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2024-02-22 10:00
在出海熱潮席卷全球的當下，越來越多的品牌為了能和用戶產生更深層次的互動尋找著更好的方式。
作為坐擁10億以上用戶、覆蓋超過150個國家和地區的“社媒黑馬”TikTok也在為更多的品牌提供著結合本地用戶的機會。而作為TikTok獨有的營銷模式，以話題標簽（Hashtag）為載體的挑戰賽也因為其“病毒式傳播”的特點成為眾多品牌與用戶互動的重要方式。
并且隨著網紅經濟的蓬勃發展，擁有網紅參與其中的標簽挑戰賽正在成為TikTok品牌爆火的流量密碼，為品牌帶來品牌打造與產品推廣的雙豐收效果。
#1 品牌挑戰賽 VS 標準挑戰賽
標簽（Hashtag）在TikTok上擁有著特殊地位，用戶通過搜索自己感興趣的標簽或關鍵詞便可快速瀏覽一系列相關視頻內容。標簽挑戰賽正是這一獨特的互動機制所形成的全新玩法。
雖同為標簽挑戰賽，但根據是否有官方背書，TikTok挑戰賽也分為品牌挑戰賽（Branded Hashtag Challenge）與標準挑戰賽（Standard Hashtag Challenge）。
總的來說，品牌挑戰賽與標準挑戰賽之間最大的差別在于成本以及內容。一般來說，品牌挑戰賽成本較高，“鈔”能力大于內容能力；而標準挑戰賽則對品牌本地化運營以及創意策劃具有較高的要求。
#2 流量閉環實現UGC內容增量
TikTok挑戰賽之所以可以為品牌帶來巨大的聲量，主要在于其所具有的傳播運營邏輯。
無論是哪種類型的TikTok挑戰賽，都是以TikTok硬廣、網紅以及品牌粉絲構成整個活動的先驅流量池，再通過挑戰賽貼紙、BGM、話題等等核心玩法產出作品成為聚合頁下的作品池。
隨著作品池逐漸壯大，被觸動的普通受眾開始逐漸參與到挑戰賽中，持續產生新作品反哺作品池的同時，被品牌所吸引從而成為流量池中的一員，從而實現UGC增量，持續吸引更多人參與。
火爆東南亞市場的美妝Y.O.U品牌就抓住了“自我覺醒”這一與用戶共情的關鍵，在大促期間發起#WouldYouLoveYou（愛你自己）挑戰賽，與用戶產生深層情感聯系，從而提升用戶對品牌理念的認知。最終該活動收獲瀏覽量55億次，#WouldYouLoveYou話題標簽下的總互動量超30萬次，并且不斷有女性用戶參與挑戰賽表現自己，自發地成為Y.O.U的“野生代言人”。
#3 網紅賦能標簽挑戰賽
與網紅合作是提升挑戰賽效果以及品牌曝光度的重要策略。TikTok網紅具有龐大的粉絲基礎和影響力，他們的參與能為品牌帶來更多的曝光與關注。
也正是因為標簽挑戰賽主要效果是打響品牌聲量，在挑戰賽中品牌更愛合作影響力較大的頭部網紅，尤其是在品牌挑戰賽中，據Mediakix數據顯示，TikTok品牌挑戰賽的品牌方更傾向于與頭部網紅合作，以迅速擴大挑戰賽受眾覆蓋面，提高活動影響力，頭部、腰部、尾部網紅投放比例大致為7：2：1。
比如美妝品牌LAURA MERCIER就與5位頭部美妝博主合作，共同發起#ReadySETgo 品牌挑戰賽來推廣品牌散粉，將產品贈送作為挑戰獎勵以促進用戶參與，最終該活動共獲得81億次瀏覽量以及2500+用戶原創內容，迅速讓該產品在市場上站穩了腳跟。
而對于預算有限的中小品牌或準備進行標準挑戰賽的品牌來說，相比頭部網紅，小微垂類網紅的性價比會更加出色。借助垂類網紅較為精準的粉絲畫像以及較高的互動率，吸引更多品牌受眾參與到活動之中。
當然，對于大多品牌來說，頭部+小微網紅配合往往能帶來令人驚喜的效果。品牌可以在初期借助幾位頭部KOL作為挑戰首批參與者發布相關內容，使得挑戰賽觸達更多用戶，再結合部分腰尾部網紅，借助其較高的互動率吸引更多的用戶參與到挑戰賽中。
比如海爾就曾在TikTok東南亞與當地2位頭部網紅以及34小微網紅共同合作了#HaierAirPower挑戰賽，并在挑戰賽中融入本地的特色風景、服飾妝容等文化元素，以雙人舞蹈、家庭參與等多元的方式，深度影響當地用戶，鼓勵其創作更多內容。在這些明星達人的號召和影響下，大量用戶參與其中?；顒由暇€3天便收獲了超57.5億次的巨大曝光量，超過185萬人次參與挑戰，總互動量突破5億。
并且，網紅對于挑戰賽來說既是“擴音器”也是一個非常好的“規則示范”，通過網紅進行示范講解，可以為用戶提供更清晰的模板，降低用戶參與門檻，吸引更多用戶參與其中。
（來源：網紅營銷克里塞）
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