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2024-03-04 17:35
隨著社媒電商業態不斷發展，TikTok Shop開始尋求其他平臺渠道來幫助擴大業務規模。
最近幾周，TikTok投放的搜索廣告開始出現在谷歌購物中，展示的產品多以目前在TikTok Shop中銷售的美妝和護膚品為主。例如，通過谷歌搜索“美甲”和“迪奧唇油”等美妝類產品，除了Elf、Tower 28和Rhode等知名品牌的產品外，部分搜索結果現在還提供了TikTok Shop中的賣家鏈接。
據悉，TikTok的一位發言人也證實了該公司所投放的谷歌購物廣告，但拒絕就具體細節發表評論，并稱營銷團隊正在不斷測試新的促銷策略。
TikTok Shop模式于2023年秋天才在美國正式，商店業務目前還處于早期未成熟的發展階段。但該公司已經透露了未來幾年關于TikTok Shop的發展計劃。 最新的谷歌廣告排名顯示，該公司希望將第三方渠道的外部流量引入其電子商務平臺——包括但不限于通過搜索廣告形式。
零售數據分析公司Marketplace Pulse的創始人兼首席執行官Juozas Kaziuk?nas表示，他最近也有注意到TikTok Shop商品出現在谷歌的購物功能中選項卡中，他表示：“盡管部分現有數據表明，亞馬遜已經取代了 傳統搜索式購物的頭把交椅位置，但谷歌仍然是廣受歡迎的購物搜索引擎。而與此同時，TikTok的出現也并不令人意外。”
此外他還指出，目前TikTok Shop上產品的銷售方式，主要圍繞在平臺上創建的用于推廣產品的內容，新型的購物模式也并非就是傳統搜索模式的替代品。作為一個以廣告為主要業務收入源的、成熟的搜索引擎，谷歌的購物搜索結果還允許消費者比較不同零售商之間的相似款式、功能和價格，這其實仍是谷歌購物的優勢，同時也是TikTok目前所不具備的差異化競爭點。
“當你在應用程序上瀏覽視頻時，TikTok Shop適合讓你產生沖動購買的想法，其中一個視頻就足以讓你感興趣，讓你購買平臺中所展示的產品。”他說。
Smarter Ecommerce的電子商務洞察主管Mike Ryan表示，由于TikTok Shop還相對較新，現在判斷該公司的長期計劃是否包括在第三方平臺上大力投資廣告還為時過早。目前為止能獲取的數據很少，因此還沒有足夠的數據來衡量TikTok Shop的廣告投放成功程度。
當談及TikTok Shop滲透到谷歌搜索結果時，Mike Ryan表示這并不完全令人意外。他補充說，Shopify很快 也 會 在谷歌和Meta上投放廣告來宣傳其賣家網站。此外，這些財力雄厚的平臺也很有可能影響到，原本圍繞搜索引擎的廣告商所需的流量。
盡管如此，也有業界人士表示，TikTok Shop并不會依賴基于搜索式購物作為主要的客戶獲取渠道，因此此類平臺在谷歌購物上的廣告，目前仍未成為關鍵驅動因素。TikTok Shop能夠提供獨立于TikTok應用程序內部的購物體驗，由豐富的內容而非傳統的搜索所驅動。
封面圖源：圖蟲創意
文中圖源：谷歌搜索結果截圖
編譯：劉志偉
（來源：雨果跨境編輯部）
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