇至關重要。拉美地區的電商市場發展迅速，消費者需求旺盛，市場規模巨大，為中國賣家提供了廣闊的發展空間和豐厚的利潤。

入駐拉美，你要從多角度了解市場

“新增長，在拉美”不容錯過的精彩分享，拉美是目前最具潛力的電商機遇市場，這一點毋庸置疑。

首先，巴西是拉美地區第一大經濟國，也是美客多最大的市場消費國，電商買家數量在全球排名第四，達到2747億。其次，墨西哥作為拉美第二大經濟國，是美客多第二大市場消費國，其零售電商增速在全球排名第五，達到745億。哥倫比亞作為拉美第三大電子商務市場，其互聯網普及率高達76%。智利作為一個極具潛力的跨境市場，其互聯網普及率超過90%，擁有強大的購買力。

在會上，美客多中國渠道招商及生態服務管理商務經理Gorver Yang分享了關于海外倉賣家和自發貨賣家的畫像。海外倉賣家通常擁有主流跨境平臺運營經驗，且月平均流水達3萬美元以上，主要深耕于智能手機、平板、鞋靴、泳衣、汽摩配件等類目。而自發貨賣家也具備主流跨境平臺運營經驗，月平均流水達3萬美元以上，擁有成熟的自發貨運營團隊，關注店鋪績效，重視供應鏈、物流和客訴管理。

美客多中國渠道招商及生態服務管理商務經理Gorver Yang

此外，商戶畫像也是一個重要話題，這些商戶主要在北美、歐洲、日本、中國或拉美注冊品牌商標，并在國內外電商平臺以品牌店鋪形式運營電商業務。他們有能力配備美客多專業運營團隊，銷售自有品牌產品，單平臺單店鋪綜合月流水達6萬美元以上，并擁有R標或TM標。

而美客多中國既有商戶高級運營經理Cecilia Liu從拉美消費者習慣角度分析了產品及地域，為參會者提供了寶貴的市場洞察。首先，她指出，由于拉美地區的文化和生活習慣各異，消費者的偏好也有所不同。例如，巴西和墨西哥的消費者更傾向于購買智能手機、平板等科技產品，而智利的消費者則更偏愛戶外帳篷、園藝工具等與戶外活動相關的商品。

其次，Cecilia Liu重點關注了拉美市場的地域特點。她指出，墨西哥和巴西作為拉美地區的兩個主要市場，消費者的購買力和消費習慣對于跨境賣家來說具有重要意義。此外，智利作為一個極具潛力的市場，其消費者普遍具有較高的購買力和消費需求，尤其在互聯網普及率超過90%的情況下，對跨境電商市場的發展潛力巨大。

美客多中國既有商戶高級運營經理Cecilia Liu

而美客多中國既有商戶高級運營經理Jason Wang具體分享了墨西哥市場和智利市場的具體選品指南。他指出，墨西哥海外倉增長了72%，而墨西哥美客多整體增長率達到了52%。為了滿足不斷增長的市場需求，他推薦墨西哥市場的選品包括CE消費電子、H&I家居辦公、APP服飾和運動戶外、ACC汽配以及T&B兒童玩具。而對于智利市場，他建議在海外倉選品時重點關注H&I家居和辦公文化、CE消費電子、APP服飾和運動戶外、T&B兒童玩具。這些精心挑選的產品將有助于滿足當地消費者的需求，促進銷售增長，并提升在拉美市場的競爭優勢。

美客多中國既有商戶高級運營經理Jason Wang

看看他們是如何通過美客多掘金拉美市場

自2008年成立以來，廈門金府進出口有限公司一直致力于鞋履和服裝產品的經營。在此之前，公司的銷售渠道主要依賴于傳統貿易方式。然而，自2019年起，公司決定拓寬視野，入駐美客多平臺，并在墨西哥、巴西和智利等地設立了站點。入駐的第二年，公司的業績便實現了驚人的增長，超過了1500萬。到了2022年，公司的業績目標不僅順利完成，還實現了超額增長。

值得一提的是，去年12月，廈門金府進出口有限公司的訂單量與前年同期相比，提升了高達90%。公司CEO林志康對此增長進行了深入分析，并指出了四個關鍵因素。首先，公司對產品進行了從多樣化到精品化的轉變，注重打造受歡迎的熱銷產品。其次，公司致力于鞋服產業的深入開發和耕耘。第三，通過開發爆款產品，建立了專屬于金府的供應鏈體系。然而，最為核心的仍是產品質量，它被視為驅動GMV增長的關鍵動力。

當然，在美客多平臺上取得這樣的成績，也離不開美客多官方對賣家的鼎力支持。客戶經理定期分析公司產品表現數據，平臺的大促活動流量以及廣告策略等都為產品銷量的增長提供了有力支持。

對于計劃入駐美客多平臺的新手賣家，林志康也分享了一些寶貴的經驗。他強調，選擇符合當地消費者喜好的產品至關重要。此外，賣家在確保產品質量的同時，還需要努力打造產品的差異化。最后，抓住節日大促的時機，與客戶經理緊密合作，吸引更多消費者進店，從而提高產品的轉化率。

廈門金府進出口有限公司CEO林志康

隨著全球部分市場合規成本的顯著上升，2024年合規問題已然成為跨境電商賣家不可忽視的首要挑戰。若未能妥善處理這些合規事宜，國內跨境電商賣家的營收可能會遭受一定程度的沖擊。對此，螞蟻集團萬里匯福建高級業務經理張浩發表了看法。他指出，隨著賣家涉足的平臺日益增多，交易的幣種種類也在增長。然而，在國際局勢動蕩的背景下，外匯風險不斷加劇，賣家在尋求理想費率和匯率方面面臨著不小的困難。

針對這些賣家痛點，張浩表示，萬里匯正努力轉型為專注于服務“微型跨國企業”的資金管理專家。通過其資金管理中心，賣家能夠輕松實現便捷支付和預約兌換。不僅如此，萬里匯還支持多用戶、多賬戶歸集功能，為賣家提供個性化服務，使資金管理變得更加簡單高效。

螞蟻集團萬里匯福建高級業務經理 張浩

拉美市場確實展現出了巨大的潛力和吸引力，特別是其龐大的消費者群體、互聯網普及率的快速增長以及不斷升級的消費需求，這些都為全球賣家提供了無限商機。而美客多平臺作為連接賣家與消費者的橋梁，其重要性不言而喻。賣家可以依靠美客多的專業能力和資源，更加高效地處理訂單、收款和推廣活動，從而提升銷售業績和客戶滿意度。

展望未來，隨著美客多平臺的不斷發展和完善，我們有理由相信它將吸引更多中國跨境賣家的入駐。中國賣家憑借其在電商領域的豐富經驗和創新能力，將能夠通過美客多平臺深入開拓拉美市場，實現業務的跨越式發展。我們期待著看到更多中國賣家通過美客多平臺在拉美市場取得豐碩的成果。

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（編輯：江同）

（來源：雨果跨境）

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