短劇出海初露鋒芒

網(wǎng)文基因賦予先發(fā)優(yōu)勢

影視行業(yè)在尋求轉(zhuǎn)型升級之際，豎屏短劇成為一個全新的機遇。

國內(nèi)短劇市場日漸火熱，但同時也面臨著同質(zhì)化、成本高企等挑戰(zhàn)，一些從業(yè)者開始將目光投向了海外。

2023年年中，豎屏短劇在歐美等海外市場開始受到追捧，吸引了一批為情節(jié)付費的忠實觀眾。

憑借歐美用戶較強的付費能力，短劇出海被視作繼短視頻、電商之后的又一藍(lán)海。

先行者如ReelShort和GoodShort，已在歐美市場打下一片天地，在Google商店的下載量攀升至“娛樂”類應(yīng)用Top水平。

短劇的題材包括先婚后愛、與老板約會；

當(dāng)前也在嘗試復(fù)仇虐戀、黑幫等。

這些平臺絕大多數(shù)都有網(wǎng)文出海的基因，能利用豐富的網(wǎng)文IP改編短劇作品，降低版權(quán)成本；

依托網(wǎng)文讀者基礎(chǔ)，還為短劇積累了一批粉絲流量。

總的來說，短劇出海已離開了概念階段，正在海外市場逐步獲得認(rèn)可，行業(yè)有望在這個全新賽道上掘金。

短劇出海的變現(xiàn)路徑

主要有兩條

# 單集解鎖付費

用戶在短視頻平臺或社交平臺看到短劇的前10集和之后幾集的預(yù)覽后，需要跳轉(zhuǎn)到專門的短劇App，通過購買解鎖每一集繼續(xù)觀看。

比如ReelShort、FlexTV、GoodShort等平臺，都采用這種付費模式，一集短劇的價格在0.3美元，花費大約16美元-20美元，就可以看完一部短劇。

# 訂閱制付費

用戶支付一定費用，成為平臺的季度或年度會員，即可無限制觀看平臺內(nèi)所有短劇作品，而訂閱費一般在99美元到399美元不等。

# 站內(nèi)廣告

用戶在短劇平臺上觀看內(nèi)容時，會遇到廣告植入。

部分平臺如ReelShort允許用戶通過觀看廣告，免費解鎖劇集（每天上限20集）。

# 劇集廣告植入

一些地產(chǎn)、銀行、酒店、汽車租賃等「重」品類的廣告，也會在短劇中投放植入。

從營收數(shù)據(jù)來看，像ReelShort這樣的頭部短劇平臺，回報非常可觀。

據(jù)報道，其2023年7月在Google Play商店的營收已超120萬美元，九月的營收上漲約37%，在視頻App收入榜上位列前十。

短劇出海似乎離「月入百萬」不遠(yuǎn)，但本地化適配、開發(fā)出精品爆款、獲得持續(xù)回報等，仍是需要突破的重重挑戰(zhàn)。

短劇出海面臨的困難

國內(nèi)的短劇早已實現(xiàn)了完全工業(yè)化流水線作業(yè)。

從劇本創(chuàng)作到拍攝剪輯，吊住觀眾的胃口，每個環(huán)節(jié)都有固定的模式。

一周拍攝、一月上線已是家常便飯，頭部平臺每月可輕松推出30-40部新劇。

但是，將國內(nèi)流行的短劇原原本本搬到海外市場，難免會出現(xiàn)審美不符、文化隔閡的情況。

比如，國內(nèi)大火的男頻贅婿題材（大男主開掛設(shè)定）在歐美市場完全撲街。

因為中美文化的不同，很多歐美觀眾get不到贅婿逆襲的設(shè)定。

還有一些帶有濃重中國文化底蘊的古裝穿越類作品，也很難在歐美受眾中打開局面。

反觀歐美地區(qū)較受歡迎的男頻題材，像是權(quán)力爭奪劇《指環(huán)王》、陰謀劇《紙牌屋》、科幻巨制《星球大戰(zhàn)》等。

這些作品將當(dāng)?shù)啬行杂^眾的品味調(diào)教到了很高的水準(zhǔn)，中國大火的男頻流在歐美很難推廣。

據(jù)統(tǒng)計，海外短劇的主要受眾群體是25到45歲之間的中產(chǎn)階層家庭主婦。

她們的時間被家務(wù)、育兒、社交等繁雜事務(wù)切割，更加青睞高能量、反轉(zhuǎn)刺激、短小精悍的短劇，以滿足自己的碎片化觀影需求。

她們不愛看哭到病怏怏的虐戀和糾纏不清的婆媳關(guān)系，更愛大男主、大女主題材，比如黑幫、豪門繼承人、吸血鬼、重生、復(fù)仇等。

由于國內(nèi)的題材不能直接照搬到國外，所以海外短劇面臨劇組數(shù)量和人才資源太少的窘境。

大多數(shù)頭部平臺每個月的上新數(shù)量，只能勉強維持在兩部左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到觀眾的需求。

因此，海外短劇市場看似藍(lán)海，但想要真正吸引當(dāng)?shù)赜^眾持續(xù)付費，創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是根本。

純粹追求商業(yè)模式套利是行不通的，只有與海外受眾品味完全契合，打造出與眾不同的內(nèi)容，才能夠長期占據(jù)一席之地。