根據NPD顯示,在過去兩年里,襪子取代襯衫成為美國消費者購買服裝的首選類目,襪子占到了服裝類銷量的20%。
襪子作為剛需產品,其市場需求是非常龐大且穩定的,也不易受到市場環境的影響。
但同時,這一品類也面臨著價格戰激烈、用戶粘性低等問題,那究竟怎么做才能從競爭激烈的紅海市場中脫穎而出呢,今天就來看看Happy Socks是如何做的。
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產 品 剖 析
Happy Socks
Happy Socks的襪子產品以北歐經典特色、豐富多樣的圖案、高品質的材料和適合各種場合的特點而備受推崇。
每一雙襪子都是采用嵌花技術,使得每一個色塊都是由一根紗線組成,圖案更立體清晰,不易變形。
高質量+時尚讓Happy Socks成為襪子品牌的佼佼者。
圖片來源:happy socks官網02
獨 立 站 數 據
Happy Socks
圖片來源:similarwebHappy Socks獨立站的月訪問量在旺季高達800k,自然流量近幾年有所下滑,但是其流量基數仍然很龐大。
圖片來源:SEMrush 圖片來源:SEMrush品牌流量64.2%,品牌知名度很高。
圖片來源:SEMrush頁面權重也很高,100個人中有51個人事信任Happy Socks這個品牌的,足以見得品牌影響力之大。
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你 可 以 借 鑒 的
Happy Socks
· 精準度的社媒運營 ·
圖片來源:Instagram 圖片來源:Facebook 圖片來源:Tik TokHappy Socks獨立站的社媒粉絲基數十分龐大,其中Facebook粉絲高達94萬,除了自身的品牌知名度,其精準的目標人群定位和創意的內容營銷也是功不可沒。
Happy Socks的主要受眾是25-44歲的人群,這個年齡段的人群通常有一定的消費能力和時尚意識,是襪子市場的主要消費者。
品牌通過社交媒體平臺,精準地觸達這個目標人群,并通過發布與品牌理念相符的內容,吸引他們的關注和喜愛。
圖片來源:Tik TokHappy Socks在社交媒體上發布的內容創意十足,既有產品展示,也有與知名名人、藝術家的合作,還通過UGC來傳播品牌的#HappinessEverywhere標簽。不僅展示了品牌的個性和特點,也引發了用戶的共鳴和參與,提高了品牌的曝光度和影響力。
· 打造“襪子文化” ·
Happy Socks的品牌理念是讓人們能夠穿上快樂的襪子,讓生活變得更加有趣。他們通過有趣的圖案、鮮明的顏色和富有想象力的設計,傳達出積極向上的生活態度,鼓勵人們以輕松、愉快的心情面對生活。
圖片來源:happy socks官網這種快樂的理念,讓Happy Socks有了專屬于自己的“文化”。
· 多多合作 多多益善 ·
Happy Socks找準了品牌、產品定位后,如何讓更多的用戶發現成了一個巨大的難點,僅依賴用戶在線上搜索品牌是遠遠不夠的,于是Happy Socks就開啟了多方合作的道路。
本地化合作:他們積極尋找當地合作伙伴,成功在多個國家挖掘出創業生態系統。這種本地化的運營策略讓品牌的認可度不斷提高,效果不言而喻,至今他們仍在使用。
跨界合作:他們也不斷地進行跨界合作,與迪士尼、披頭士、辛普森一家等不同人物進行合作,展現品牌的包容度和趣味性,以提升品牌知名度。
設計師合作:Happy Socks與世界各地的設計師進行聯動,以確保品牌的創意力。他們會讓設計師們在白色的襪子上進行任意創意,跳出所謂的框架、設定,全憑設計師們自己的想象進行創造具備個人色彩、鮮明的作品。
很多人認為,襪子作為一個普貨品類,是做不了品牌,這主要來源于競爭的激烈。
據預估,100位獨立站賣家中80%以上是做普貨,他們正面臨著嚴重的產品同質化以及價格戰,利潤微薄...正苦于如何在這競爭激烈的廝殺中殺出自己的一條血路。
今天我就想用Happy Socks告訴那些賣家們,普貨只要找到自己的核心人群、做好自己的市場定位,制定差異化策略也能打造襪子屆的GUCCI。
(來源:品牌出海生意經)
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