免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2024-02-26 11:54
TikTok上的達人紅人分銷策略，相較于商家自主進行的直播和短視頻銷售，已經展現出其無可比擬的效能和性價比。
達人分銷可以快速為商家帶來更高的投入產出比，于是和國內抖音一樣，成為了TikTok平臺上的主流銷售方式。然而，對出海小白來說，專業性和地域性的阻礙讓目前大多數TikTok商家在理解和實施達人分銷策略方面仍存在不足，導致在尋找和合作達人的過程中效率較低。
為了幫助商家更好地了解這一模式，我也整理了一套完整的TikTok紅人營銷運營方案。這套方案旨在幫助商家提升邀約達人的效率，優化營銷策略，從而實現更好的銷售業績。
前期準備
一、深入了解自己品牌
對于已有一定品牌基礎和知名度的公司，TikTok可以作為一個加速增長的強大渠道。而對于初創品牌，建立品牌形象和認知才是TikTok營銷的首要任務。
二、明確與達人合作的戰略目標
但凡一提到的公司的類型和定位將直接決定你與達人合作的目標。
對于已有一定品牌基礎和知名度的公司，TikTok可以作為一個加速增長的強大渠道。而對于初創品牌，建立品牌形象和認知才是TikTok營銷的首要任務。因此，在開始合作之前，請務必清晰地認識到你的品牌目前所處的階段。新品牌不應期望立即通過視頻內容實現訂單轉化，這是一個需要耐心和持續努力的過程。
與達人的合作目標主要分為兩大類別：
1品牌推廣類：借助達人的影響力，將你的品牌故事、理念和特色傳達給他們的粉絲群體，從而在消費者心中建立起品牌形象和認知。這種合作方式適合那些預算相對充足，更看重品牌長期價值的公司。
2銷量提升類：此類合作以直接促進商品銷售為主要目標，關注訂單轉化率、利潤率和ROI（投資回報率）。在與達人合作時，需要仔細權衡產品成本和渠道費用，確保合作能夠為品牌帶來實際的銷售增長。
三、理解潛在消費者的年齡層、性別分布以及他們的興趣所在，這是至關重要的第一步。即使不能精確地描繪出每一位潛在買家的畫像，也要形成一個基礎且清晰的認知框架。這將幫助你在選擇合作伙伴時，能夠更準確地找到那些與你的目標受眾相契合的達人。
三點最基本的功課做完，就是怎么找達人了
合作達人教程（TikTok Shop）
一、主動建聯達人
創建/登陸TikTok Shop商家中心，前往“Affiliate Marketing” > “Find Creators”
入口
二、選擇達人
①選擇您意向達人所在的區域。您可以通過“粉絲數目”，“粉絲年齡”，“粉絲性別” 篩選符合條件的達人。
②篩選出達人后，您可以通過“粉絲數目”，“視頻發布”和“平均觀看數”為達人排序。
三、設置產品和傭金
四、填寫資料和聯系方式
五、創建定向計劃與達人合作
第一步選擇達人
點擊“計劃管理”→“定向計劃”
→“新建定向計劃”
第二步：選擇一個或多個可售狀態下的商品，點擊“下一步”來編輯計劃
商品的狀態分為以下三種
可售：商品可以被添加至計劃中
下架：商品已被平臺下架
已有計劃：商品已經在某個計劃中
第三步選擇產品并填寫傭金
選擇定向邀約的達人名稱（Username），點擊提交
商家可以為所有已選商品設置傭金率
傭金率需在1%-80%之間
第四步設置免費樣品
第五步
填寫計劃名字、計劃生效時間、計劃描述（可選填）、傭金率以及針對每個商品的推薦語（可選填）
商家可添加或刪除更多商品
最后
創建成功！
點擊“提交”之后，會有頁面提示商家的計劃是否創建成功
推薦商家提前聯系感興趣的達人
可選的達人數最大為30
簡單來說，定向計劃就是商家給商品制定傭金，然后直接發送到達人的后臺，達人看到該提示后將商品添加至他的櫥窗。
這樣做的優點在于商家可以免費獲得平臺的流量，而且還有較大概率被達人選中商品。此外，這些步驟花費的時間大約是30-60分鐘，不需要付出太多的時間成本。而且商家可以很容易能夠建聯到一些上升期的達人，因為想要聯系一些頭部的達人會比較困難，但是處于上升期的達人就會比較容易建聯。
注：文章教程所有配圖資料內容來自TikTok官方，侵刪可聯系刪除
關注我下一篇教大家如何通過數據篩選優質達人~
（來源：潘佐嵐講TikTok）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
