免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2024-03-06 20:27
本文經授權轉自：賣家之家
作者/編輯：bysand
早前賣家推新的方式大多是新品原價上架之后，利用大額度優惠券搭配廣告，加速前期產品快速出單。
繼日本、法國后，昨日亞馬遜美國站也發布了一則關于優惠券定價要求的新規，似乎以往的推新方式變得不再有效。
有賣家感慨道：“還沒想好入庫配置費怎么玩，優惠券新規又來了，被亞馬遜按在地上反復摩擦的無力感。”
01.美國站跟進優惠券新規
亞馬遜表示，從 2024 年 3 月 12 日開始，優惠券將遵守新的定價要求，亞馬遜將繼續改進優惠券體驗以建立客戶信任，進而為賣家提供更好的銷售體驗。
優惠券需要具有最低（5% 折扣）和最高（50% 折扣）之間的折扣百分比。
產品需要有銷售歷史記錄才能有資格運行。
并且促銷價格應該低于其“原價”或最近的最低價格。
如果產品的價格或折扣不滿足這些要求，則在滿足所有要求之前，該產品將沒有資格獲得優惠券。
新規一發布，不少賣家腦中有種種疑問：
“請通過售出更多商品來建立銷售歷史記錄”這里是指新品出一單，還是要達到一個固定銷量？”
“coupons只能越做越大，不能一上來就高價大coupons，后面再把coupons的力度慢慢減少吧，是這樣嗎？”
“新規沒看太懂，是不是意味著，新品上架，沒有歷史銷售記錄就沒有資格設置有優惠券？”
“那要怎么推新啊？一開始推新的邏輯不都是靠優惠券么？”
02.賣家：要怎么推新？
在一些賣家的交流中，大家都傾向于早前推新利用提虛高的價格+大額優惠券的玩法被限制了。
單看字面理解確實是需要有銷售之后才能用優惠券，等于新品剛上去不能直接開20%coupon了，必須先出單。但只需一單還是需要達到固定銷量，亞馬遜并沒有明說。
有賣家稱需要達到一定的銷量。對于新政策產生諸多的問題，有賣家總結以下幾個重點：
1優惠券價格必須比Was price（原價格）低。
2. 必須有歷史銷售記錄才能有Was Price，才能設置優惠券。
3. Was Price是亞馬遜根據最近90天抓取客戶成交的中間價（Median Price），并不是最低價格，還是價格的中位數。
4. 亞馬遜關于Was Price專門提醒剔除了Deal時間成交的價格。也就是說你開了Prime Deal也好，站外折扣也罷，按客戶最終支付成交的價格組成一個集合，中位數是你的Was Price。
該賣家認為，能看出來亞馬遜出這個政策的目的就是為了打擊提價+大額優惠券，提高優惠券的公信力和使用優先級。
新規關于目前Coupon的價格是否能影響Deal和Prime Deal的30天歷史最低價格不清楚。等待3月12號（北美）和3月18號（歐洲）之后去驗證。亞馬遜也提醒賣家，如果由于價格設置錯誤導致優惠券的ASIN不在搜索結果內，賣家可以執行以下操作：
價格歷史記錄問題：要使該產品符合資格，請通過銷售更多產品來建立銷售歷史記錄。
增加折扣：確保您的促銷價格低于商品“原價”或最近最低價格，以使該產品符合資格。
最低/最高折扣問題：更新您的促銷價格折扣百分比，使其介于最低折扣(5%)和最高折扣(50%)之間，以使該產品符合資格。
眼下，政策還未開始實施，賣家們可以靜觀其變。
（封面圖源：圖蟲創意）
（來源：雨果網的朋友們）
以上內容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與雨果跨境取得聯系。
