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2024-03-07 10:55
相比平臺，獨立站在用戶運營、品牌建設等方面有獨特的價值和優勢，但隨著流量獲取成本的持續上漲，2024年獨立站賣家同樣面臨營收及利潤增長的巨大壓力。2月29日，雨果跨境老板會員聯合自媒體“Molly談獨立站”在深圳舉辦了一場獨立站閉門私享會，現場賣家圍繞流量策略、用戶運營等方面進行了深入探討和經驗交流，對于2024年的獨立站運營及整體規劃有了更新的認知。【更多閉門私享會，可關注5月11日2024CCEE雨果跨境展（點擊報名）】
01
不同的初衷
近年來，不少亞馬遜賣家開始重視獨立站的建設。凡高電商是亞馬遜上的億級賣家，2010年開始進入跨境電商行業，但凡高電商起步的第一桶金是從獨立站獲得的。凡高電商創始人閆東坡表示，那個時候的他沒有任何的技術，也不懂SEO知識。從建站開始到整個站外推廣、域名注冊、SEO優化都是邊學邊做。雖然現在凡高電商的主營業務以亞馬遜為主，但他從未放棄獨立站的運營，并且他認為，這兩年跨境賣家做獨立站的氛圍又濃厚起來，“我覺得是時候把它重新撿起來。”
與他不同的是，深圳中科銳電子則是“兩條腿”同時起步，在三四年前進入跨境電商領域的時候，亞馬遜和獨立站業務同時布局。中科銳電子總經理曾環桂指出，剛開始做線上，所以步伐不敢邁得太大，采取小步試錯、小步快跑的策略，目前來看效果還不錯，今年開始會加大對獨立站的投入。
作為國內知名的按摩儀品牌，SKG對于海外市場的探索也不曾間斷。SKG銷售管理總監毛小輝表示，SKG在國內市場的拓展已經非常成熟和穩定，但海外市場的拓展對他們而言是一個嶄新并極具挑戰的課題，獨立站仍屬于剛起步的階段，在他看來，從品牌的長遠發展考慮，獨立站是一個繞不開的渠道，人才儲備以及運營系統的梳理是他們目前正在攻克的難題。
而廈門迅捷誠運營總監李延剛坦言，他們起初做獨立站時只是為了清理亞馬遜上滯銷的庫存，奔著清庫存的目的建站，未曾想這條路越走越寬。隨著近幾年亞馬遜新品成功率的降低，滯銷庫存增加，獨立站成為他們一個非常重要的清庫存渠道，能夠快速回款，與亞馬遜業務協同，這是他們自己摸索的與眾不同的路。
02
曾經踩過的坑
在私享會上，獨立站賣家也分享了自己曾經踩過的坑，對于新手賣家有一定借鑒意義。深圳德他數據張鳳媚分享到，他們踩的第一個坑是域名，他們的域名被人注冊過，并且已經申請過Facebook廣告賬號，他們只能更換域名。所以她建議大家提前檢查，看域名有沒有注冊過，或者申請過Facebook廣告賬號，或者被谷歌納入黑名單。另一個坑是投流素材被抄襲，他們團隊辛辛苦苦做的各類素材，投放不久發現被人抄襲。
藍深科技相關負責人表示，他們在Facebook投流的時候也發現過素材被盜的情況，可以在Facebook做一些品牌的保護，法務人員也可以跟對方溝通，甚至在Facebook上直接舉報，但目前很難從根本上徹底解決。
同時，現場也有幾位賣家指出一個共同的問題，獨立站運營人員在流動和交接時，如果沒有理清賬號資料，會留下不少隱患。有的老員工運營不當，導致廣告賬戶掛掉，等新的運營人員接手時，已經無法再注冊廣告賬戶，只能轉投其他渠道。找代理或官方，他們給的建議大多是更換域名，沒有其他更好的方法。因此，對于獨立站運營人員的交接問題，需要制定一個風險檢測的體系。
此外，積木易搭廣告優化負責人梁競認為，市面上的廣告代投也有不小的坑。曾有一段時間，他們的獨立站廣告投放效果不佳，在市面上找代投公司。據他了解，不同的項目在代投公司那里有著不同的“待遇”，對于好產品、好項目，他們會非常用心，因為投起來比較輕松，他們獲得的收益跟投放金額成正比，投的越多，賺的越多。而代投公司手里同時接好幾個項目，如果賣家的項目本身比較難投，往往會被忽視，找代投也是一門技術活。
以上是此次獨立站私享會的部分精彩內容。2024年，雨果跨境將舉辦系列熱點話題的線下閉門私享會，如半托管模式、女性創業、VC賬號、國內電商布局跨境出海、稅務合規、AI應用等，點擊此處告訴我們您關注哪些話題，如有相關的私享會，我們將優先邀約您共同參與。
文/ 雨果跨境 封面/圖蟲創意
（來源：雨果跨境編輯部）
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