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作者：跨境君

01 業務步入正軌

TikTok印尼用實力擊碎了別人對它的質疑。

據報道，近日，印尼電商市場研究公司Compas.co.id的數據顯示，自回歸印尼電商市場后，TikTok Shop就一路狂奔，平臺各項業績已漸趨回歸正軌，其中，快速消費品和美容產品的銷售額已超過關閉前水平。

對此，Compas.co.id的數據和分析負責人Dilano Satria在回應咨詢時表示，由于產品更迭以及一系列電商活動的助推，TikTok快消品類別業績上漲明顯，銷售額增長了80%，銷售量增長了96%。此外，Dilano Satria 補充道：“美容品類的產品銷售增加了250%。”

當然，Compas.co.id同時也注意到，TikTok Shop重新開放后，膳食補充劑類別的銷售量出現下滑，比關停前下降了38%，不過相比起快消品和美容產品的增長幅度，膳食補充劑類別拖的后腿可以說是瑕不掩瑜。

值得一提的是，TikTok是去年年底才重返的印尼市場，彼時印尼市場有關社交電商禁令的爭論未歇，不少人也對TikTok是否能重現以往輝煌保持質疑，而今Compas.co.id的數據無疑是對這些人的最好回應。

TikTok借助與Tokopedia合作的方式重返印尼 圖源：TikTok

總之，盡管TikTok Shop在印尼市場歷經磋磨，但其強大的電商實力依然經得起驗證。

02 局面已趨向穩定

從出局到殺回，TikTok只用了三個月不到的時間，這一快速的戰略調整過程也側面說明了印尼市場對TikTok來說至關重要，輕易不能放棄。

事實也正是如此，作為東南亞最大的電商市場，印尼市場帶給TikTok的，是更大的成功概率。數據研究機構Yipit Data就指出，2023年期間東南亞為TikTok貢獻了超90%的GMV份額，其中印尼市場功勞最大，GMV占比達到了28%，這也使得該市場成為TikTok電商業務的首要支柱。

印尼電商市場GMV貢獻值接近3成 圖源：招商證券

機敏如TikTok，早已意識到印尼市場對其發展的關鍵意義。鑒于對此前社交電商禁令事件的反思，TikTok一回歸便迅速采取行動，致力于構建與印尼市場緊密相連、相互依存的合作關系，奪回市場話語權。

一方面，TikTok選擇與印尼本土企業GoTo集團旗下電商平臺Tokopedia進行合作，以實際控股的方式將自身業務同Tokopedia牢牢捆綁在一起，形成了緊密的利益關聯體。

另一方面，TIkTok加大對印尼本地中小企業的扶持力度，去年雙12，TikTok緊鑼密鼓地推出了它回歸后的第一個電商活動——Beli Lokal（購買本地產品），重點關注印尼制造商品，旨在通過扶持本地中小微企業，促進該國數字經濟發展。

印尼本土商家慶祝TikTok回歸 圖源：TikTok

基于TikTok電商對當地經濟發展的帶動作用，印尼政府對該平臺的嚴厲態度也有所松動，印尼中小企業協會秘書長Edy Misero就表示：“Tokopedia只在國內市場運營，這意味著這個市場只接受來自印度尼西亞的賣家，而TikTok恰恰能夠幫助當地中小企業拓展更廣闊的市場。”

常言道：“塞翁失馬，焉知禍福。” 誠然社交電商禁令一度使TikTok受挫，然而正是應對這一挑戰并成功重返印尼市場的過程中所采取的策略，為TikTok在當地的長遠發展奠定了基石。

（封面來源：圖蟲創意）

（來源：雨果網的朋友們）

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