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2024-03-07 18:11
亞馬遜日本站有哪些優勢
1、賣家后臺多語言服務
與英語的普及率相比,日語略顯小眾,所以很多賣家擔心語言這個問題。其實很多賣家不知道的是,亞馬遜針對中國賣家開通了全中文的注冊界面和操作后臺，語言問題是可以解決的。
2、市場廣闊
日本人口約1.3億,大概等于德國和法國人口之和,互聯網普及率高達81%,是中國的2倍，年均電商消費能力也高達中國的2倍。另據亞馬遜官方統計,亞馬遜的消費人群多是收人相對比較高的群體,年齡分布也是比較平均的,所以無論從哪個角度來說,日本都是有很強大的電商消費能力的。
3、亞馬遜平臺流量排名靠前
在亞馬遜的所有站點中,日本站的搜索流量排名靠前,且在日本電商平臺中,亞馬遜排名也很靠前。所以,在日本的所有零售網站中,亞馬遜可以觸及的受眾是最多的。
4、物流配送相對便利
對中國賣家而言,日本是一個相對來說比較近的市場,所以如果使用FBA,對風險和整個物流的管控是比較容易的,而且補貨也相對較快。
亞馬遜日本站運營技巧
1、選品及優化技巧
(1)查詢相關數據,了解日本市場的資訊和導向,為選品提供參考。
(2)找到熟悉日本市場的運營人才,更準確地進行產品優化,包括價格水平是否合理,產品描述是否符合日本當地的市場標準，產品款式是否適合日本市場等。
(3)做關鍵詞的優化。如果有可能,找到亞馬遜的招商經理或者客戶經理,讓他們提供一些亞馬遜內部的A9關鍵詞和近一個月與賣家產品相關的熱搜詞。此外,如果產品賣得好,還可以申請秒殺,增加產品曝光率。
2、運營技巧
(1)把關產品品質,做好服務。日本人對于服務和品質的要求非常高,所以一方面產品品質必須嚴格把關,另一方面服務必須做好。不能把北美站或歐洲站的產品詳情頁面直接移到日本站,甚至連描述的語言都不改,試圖希望每個日本人都懂英文。同時,客服很重要,雖然操作注冊界面和后臺可以不用懂日文,但是一定要找一個懂日文的人做客服,他最好能懂日本人的消費習慣、熟悉日本人的生活方式,這樣才能更好地與客戶溝通。
(2)熟悉日本。比如因為國土面積的限制,日本的家庭普遍是一家人擠在一個小小的房子里,所以日本站在選品上會與北美站和歐洲站存在很大的差異。賣家如果賣非常大、非常重的桌子,在日本可能就行不通。但是非常小巧精致的毛巾掛鉤可能就會很暢銷。再比如,日本是一個非常愛過節的國家,一年之中有很多節日,如1月1日的新年、成人節、情人節、白色情人節、母親節、父親節和年底的勤勞感謝日等。此外,他們的學期制度也跟中國的不一樣,他們四月開學,返校季跟美國的也會不一樣。所以,熟悉日本,根據日本市場的情況進行產品調整或者營銷,都將有利于整個店鋪的運營。
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封面/圖蟲創意
（來源：出海記事本）
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