自2022年下半年起，“全托管模式”開始在跨境電商行業嶄露頭角，迅速成為熱門話題，引發各大平臺的競相入局。這一新興模式不僅推動了跨境電商市場的迅猛發展，同時也促使該行業經歷了新一輪的轉變。

賣家陳可分享道：“原本的計劃總是難以跟上市場的快速變化。我們曾設想進一步擴大市場份額，但在當前全托管模式的盛行下，賣家只需確保貨源充足，提前將貨物送至平臺倉庫，便無需再為繁瑣的運營事宜費心。這無疑為我們帶來了極大的便利和省心。”

然而，全托管模式是否真的如賣家所言一樣具有吸引力呢？

01一眾平臺奮起直追，鏖戰全托管模式

曾有跨境賣家認為，2023年跨境電商行業面臨諸多挑戰，包括海運成本上漲、人民幣升值導致外匯收益下降以及激烈競爭壓縮利潤空間等。這些因素給行業帶來不小的壓力。

然而，事實或許并非如此悲觀。根據海關總署數據顯示，2023年我國跨境電商行業呈現強勁增長，全年進出口總額達2.38萬億元，同比增長15.6%，高于全國進出口整體增速15.4個百分點。

特別是在出口方面，跨境電商表現亮眼，出口總額達1.83萬億元，同比增長19.6%，突顯我國在國際市場上的競爭力。雖然進口增速相對較低，但仍保持穩定增長，進口總額為5483億元，同比增長3.9%。

總體來看，2023年我國跨境電商行業在進出口方面實現了穩健增長，展現了市場潛力和發展動力。

這一增長并非偶然，而是中國跨境電商賣家積極應對市場挑戰、主動求變的結果。為降本增效，賣家們迎來了全托管模式，成為行業的熱門選擇。

全托管模式的推出為跨境電商行業注入新的生機。在2022年9月，Temu率先在美國市場推出全托管模式，隨后SHEIN、速賣通、TikTok Shop等主流平臺紛紛效仿，推動競爭更加激烈。區域性平臺也積極嘗試全托管模式，希望在后疫情時代抓住新的增長機遇。

全托管模式的推廣是一場供應鏈體系的重構。工廠得以擺脫庫存積壓的困擾，成功找到新的出口途徑。

某鞋廠賣家在全托管模式的助力下實現了銷售的飛躍。產品上架后快速售罄，銷售額大幅提升，月銷量直逼上萬，為企業帶來前所未有的銷售體驗。

那么全托管模式適配哪些類型賣家呢？

02全托管模式大熱，什么賣家與其適配度更高呢？

全托管運營模式為跨境電商提供全方位一體化服務，讓賣家無需擔心運營中的復雜環節。產品發送至指定倉庫后，包括物流、訂單履行、售后服務在內的所有流程由專業團隊處理。

這種模式顯著降低了跨境電商的出海門檻，使更多賣家能輕松涉足國際市場。同時，提高了賣家運營效率，讓他們更專注于核心業務，獲得更好的市場表現。對于剛起步或資源有限的賣家而言，全托管運營是一個吸引人的選擇。

全托管模式也緩解了工廠和傳統外貿企業轉型跨境電商的難點。在轉型過程中，許多企業面臨團隊組建、專業運營人才短缺等挑戰。全托管模式為這些企業提供了解決方案，將繁瑣任務如店鋪管理、營銷推廣、售后服務交由平臺處理，釋放出時間和精力，讓賣家專注于產品的生產和創新。

平臺具備行業經驗和資源，能夠更好地應對市場變化，降低賣家的運營風險。專業電商平臺擁有完善的運營體系、精準的營銷策略和廣泛的用戶基礎，為賣家提供全方位電商運營服務，提升產品曝光度和銷售額，實現更高效益。

總體而言，全托管模式在跨境電商領域展現出潛力和優勢。賣家在選擇時應審慎，充分了解平臺的運營模式、資源、經驗和服務質量，確保選擇最適合自身發展的合作伙伴。

03 2023創佳績：OttoGroup沖進全球跨境電商10強榜單，推出全托管模式

在第六屆進博會上，上海社會科學院、渣打銀行、《理財周刊》以及鄧白氏聯合發布了《2023跨境電子商務發展報告》。報告依據近三年來全球跨境電商發展數據，列出全球范圍內，世界前五十強跨境電商平臺。

（圖源：《2023跨境電子商務發展報告》）

《2023跨境電子商務發展報告》揭示了全球前50強跨境電商平臺的地域分布和增長預期。從地域角度來看，北美地區的跨境電商平臺較多地呈現出業務收縮的態勢。這可能與該地區的市場飽和度、競爭激烈以及經濟環境等因素有關。

然而，與北美地區的收縮態勢形成鮮明對比的是，歐洲和亞洲地區的跨境電商平臺展現出了更為積極的發展預期。

在深入探究全球跨境電子商務前10強平臺的地域分布和預估增長態勢時，我們注意到一個有趣的現象：Otto Group成為了這份榜單中唯一的歐洲平臺。盡管它在全球跨境電商平臺規模上位列第九，但鮮為人知的是，Otto Group其實是一家尚未上市的德國老牌家族企業。

作為擁有深厚歷史底蘊的家族企業，Otto Group在面對新時代跨境電商發展的機遇時，并未盲目追求規模和速度，而是始終堅持穩健發展的策略。

去年，Otto Group成功把握住了跨境電商時代的機遇，為了簡化中國賣家的出海經營流程，并為其平臺上的消費者提供更高質量的服務，OTTO中國聯合ECSTORM共同推出“全托管模式”，充分結合了中國豐富的貨品供應鏈與OTTO.de強大的流量優勢，旨在為中國的跨境出海賣家打造一個更加便捷、高效的銷售渠道。

OTTO中國積極邀請那些擁有優質供應鏈和豐富跨境經驗的賣家，通過全托管運營模式，快速入駐OTTO.de平臺。通過共享OTTO.de平臺的資源和優勢，賣家們能夠充分利用其龐大的用戶群體和優質的消費市場，從而有效拓展海外市場，增強品牌的影響力，進一步提升銷售業績。

作為跨境電商領域的先行者，OTTO中國深知全托管運營模式對于賣家的重要性。通過提供一站式的服務，包括運營、物流、履約、在線售后處理等，OTTO中國幫助賣家解決了在海外市場運營中可能遇到的各種問題，使其能夠更加專注于產品和服務的提升。

入駐OTTO.de對于賣家來說，不僅是一個拓展市場的機會，更是一個提升自身品牌和實力的絕佳平臺。借助OTTO.de的資源和優勢，賣家們可以接觸到更多的潛在客戶，了解歐洲市場的需求和趨勢，為未來的發展奠定堅實的基礎。想要了解更多OTTO全托管內容，可點擊此處~

(封面來自：圖蟲創意)

（來源：OTTO）

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