近期亞馬遜運營的招聘熱度直線上升，崗位需求回升，但是企業對于運營的要求卻參差不齊，提成方案也是五花八門，千奇百怪。在亞馬遜平臺政策多變的情況下，都在變著法子降本，有的公司甚至還與員工簽訂“對賭”協議。

有人認為這是將風險轉嫁到運營身上，純粹是讓運營“貸款”上班，也有人認為這種對賭能激發運營積極性，利弊皆有。【靠一把普通的游標卡尺年賺2.5億日元！他做對了哪些事？點擊報名亞馬遜賣家大會（廈門，3.22），大賣分享真實創業經歷，還有多位資深大賣及亞馬遜官方經理可現場交流】

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運營與公司簽對賭協議

據資深賣家五爺爆料稱，近期，一位亞馬遜運營表示，自己公司在備貨時，要與運營簽訂對賭協議，一旦對賭失敗，不僅沒有提成獎金，自己的本金也將一無所有。

據了解，“對賭”是一個金融學術語，全稱對賭協議，是投資方與融資方在達成協議時，雙方對于未來不確定情況的一種約定，為確保各自的利益而列出的一系列金融條款。如果約定的條件出現，投資方可以行使一種權利；如果約定的條件不出現，融資方則行使另一種權利。所以，對賭協議實際上就是期權的一種形式。

這種協議也大多出現在企業與投資人當中。但是，如今有公司運用在運營的績效提成算法當中。據該運營表示，其公司所謂的對賭協議具體是，運營需要給與公司一定本金的情況下，無論是新品或者老品，在備貨時，都要根據毛利率與利潤目標進行，完成了指標才可以備貨。

具體的內容指標為：1、返單綜合毛利率低于8%，視為新品推廣失敗，本金不返還。2、單綜合毛利率達到8%-12%，本金返還，無獎金。3、返單綜合毛利率低于12%-14%，本金返還，并按1:1額外獎勵獎金。4、返單綜合毛利率高于14%，本金返還，并按1:2額外獎勵獎金。返單庫存預計上架90天內銷售完，核算5-6月毛利數據。

賣家們對于這種對賭協議也是議論紛紛。不少賣家直言，先不討論上述指標是否合理，以前就從來沒聽過跟運營簽訂對賭協議的，這明擺著是要風險轉嫁到運營身上，純粹就是讓運營“貸款”上班。

不過，也有賣家表示，這種對賭協議還是有一定的可取之處，可以最大化激發運營積極性。但是這種協議需要標明幾個點，一個是選品是運營自己選，二是運營有權利選擇不參與，還可以標注對賭的倍數。例如，新品如果做不起來，員工賠1千，做起來獎勵一萬，這樣的話運營或許更愿意參與。

一位運營表示，如今業內此類五花八門的提成方案層出不窮，甚至都成為常態了?！爸肮具\營提的備貨都要算到當月的開支里面，包括新品也算。老員工只能靠老品維持提成，新員工很長時間只能拿底薪。”

類似對賭協議的提成方案，還有此前令人迷糊的負激勵制度。不少運營吐槽，現在很多激勵制度根本沒有激勵人的作用，更多是逼著做業績，一旦業績不達標，扣錢更多。

五花八門的提成制度背后，更多的是賣家對于降本增效的迫切。畢竟亞馬遜平臺政策多變，特別在近期亞馬遜對優惠券政策的改動，賣家想要推動新產品銷量難度增加，都在琢磨著以制度刺激運營。

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新規引發價格戰？

近日，亞馬遜對其“優惠券”功能進行了新的調整。據新規內容顯示，從2024年3月12日開始，優惠券將遵守新的定價要求，亞馬遜將繼續改進優惠券體驗以建立客戶信任，進而為賣家提供更好的銷售體驗。

目前該新規已經實行，提報優惠券需要滿足三個條件：

1.賣家必須提供一個折扣百分比，這個折扣率需要位于5%至50%的范圍內。

2.只有那些擁有銷售歷史記錄的商品（至少銷售過1單的），才有資格參與優惠券的提報。

3.商品的促銷價格必須低于其歷史售價或近期的最低售價。

新規一出，令許多亞馬遜賣家陷入苦惱。新規要求需要有銷售歷史的才能參與折扣，那剛剛出來的新品就無法使用優惠券來吸引流量。而且，此前許多賣家推新品都是采用的辦法都是高定價的新品+大額優惠券，如今顯然是不能使用這一策略，這以后怎么推新品？

不少賣家表示，亞馬遜這一新規很明顯是想讓賣家自己降低產品價格，以后新品只能靠低價起量。“如此一來，我們的運營策略也只能改變，現在靠優惠券推新品難了。但是這樣子很可能又導致行業新的一波價格戰?！?/span>

不過，也有賣家認為，這一新規對大部分中小型賣家是好事。此前有些大賣定期漲價降價，定期做大額優惠券，做deal。這樣規定后大賣就沒那么多價格操縱空間了，市場價格會穩定很多。

如今已經有不少賣家收到“優惠券錯誤”的消息或者提示此前設置的優惠券直接失效了。一位賣家正在推新品的賣家表示，新規已經生效，為了推新品，他現在都是比同行低的價格在推，而且，很多同行看他價格低后，也開始以更低的價格售賣，感覺已經開始價格戰了?！爸荒艿瘸鰡魏笤贊q價嘗試一下疊加優惠券。”

新規之下，賣家經營壓力變大，只能轉變運營策略。新規目前剛剛實行，賣家們也可以先嘗試一下如何跑通，靈活應對。

文/ 雨果跨境 江小玲  封面/圖蟲創意

（來源：雨果跨境編輯部）

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