對于服裝品牌來說，讓用戶自己DIY襯衫已經不是是新鮮事了，但是如果能夠把公司的生產完全按照顧客自己的創意了運作并且受到了市場的追捧，那就是大創意了。而Threadless就是靠“這個大創意”成為公認的“T恤之王”，今天我們來深度解析一下Threadless的成功之路！

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產 品 剖 析

Threadless

Threadless是一個專門銷售個性化T恤的品牌，但其設計并非來自公司內部的設計師，而是廣泛地從全球設計師和愛好者中征集，再由大眾進行投票，獲勝的作品就是Threadless獨立站的產品。

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獨 立 站 數 據

Threadless

Threadless獨立站的月訪問量高達2M，基本都是自然流量，排名前3的關鍵詞就能帶來407K的流量，可見其SEO做得有多好。

頁面權重也有49，消費者對獨立站的信任度還是很高的。

非品牌流量占據67.1%，不是說他們品牌知名度不高，而是他們的營銷策略太出彩了，通過各種活動吸引來的流量就足夠大。

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你 可 以 借 鑒 的

Threadless

· “取之于民用之于民” ·

Threadless把設計這一關鍵環節直接交給消費者，所有人都可以給網站提交作品，然后將這些搜集到的設計放在社區及社交媒體，讓網友投票，得分最高的設計將會被生產上市，并以絕版獨特設計的形式呈現，獲獎者將收到獎杯和獎金。

這種獨特的運營模式極其聰明，首先你不用請設計師設計了，其次在投票環節就已經完成了測品，一箭雙雕。

其實“取之于民，用之于民”的底層邏輯就是與消費者需求合拍，他不像喬布斯一樣以制造者的視角決定消費者應該需要什么，而是把自己當作一個媒介，讓消費者去表達自己的需求，再將這種需求融入到產品中，增加產品的價值，這種運營思維值得每一個品牌學習。

· You can’t make money,we can’t make money ·

Threadless讓消費者自己進行產品的推廣和售賣，消費者可以把自己的作品印在T恤上然后只需要支付成本價格，盈利部分則歸其所有，基本上是每售出一件就可以得到至少10美元的提成。

Thredless官網

這種分銷模式極大地調動了消費者的積極性，同時也能夠快速實現市場推廣的目的，又是一箭雙雕！

· 眾包式營銷 ·

無論是投票選設計還是make money，其核心思維都是眾包營銷。

Threadless以自由自愿的形式分包給非特定的大眾網絡，集結大眾的智慧來解決難搞的設計和推廣問題，這樣從產品的設計、銷售、生產幾乎都不需要Threadless做什么，但銷售額卻滾滾而來。這就是整個商業模式的驚艷之處！

而這種模式已經逐漸成為常態化的運作模式，如寶潔的“創新中心”、匡威的廣告大賽....可以說適用性非常高。

無論時代如何變，消費者永遠是在產品的理性賣點表達和品牌的感性心理訴求之間做出抉擇，而在產品同質化的當下，創意營銷所帶來的情感體驗能夠為品牌增添感性價值，啟動與消費者之間的情感按鈕，從而使消費者成為品牌的俘虜。所以產品不僅要創新，營銷更需要創新！

（來源：品牌出海生意經）

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