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01 類目頭部

跨境電商風起十年，越來越多中國賣家熬過市場的巨浪，站上了舞臺的正中央。

日前，每日經濟新聞與深圳易勢科技聯合發布的《中國跨境電商品牌影響力榜單》在跨境圈子中引發熱議，其中，來自深圳的OTTOCAST雖然排名不高，但作為上榜的三大汽車用品品牌之一，該品牌也是受到大批賣家的普遍關注。

OTTOCAST登上Top100跨境品牌榜單 圖源：每日經濟新聞

事實上，OTTOCAST是深圳畢加索電子有限公司旗下的一個跨境汽車產品品牌，該公司于2021年9月成立，主要內容是研發CarPlay（車載系統）相關應用程序和適配器。

具體來說，OTTOCAST就是洞察了部分車主想享受CarPlay便利性但又不想使用數據線連接的心理，研發出了多種CarPlay無線設備產品，借助這些產品，用戶可以無線連接并輕松訪問汽車擁有的程序和功能，享受到更優質的駕駛體驗。

盡管賽道相對狹窄，但OTTOCAST旗下多款產品的表現都很亮眼。從其在亞馬遜平臺的銷量上看，最新款的U2 Air Pro單月銷量已突破200，listing星級過四星，舊款U2-AIR Pro雖然受產品迭代影響銷量下滑，但單品累積留評數也過了3000條。

單品留評超3000條 圖源：亞馬遜

02 社媒營銷

細分類目品牌想做大不容易，尤其是對CarPlay無線設備這種高客單價的商品來說，而OTTOCAST之所以能在短短3年不到的時間里成功躋身類目頭部，和它與時俱進的營銷以及推廣手段有很大關系。

根據Similarweb的數據，在2023年11月至2024年1月期間，ottocast.com的全球訪問量達到了110萬，單月流量達到37萬，其中，社交媒體一共為其輸送了18.9%的流量，重要性凸顯。

社交媒體為OTTOCAST貢獻了18.9%的流量 圖源：Similarweb

從具體社媒布局上看，OTTOCAST更側重YouTube平臺，流量占比高達81.56%，但隨著短視頻熱潮席卷全球，OTTOCAST也注冊了自己TikTok賬號，截至目前，該品牌在TikTok上的相關話題已獲得近5000萬的流量，單個視頻播放量最高甚至達到了640萬。

不得不說，OTTOCAST選擇使用社交媒體進行營銷確實是明智之舉，畢竟在信息化的互聯網時代，消費者互動、分享的欲望暴增，社媒營銷也隨之成為品牌提高知名度、產生潛在客戶和增加用戶忠誠度的首選方式。

Statista的最新數據就顯示，截至2024年1月，全球社交媒體用戶規模為50.4億，占總人口數的62.3%。而社交媒體在世界范圍的高滲透率也意味著品牌和賣家能夠通過社交媒體觸及到幾乎各個年齡層、地域、文化背景的目標受眾，實現跨越地理限制的無縫溝通。

全球社媒用戶規模龐大 圖源：Statista

當然，乘上社交媒體東風，實現業績攀升不止OTTOCAST一個。例如，知名母嬰品牌Momcozy就是依靠社媒布局，在TikTok、Facebook等平臺上積累了超80萬粉絲，多個話題的視頻播放量也都是上億級別，最終該品牌成功攬下超1600萬美元的月營業收入。

YouTube達人介紹Momcozy產品 圖源：YouTube

總而言之，社交媒體在獲取流量上具有與生俱來的優勢，是出海品牌快速撬動市場的最佳杠桿。可以想見的是，隨著社交媒體滲透率的進一步提高，未來社媒營銷必將成為賣家布局的重中之重，因此，各位買家不妨結合自身實際，靈活借用社媒力量，搶先一步抓住機遇。

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：雨果網的朋友們）

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