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自 TikTok Shop 于 9 月在美國推出以來，就有這樣一款產品在 TikTok 上售出了 120 萬份，艷驚四座。
GuruNanda Cocomint Pulling Oil 在 TikTok Shop 上每周銷量超過 10 萬份，該應用程序的總銷量達到 120 萬份，該產品擁有超過 4萬條評論，評分為 4.6 分（滿分 5 分），售價通常為 7.49 美元，消費者還享有首單優惠30% 折扣，并且能獲得免運費。這些銷量來自于 TikTok 上數千名創作者制作的近 3萬個帶有 #gurunanda 話題標簽的視頻，其中部分視頻的觀看次數達到數千萬次。
許多TikTok 用戶并非主動去搜尋該產品并下單，而是在平臺的視頻信息流內容中看到了許多植入產品的內容，從而引發了下單的想法。
如今的平臺模式中，雖然 TikTok Shop功能已經發布了一段時間，其中也內置了搜索欄，但消費者依然會在看到自己喜歡的視頻時進行購物——視頻創造了需求。然后，TikTok Shop 允許用戶通過單擊視頻上的“商店”按鈕，在應用程序內結賬，并查看其帳戶中已有的賬單和運輸詳細信息。
圖源：TikTok
GuruNanda 在 TikTok 上的成功也蔓延到了其他渠道。1月份，該產品還成為亞馬遜健康與家居類別中的暢銷產品。“guru nanda coconut oil pulling”一詞是亞馬遜搜索次數最多的十大關鍵詞之一。谷歌搜索趨勢中，過去十年“oil pulling”的搜索量很少，但從 2023 年初開始，GuruNanda 開始受到關注，“guru nanda”和“oil pulling”的搜索量同時上升。
數據來源：谷歌趨勢；圖源：Marketplace Pulse
TikTok 上的暢銷商品不是知名品牌的商品，銷量最高的商店也不是大型零售商。暢銷產品往往來自于不知名品牌且擁有價格實惠的產品組合，非常適合讓社媒用戶沖動購買。目前，TikTok 可能會繼續推進最適合以 TikTok 為中心的品牌發展，而非市面上常見的老牌品牌，同時這也意味著不同類型的產品都有機會取得成功。
目前的挑戰在于，TikTok 的模式遠不如典型的零售銷售渠道那么簡單。因為沒有視頻就沒有 TikTok 上的商業行為發生，商家也在不斷努力尋找讓 TikTok 算法滿意的內容。
整體而言，TikTok 不是一個傳統的銷售渠道，本身是一個娛樂平臺的前提下，與 YouTube 和 Netflix 爭奪市場的關注度，TikTok或許也并不會取代亞馬遜或任何其他電商平臺。但很多人每天都會花很多時間使用它，而TikTok 正在積極向他們推送購物內容 ，并且隨著 TikTok Shop業務在不斷發展的過程中，消費者購買的東西也會越來越多。
過去的幾年里，亞馬遜涌現了新一代品牌，利用平臺自身擴大規模并提高品牌知名度。例如中國出海高端創新充電品牌安克（ Anker ）便 是 通過亞馬遜發展壯大的 品牌 的突出案例。相較而言，GuruNanda根植于TikTok 從而不斷深耕品牌發展，借助于其在TikTok 中的成功，最終也得以將成功經驗帶去了亞馬遜平臺的業務中。
封面圖源：圖蟲創意
編譯：劉志偉
（來源：雨果跨境編輯部）
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