對(duì)于亞馬遜而言,在這個(gè)電商爭(zhēng)奪戰(zhàn)中不斷廝殺的時(shí)代,戰(zhàn)績(jī)也是其他平臺(tái)所望塵莫及的。而貝索斯能夠重返世界首富寶座,賣家們對(duì)此也多有貢獻(xiàn)。
面對(duì)日益高漲的運(yùn)營(yíng)成本,賣家群體是叫苦不迭,但是亞馬遜卻似乎并未停下在賣家身上賺錢的步伐,配置費(fèi)漲個(gè)不停的同時(shí),近期更是新動(dòng)作不斷,至于目的嘛,我們都心知肚明。
近日,入庫(kù)配置服務(wù)費(fèi)生效的話題熱度居高不下,賣家們的各種吐槽不斷,分倉(cāng)分得讓賣家們頭疼不已,而且運(yùn)費(fèi)太高了!
就在賣家們被這件事困擾的時(shí)候,貨運(yùn)服務(wù)商們的客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)也打響了。據(jù)賣家反饋,自己合作的貨代近期調(diào)整了收費(fèi)模式,其提到原100KG/票起收的計(jì)費(fèi),調(diào)整為10KG/票起收,價(jià)格依舊不變保持優(yōu)惠。
不同貨代對(duì)外收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都不同,有服務(wù)商大降收貨門檻,還有服務(wù)商表示自己是1KG/票起收計(jì)費(fèi),甚至有服務(wù)商推出大小貨同價(jià)。更夸張的是,有賣家發(fā)現(xiàn)有的服務(wù)商報(bào)價(jià)都是保倉(cāng)價(jià)了。可見(jiàn)在貨代圈,服務(wù)商們是卷生卷死。
亞馬遜分倉(cāng)機(jī)制加上配置費(fèi)的雙重壓力之下,賣家們的運(yùn)費(fèi)和貨物運(yùn)輸都面臨新的難題,如今貨代服務(wù)商們靈活應(yīng)對(duì),取消或是降低了階梯計(jì)費(fèi)的模式,這也讓我們賣家再也不用因?yàn)楸粺o(wú)限打散分奇奇怪怪的倉(cāng)庫(kù),而去湊起收標(biāo)準(zhǔn)苦惱了。
想要生存就必須要快速適應(yīng)市場(chǎng)變化,這是物流服務(wù)商們告訴我們賣家的道理。
貨代們卷生卷死,在攬貨時(shí)可以說(shuō)是展示了十八般武藝,一些貨代則以低價(jià)作為了自己的“絕招”。
但是便宜不一定有好貨,不少賣家就曾被便宜給“坑”了一把,此類種種在我們之前的不少文章中都有提及。這不,這些天就有賣家訴苦,遇到了23天的超長(zhǎng)時(shí)間的海運(yùn)延誤--海上航程預(yù)計(jì)54天。如今亞馬遜修改了貨件入庫(kù)時(shí)效,超過(guò)75天就會(huì)關(guān)閉,遇到物流不給力的情況,賣家們的麻煩就來(lái)了。
圖源:賣家分享
既追求便宜又追求時(shí)效,對(duì)于賣家而言,或許最終會(huì)得不償失。不僅是賣家,連物流服務(wù)商也會(huì)因“低價(jià)”被坑。今年年初,據(jù)同行媒體報(bào)道,十四年的深圳老牌貨代大翻車,原因是業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人輕信“朋友”的低價(jià)渠道,導(dǎo)致賬號(hào)被盜,貨也被扣了·······
圖源:賣家分享
事情發(fā)生后,受到牽連的不僅有貨代同行,賣家們的貨物更是一度被扣押。這些案件,都是由“低價(jià)”引發(fā)的,因此,我們賣家在選擇物流服務(wù)商合作時(shí),需要更加謹(jǐn)慎,不同尋常的低價(jià)或許正是潛藏的危機(jī)。
除了貨運(yùn)價(jià)格以外,我們賣家還需要考慮物流商的資質(zhì)、實(shí)力、案件處理經(jīng)驗(yàn)等綜合維度,做最優(yōu)選擇。
當(dāng)然,相較于市場(chǎng)變化而言,亞馬遜的改變更是頻繁。
近日,有賣家發(fā)現(xiàn)自己的賣家后臺(tái)又推出了新功能,這一次亞馬遜似乎要將站外推廣的業(yè)務(wù)一并納入麾下。從后臺(tái)來(lái)看,在品牌內(nèi)容下多出了一個(gè)“亞馬遜內(nèi)容創(chuàng)作者計(jì)劃”,點(diǎn)擊進(jìn)入之后可以看到我們可以添加創(chuàng)作者興趣,以及廣告活動(dòng)的價(jià)格預(yù)算和傭金率。
圖源:賣家分享
另外,在內(nèi)容創(chuàng)作者的選擇上,亞馬遜后臺(tái)也會(huì)根據(jù)賣家產(chǎn)品的賽道去推薦不同達(dá)人,以方便賣家做出合作選擇。
站外推廣的邏輯就是除了電商平臺(tái)本身,還有很多比如社交平臺(tái)facebook,或者專屬的deal折扣網(wǎng)站,一些服務(wù)商在這些平臺(tái)上面推廣賣家的折扣產(chǎn)品,從而帶來(lái)流量和轉(zhuǎn)化。
一般來(lái)說(shuō),賣家推廣產(chǎn)品時(shí)會(huì)給服務(wù)商一定的傭金去合作,達(dá)到自己的賣貨目的。然而,目前亞馬遜推出的“亞馬遜內(nèi)容創(chuàng)作者計(jì)劃”,看起來(lái)是想要承擔(dān)站外推廣的服務(wù)商角色,吃下這筆傭金和廣告費(fèi)用。
不過(guò)據(jù)多位賣家的反饋來(lái)看,似乎該功能還只是測(cè)試階段,大多數(shù)賣家的后臺(tái)都還暫未看到該功能模塊。后續(xù)如果功能全面上線,那么已經(jīng)是世界首富的貝索斯很有可能會(huì)再添一筆入賬。
總而言之,未來(lái)的亞馬遜或許還會(huì)有更多演變,對(duì)于我們賣家來(lái)說(shuō),也需要適時(shí)改變?nèi)ミm應(yīng)整個(gè)市場(chǎng)和規(guī)則。
(來(lái)源:侃侃跨境那些事兒)
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