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2024-02-27 18:00
2023年，TikTok Shop可以說是跨境賣家無人不知的熱門關鍵詞之一，尤其是TikTok Shop美區的強勢上線以及其在黑五大促期間的優異表現，向人們展現出了其所擁有的巨大潛力。
就如文章《目標GMV500億美元，網紅成為最大亮點！三大網紅匹配要點助力TikTok商家抓住電商新風口！》中所提到的那樣，TikTok Shop 大賣離不開網紅的驅動，以TikTok短視頻為載體的網紅帶貨占據了絕大多數GMV，也是目前出單最快的方式。
在網紅成為跨境商家TikTok大爆關鍵的背景下，TikTok帶貨網紅排行榜正式上線，不僅支持銷量、銷售額、帶貨視頻觀看量三大榜單，擁有日榜以及周榜兩大時間維度，能夠通過帶貨商品類別對榜單進行快速篩選，更有榜單數據導出功能全力助力品牌2024年TikTok帶貨！
圖片來源：Nox聚星TikTok帶貨網紅榜單
為了讓更多的跨境商家能夠TikTok Shop帶貨有更深入的了解，基于TikTok Shop美區帶貨網紅榜單（周榜），以真實數據洞察TikTok Shop美區網紅帶貨概況，看看哪些美區網紅在TikTok帶貨？帶的都是哪些貨？帶貨數據表現如何？
圖片來源：Nox聚星TikTok美區帶貨網紅周榜單導出數據
首先，說到TikTok網紅帶貨，我們需要明確其與我們常見的TikTok網紅營銷有以下兩點區別：
在TikTok Shop上線前，我們所常見的TikTok網紅營銷主要是依靠網紅賬號所具有的內容制作能力，從而使得賬號能夠掛上外部鏈接，將流量引向獨立站、亞馬遜等第三方平臺。而如今，隨著TikTok Shop上線，TikTok完成全閉環，網紅所促成的交易是可以在TikTok內部實現的，無需跳轉至外部平臺。
轉化路徑的不同也就使得合作網紅也會發生變化。在常見的TikTok網紅營銷中，品牌常用郵箱與網紅建聯，并且需要在合作前詢問網紅報價，對網紅往期視頻表現做一定的調查。而在TikTok網紅帶貨中，品牌更注重的并不是網紅的粉絲數或者視頻的播放量，而是看網紅是否能夠掛車、是否愿意掛車或者是否接受純傭金合作等。
換言之，可以掛車成為了美區TikTok帶貨網紅的首要條件。雖然美國是全球最大的網紅營銷市場之一，但TikTok Shop才上線不久，在美區TikTok中具有帶貨能力的網紅還非常有限。美國地區具有掛車功能的TikTok網紅人數只有不到5%，僅有東南亞TikTok帶貨網紅的三分之一。
圖片來源：Nox聚星平臺數據
聚焦北美地區TikTok帶貨網紅量級分布可以發現，目前具有開通了TikTok Shop的北美網紅層級分布主要以50k-500k（37%）、10k-50k（36%）腰尾部網紅為主。
圖片來源：Nox聚星平臺數據
值得注意的一點是，除了常見的網紅營銷外，TikTok網紅帶貨的合作層級的下沉趨勢同樣明顯。除了占比較大的腰尾部網紅，0-10k的入門級網紅也占據著19%的比值，甚至多見百粉左右的帶貨網紅頻道。
圖片來源：Nox聚星TikTok帶貨網紅詳情頁
這一現象與我們之前所提到的TikTok網紅帶貨與網紅營銷之間的區別有著巨大的聯系，在目前僧多粥少的TikTok帶貨網紅市場，是否具備帶貨資格已經成為品牌挑選合作網紅的首要條件，并且小量級網紅一般容易接受純分傭的合作方式，合作成本較低，大批量合作這類網紅，只要有一個網紅爆單，品牌就能獲得較大的收益。
聚焦美區TikTok網紅帶貨具體商品類別（周榜）可以發現，Beauty & Personal Care（護理與美容）以絕對優勢占據美區熱門帶貨商品類別第一名，其次分別為女士服裝、手機和電子產品。
圖片來源：Nox聚星平臺數據
另外，TikTok并非是一個單純的購物平臺，目前TikTok上的電商轉化也多屬于非目的性消費，所以必然會比較適合低客單價的商品，這樣消費者的決策成本也會減小。
有超過60%的帶貨商品客單價在10-50美元之間，是TikTok帶貨中比較主流的價格區間。
圖片來源：Nox聚星平臺數據
此外，目前58.1%的TikTok美區帶貨網紅周成單主要集中在100-1000單，其次為1k-5k單，周GMV則主要在1-5萬美金區間內，由此可以看出網紅帶貨對品牌銷量有著相當大的影響力。
圖片來源：Nox聚星平臺數據
（來源：網紅營銷克里塞）
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