本文經授權轉自：賣家之家

作者/編輯：bysand

3月12日優惠券新規實施，3月13日清晨大量賣家發現后臺出現優惠券報錯提醒的同時單量暴跌。一位賣家稱：“前臺的優惠券沒了，銷量直接沒了1/3。”

與此同時，一些賣家也發現部分賬號新增“價格折扣”。

1、銷量掉了怎么辦？

據悉，優惠券新規核心有兩點，一是以后商品必須有歷史銷售記錄才能使用優惠券，二是促銷價格應低于其“歷史售價”或近期的最低價。

這樣的一個政策讓比較多賣家比較為難的是：

第一、沒有銷售，賣家要怎么推新；

第二、老品定價怎么調整，比如原先賣80刀，我也可以考慮賣100刀給15%的優惠券，但以后似乎不行了，至少也得給20%優惠券才能運行。

有一位賣家用曾經廝殺過的紅海低客單價產品舉個例子，列了一張表：

圖片來源知無不言

該賣家進一步解釋道，綠色部分是曾經用過的價格方案，新規下合規強行使用優惠券直接虧損，不知道理性經濟人能不能接受長期做慈善，此處還沒有考慮廣告費，退貨費和其他運營成本，直接降價1美金還有點薄利。

賣家們也可以根據自己的產品列張表，可能較好的價格方案也就躍然紙上了。

那有沒有新的技巧，可以繞過這個坎？

一些賣家想借助新品到了之后直接站外，出單后較高價格開優惠券，然后慢慢降價并且縮減優惠券額度。但這一想法很快被反駁，大多賣家認為這是以前常用的推新方法，亞馬遜更新優惠券的政策就是為了杜絕這種玩法。

有賣家認為，對于以后運營要求肯定是要布更長線的價格方案，修改以前習慣的推品SOP，進一步注重自己的供應鏈沉淀，同時運營廣告的比重進一步拉高了。

2、部分賬號新增“價格折扣”

正所謂，上帝為你關閉了一扇門，就一定會為你打開一扇窗，亞馬遜也是。部分賣家爆料，他們的賬戶的主頁面選項中的廣告選項中增加了一個 價格折扣。

圖片來源知無不言

后臺顯示該價格折扣的優勢包括:

設置持續時間。價格拆扣可以持續1至14 天。折扣價格將在開始日期自動上線，并將在您指定的結束日期自動結束。

設置預算。借助預算功能，您可以輕松地為一定數量的庫存(數星由您設定)提供折扣價格。為商品創建價格折扣時，您可以輸入以折扣價格提供的商品數量，售完參與折扣的商品后，商品價格將自動恢為正常商品價格，

提高轉化率-價格折扣可幫助您提高轉化率和清空庫存，包括處于季節未尾的季節性商品的庫存。

商品發現。不管是在推出期間還是結束之后，價格折扣都有助于提高商品暘光度和銷量。

查看續效-在價格折扣運行期間和結束之后，請遇過銷售顛、售出商品數量、瀏嵐量、轉化率和售出率等結效指標。

而價格折扣的資格條件為：

一、必須是專業賣家且賣家反饋評級至少為 3.5。

二、要求的商品需要符合：

商品的評級必須至少達到3星；

商品必須處于新品狀況；

折扣必須滿足比過去 30 天買家購買時的是低價格至少優事 5%，包括所有賣家的所有特患、促銷和售價；比當前價格至少優惠 5%；若商品的參考價已驗證，比參考價至少優惠,5%，若商品的參考價沒有經過驗證，系統將不會向買家顯示帶制除線的價格或節省金額。

成人用品、受眼商品或其他令人反感的商品不可參加。

有賣家總結，這個折扣可以用于沒有參考價的產品，也就是新品，但是沒有劃線價格標志，且該活動的劃線標志顯示的是減少價格，例如10元產品做20%折扣，不是出現10元的劃線價和8元的優惠價，而是2元的劃線價和8元的優惠價，劃線的是促銷金額。

新功能價格折扣好不好用，還有待時間的驗證。

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（封面/圖蟲創意）

（來源：雨果網的朋友們）

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