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2024-03-14 17:43
由于軟件和SaaS產品的功能復雜性，國外數據顯示有接近50%的用戶在嘗試產品之前會先通過視頻了解其功能。
而YouTube作為全球最大的視頻搜索引擎，擁有超過20億的月活用戶，軟件測評這一Nich的內容更是在YouTube上躋身前10最受歡迎的領域之一。這為SaaS產品提供了一個龐大的受眾基礎，讓YouTube成為眾多軟件和SaaS企業進行視頻廣告投放的首選平臺。
圖片來源：https://www.youtube.com/
但是相較于圖文廣告，視頻廣告的門檻更高。不僅要求更高的創意和素材水平，而且YouTube廣告的設置也更為復雜（不同的廣告目標會衍生出不同的廣告類型和出價方式，不同的廣告類型又有不同的作用，很容易搞混）。
所以今天我們專門針對YouTube廣告投放過程中最常見到的兩個問題：廣告系列的目標設置和廣告格式，給大家進行講解。
YouTube廣告提供7種可選的廣告系列目標，跟SaaS相關度較高的有銷售、潛在客戶、網站流量、認知度和考慮度。
按照效果和品牌，可以分成兩類：
效果類目標：銷售、潛在客戶、網站流量
品牌類目標：認知度和考慮度
這一步的選擇很重要，因為選擇不同的廣告系列目標會影響到出價方式和廣告的展示。
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效果類目標：銷售、潛在客戶、網站流量
如果選擇這三個目標，出價方式有兩種：目標每次轉化費用（Target CPA）和盡可能提高轉化次數（Max conversions）。雖然這三個目標不同，但本質核心都是想促進轉化，所以出價方式都是更加針對銷售漏斗底部的。
品牌類目標：認知度和考慮度
這類目標旨在提高品牌的知名度和認知度，更偏向營銷漏斗的上部，轉化并不是主要的目標，主要為品牌曝光服務。
如果選擇了這個目標下的視頻廣告（除了視頻廣告之外，還可以選展示和Demand Gen），系統還會要求你選擇對應的廣告系列子類型，需要設置一些子類型去讓谷歌更準確的達到我們的投放目標，每個子類型的側重點也有所不同：
視頻觀看次數：以獲取更多觀看次數進行流量分配，用戶觀看廣告時才收費
視頻覆蓋面：以覆蓋更廣的受眾群體進行流量分配，按CPM（每千次展示）收費
廣告序列：允許廣告主按照自定義的順序向用戶展示一系列視頻，從而更好傳遞品牌故事
音頻：觸及正在 YouTube 上收聽音樂、播客或其他音頻內容的受眾群體
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視頻廣告的主要目的在于品牌展示，然而，不同的子類型對轉化效果也產生了不同的影響。比如，視頻覆蓋面類型的廣告更偏向銷售漏斗的頂層，主要用于品牌曝光；而視頻觀看次數類型和Demand Gen則逐漸滲透到營銷漏斗的中部，開始影響用戶購買前的決策；如果說要追求轉化效果，那目前毫無疑問還是自適應搜索+Pmax組合更強。
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因此，在投放視頻廣告之前，務必要明確廣告的目標，然后采取對應的廣告投放策略。視頻廣告的優勢是品牌推廣，過度關注轉化很可能會導致策略不當。
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上面提到，YouTube有非常多的廣告格式，包括可跳過的插播廣告、不可跳過的插播廣告、導視廣告、信息流視頻廣告、外播廣告、標頭廣告。對于軟件和SaaS產品來說，出于為了爭取更多轉化的目的，建議可以優先選擇可跳過的插播廣告。
兩種的不同的廣告系列目標，可以選擇的廣告格式也是有規定的。可以看得出來，谷歌也認為”可跳過的插播廣告“會更偏效果一點，其他的廣告格式都只能在選擇認知度和考慮度下使用。
現在，讓我們來看看不同的廣告類型的具體是怎樣的。
可跳過的插播廣告
圖片來源：https://www.teamone.cn/
不可跳過的插播廣告與導視廣告
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信息流視頻廣告
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外播廣告
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標頭廣告
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需要注意的是，除了選擇適當的廣告設置外，視頻質量也至關重要。只有高質量的視頻內容才能真正吸引用戶，產生深刻印象，制作精良的視頻也是視頻廣告成功的關鍵。
盡管本文主要關注YouTube廣告，但【短視頻引流+長視頻營銷+廣告助推】可以說是目前最受推崇的YouTube視頻營銷秘訣，三者缺一不可。
想象一下，假如你的頻道在平時不太注重內容的積累，訂閱者數量也較為有限。即便通過廣告成功吸引到精準受眾，但當用戶訪問你的頻道頁時，看到完全沒有進行有效運營的頻道和相對較少的粉絲數，將直接影響對你品牌的信任度。這不僅可能降低廣告的實際效果，還可能使潛在客戶對品牌產生疑慮。因此，維持頻道的日常內容積累對于保障廣告的實際效果來說，顯得尤為關鍵。
過去，消費者可能更容易在單一觸點上完成轉化，例如在看完廣告后直接購買。但隨著數字化日趨成熟，消費者在購買過程中涉及的觸點越來越多，他們會在多個渠道上主動搜索、比較產品，獲取多方面的信息，以做出更明智的購買決策。因此，品牌要想真正影響消費者，就需要在每個觸點上都展現精心策劃的內容，以吸引、保持和加強消費者的注意力。
只有通過在多個觸點上建立積極的品牌印象，品牌才能逐漸深入用戶的心智，建立起與消費者之間的信任和情感聯系。當品牌成功融入用戶的生活和認知中時，用戶更有可能在購買決策時選擇這個品牌，從而實現有效的轉化。而YouTube廣告作為一個快速起量的手段，為品牌在視頻營銷渠道上搶占先機，提供了很好的機會。
如果有想要了解更多SaaS行業投放YouTube廣告的經驗分享，歡迎在評論區留言
（來源：Kenyth）
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