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2024-03-13 20:00
隨著電商的發展，消費兩極化更是加劇，剛需和奢侈品場這兩個看似沒有交集的市場突然有了競爭，而這都是由于一些小眾品類逐漸有了品牌的底氣，向輕奢方向發展，比如均價過百的手機氣囊支架品牌 Popsockets。
01
產 品 剖析
PopSockets
PopSockets是一個生產獨具特色的手機氣囊支架產品（手機塑料扣囊）的品牌，以其創新的設計、實用的功能以及出色的用戶體驗贏得了廣大消費者的喜愛，人送外號“泡泡騷”。
02
獨 立 站 數 據
PopSockets
Popsockets獨立站流量很是穩定，基本維持在800K左右，自然流量就能帶來454K，看得出其SEO營銷有多么出色。
頁面權重高達56，品牌在受眾心中的認知度很高。
品牌流量占據92.8%，品牌影響力和知名度都是非常高。
03
你 可 以 借 鑒 的
PopSockets
· 時勢助力品牌成長 ·
可能連創始人David Barnett也沒想到，一個小小手機握持器，會引起如此大的轟動？從最初的不被看好，到如今成為每個人手機的“貼身小物”，PopSockets的崛起，絕對離不開時勢的助推。
深挖 Popsockets 的成長史就會發現，他的爆火踩中了兩個重要風口：手機的普及帶火了手機配件市場；移動互聯網的興起放大了社媒傳播的效力。
時勢的力量不可否認，但只有讓其為自己所用才有價值。從起初只想解決耳機收納問題到定位手機配件爆火，一次次的調整定位讓他找準自己的方向。
· 令人瘋狂的減壓玩具 ·
你以為Popsockets只賣手機配件？
不不，商業版圖的擴大，讓他不斷地開發新領域。PopPuck作為Popsockets的子品牌同樣火的一塌糊涂。
不得不說David Barnett市場敏銳度是非常高的，指尖陀螺、蘿卜刀的爆火背后是現代人焦慮的現狀。PopPuck作為一款解壓小玩具，精巧的外觀設計和簡單的玩法轉移玩家情緒。你問我他憑什么一個賣到20刀，我只能說他賣的不是玩具而是情緒收納袋，愿意為情緒買單大有人在。
PopPuck的爆火背后的底層邏輯就是對人性需求變化的精準拿捏，你有壓力、感到焦慮，我就生產能夠解壓的玩具，這種靈活的市場應對策略值得每一個出海品牌學習。
· 靈活定位抬高身價 ·
最初的Popsockets只是用來收納耳機，但是發現手機支架更受市場歡迎就重新定義產品功能，生產的獨特的單氣囊手機支架，受到了Jennie、Sofía Vergara、Serena Williams等一眾名人明星喜愛。
名人效應很快就讓 Popsockets 成為觸手可熱的明顯同款。但比銷量更重要的是找到了適合自己的品牌定位。如今 Popsockets 某些SKU的定價高達70美金，就是因為他把品牌定位轉向彰顯個性的“潮流單品”。
與此同時，產品上，推出了個性化定制服務。在品牌傳播上，主動出擊，通過授權合作形式進行破圈營銷，給自己“加價”。
多套營銷打法讓PopSockets 成功從3C 配件變“網紅”，“性價比”變“溢價”。
從PopSockets的爆火可以發現，任何一個成功的品牌都不會是偶然。
如何將需求變成商機？如何在困境中破局？如何將一個小小的配件變成一種流行文化象征？
這需要品牌在成長中尋找自我定位，不斷地創新和改進，才能在市場中脫穎而出，贏得消費者的信任和忠誠。
（來源：品牌出海生意經）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
