在亞馬遜全球的諸多站點(diǎn)中，日本站算是一個(gè)消費(fèi)能力強(qiáng)且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的站點(diǎn)，首先，日本是全球第三大經(jīng)濟(jì)體，當(dāng)?shù)鼐用駬碛蟹浅８叩氖杖牒蛷?qiáng)勁的購(gòu)買能力，數(shù)據(jù)顯示，日本家庭人均年收入達(dá)到了 1.7萬(wàn)美元，而38%的日本網(wǎng)購(gòu)者擁有高家庭收入（年收入7.3萬(wàn)美元）；其次，日本電商增速飛快，2023年日本電商銷售額位居亞洲第二，達(dá)到了1551億美元，而2023年日本零售電商銷售額同比增長(zhǎng)了6.9%。

上述數(shù)據(jù)也佐證了日本電商市場(chǎng)擁有巨大的潛力，對(duì)于中國(guó)賣家而言，日本市場(chǎng)還具有距離近的優(yōu)勢(shì)，賣家空運(yùn)發(fā)貨最快僅需3天，海運(yùn)最快僅需9天，時(shí)間約為歐美的一半，因而賣家的備貨壓力較小，資金周轉(zhuǎn)比較快，賣家布局亞馬遜日本站相對(duì)來(lái)說(shuō)更為輕松。

日本市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)凸顯，但是在選品方面，亞馬遜賣家需要特別注意日本市場(chǎng)的一些特性，要根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行選品布局。【他們是亞馬遜上最會(huì)搞站內(nèi)流量的大賣，將現(xiàn)身2月28日深圳·雨果跨境平臺(tái)資源大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)為你診斷店鋪流量投放策略（記得帶著你的電腦過(guò)來(lái)）→點(diǎn)擊報(bào)名】

日本消費(fèi)新趨勢(shì)

1、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)

日本總務(wù)省公布的人口估算數(shù)據(jù)顯示，2022年日本75歲以上老齡人口達(dá)1937萬(wàn)人，65歲以上老齡人口達(dá)3627萬(wàn)人，65歲以上男性1573萬(wàn)人，女性2044萬(wàn)人。

過(guò)去三年內(nèi)，日本60歲以上的網(wǎng)民比例從20%上升到72%，這些網(wǎng)民的網(wǎng)購(gòu)十分活躍，消費(fèi)總額年均達(dá)23.18萬(wàn)日元(約合1.2萬(wàn)元人民幣)，可以看出這類群體有著較強(qiáng)的消費(fèi)能力。而在亞馬遜日本站上，針對(duì)老齡人口的一些機(jī)會(huì)類目和產(chǎn)品如下所示：

2、她經(jīng)濟(jì)

隨著經(jīng)濟(jì)壓力的增大、社會(huì)對(duì)性別平等的認(rèn)識(shí)以及政府采取的鼓勵(lì)女性就業(yè)的政策措施逐漸落實(shí)，越來(lái)越多的女性開(kāi)始投身于職場(chǎng)，在過(guò)去的十年里，日本女性就業(yè)率持續(xù)上升。在這忙碌的工作過(guò)程中，她們渴望有更多的時(shí)間由自己支配，從工作、家庭和外形的夾縫中解脫出來(lái)。

調(diào)查顯示，日本女性非常希望能夠購(gòu)買一些能夠幫助她們快速完成家務(wù)任務(wù)的家庭用品，比如智能洗衣機(jī)、烘干機(jī)、便攜吸塵器、自動(dòng)掃地機(jī)器人等，使得家務(wù)變得更加輕松和有效。同時(shí)，對(duì)于化妝造型上的問(wèn)題，她們也青睞并且希望看到一些創(chuàng)新的產(chǎn)品出現(xiàn)在行業(yè)上，比如素顏霜、快干吹風(fēng)機(jī)、染發(fā)膏等，這些產(chǎn)品不僅能夠幫助女性節(jié)省時(shí)間和精力，還能夠提高她們的生活品質(zhì)和自信心。

3、孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)

日本年輕群體漂泊在大城市，工作生活節(jié)奏快、生活壓力大、交際圈難以拓展，促使他們生活“孤獨(dú)”常態(tài)化，也讓“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”迅速成型。

日本統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，日本獨(dú)居人口數(shù)量超過(guò)2115萬(wàn)，占全日本家庭數(shù)量的1/3,且其占比還在上升，這一比例預(yù)計(jì)到2040年將升至40%左右，可見(jiàn)越來(lái)越多的日本消費(fèi)者在選擇獨(dú)居。獨(dú)居人士的平均月開(kāi)銷大概為15.5萬(wàn)日元(8060元),衣食住行等基本生活消費(fèi)94686日元，家居用品花銷4407日元，通信費(fèi)8811日元，保險(xiǎn)和醫(yī)療費(fèi)用3268日元，教育娛樂(lè)支出18880日元。

針對(duì)獨(dú)居人口，他們的消費(fèi)習(xí)慣和需求如下圖所示：

此外，關(guān)于日本站消費(fèi)者的購(gòu)物喜好，賣家要特別注意：

第一，日本消費(fèi)者更加注重活動(dòng)與優(yōu)惠。他們喜歡在節(jié)日大促時(shí)購(gòu)買打折的產(chǎn)品，7月和12月發(fā)獎(jiǎng)金后會(huì)網(wǎng)購(gòu)“剁手”；

第二，日本消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高。他們關(guān)注品質(zhì)與細(xì)節(jié)：對(duì)產(chǎn)品、包裝乃至標(biāo)簽的材質(zhì)與做工有較高的要求；

第三，追求完美的購(gòu)物體驗(yàn)。日本消費(fèi)者非常關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量，也關(guān)心產(chǎn)品的一些細(xì)節(jié)，包括包裝、標(biāo)簽甚至購(gòu)物憑證，網(wǎng)購(gòu)更注重商品的詳情頁(yè)、評(píng)論、推薦延伸產(chǎn)品，同類產(chǎn)品之間的比較等；

第四，本土化。日本消費(fèi)者喜歡地道通俗的產(chǎn)品詳細(xì)描述，需要產(chǎn)品介紹強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵部分內(nèi)容，易讀易懂，要求產(chǎn)品符合本土化文化習(xí)俗和本土化視覺(jué)，在服務(wù)體驗(yàn)上，希望擁有本土化的客服團(tuán)隊(duì)。

亞馬遜日本站選品趨勢(shì)

1、育兒類產(chǎn)品

在日本，父親育兒觀念轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多父親開(kāi)始分擔(dān)育兒責(zé)任，數(shù)據(jù)顯示，年齡在20歲至39歲之間有孩子的男性受訪者中近80%的人希望增加花在家務(wù)和照顧孩子上的時(shí)間。

盡管父親在育兒方面的參與度增加，但他們?nèi)匀恍枰獙W(xué)習(xí)和尋求幫助，因此爸爸們青睞于能提高育兒質(zhì)量和育兒效率的產(chǎn)品。

未來(lái)選品展望

（1）廚房

在廚房這個(gè)類目下，比較熱門的細(xì)分選品有攪拌機(jī)/混合機(jī)、廚房電器、小夜燈、嬰兒奶瓶、盤子、碗、嬰兒配方奶粉設(shè)備，有關(guān)這些產(chǎn)品的熱門關(guān)鍵詞、價(jià)格區(qū)間分布以及日本消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求具體如下圖所示：

（2）嬰兒用品

在嬰兒用品這個(gè)類目下，比較熱門的細(xì)分選品有搖籃、音頻監(jiān)視器、嬰兒圍欄/嬰兒床、電動(dòng)機(jī)器人，有關(guān)這些產(chǎn)品的熱門關(guān)鍵詞、價(jià)格區(qū)間分布以及日本消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求具體如下圖所示：

（3）電子產(chǎn)品

在電子產(chǎn)品這個(gè)類目下，比較熱門的細(xì)分選品有教育/學(xué)習(xí)玩具、智能監(jiān)控，有關(guān)這些產(chǎn)品的熱門關(guān)鍵詞、價(jià)格區(qū)間分布以及日本消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求具體如下圖所示：

（4）服裝服飾

在服裝服飾這個(gè)類目下，比較熱門的細(xì)分選品有T恤、嬰兒背帶、嬰兒尿布、學(xué)步鞋，有關(guān)這些產(chǎn)品的熱門關(guān)鍵詞、價(jià)格區(qū)間分布以及日本消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求具體如下圖所示：

（5）智能家電

在智能家電這個(gè)類目下，比較熱門的細(xì)分選品有機(jī)器人清潔器、洗碗機(jī)、溫水沖洗馬桶座，有關(guān)這些產(chǎn)品的熱門關(guān)鍵詞、價(jià)格區(qū)間分布以及日本消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求具體如下圖所示：

2、居家用品

疫情過(guò)后，日本居民的工作模式發(fā)生了變化，不少企業(yè)鼓勵(lì)員工居家上班，從而導(dǎo)致日本人呆在家里的時(shí)間變的越來(lái)越長(zhǎng)了。此外，在社交和生活上，比起出門，日本人也更愿意宅在家中，消費(fèi)者的居家需求也變得越來(lái)越豐富。

隨著更多時(shí)間在家度過(guò)，日本消費(fèi)者對(duì)理想的居家生活產(chǎn)生了更加明確的期望，他們追求更安全、舒適、隔音良好的環(huán)境，希望擁有更高效和便捷的居家體驗(yàn)，同時(shí)也渴望擁有個(gè)人空間，避免不必要的干擾和打擾。

未來(lái)選品展望

（1）家居用品

在家居用品這個(gè)類目下，比較熱門的細(xì)分選品有電腦桌、辦公桌和桌邊儲(chǔ)物空間、按摩座椅、廚房手推車和儲(chǔ)物車、沙發(fā)床、酒具工具集、床頭燈、家庭投影儀、固定式鞋架、酒杯，有關(guān)這些產(chǎn)品的熱門關(guān)鍵詞、價(jià)格區(qū)間分布以及日本消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求具體如下圖所示：

（2）廚房用品

在廚房用品這個(gè)類目下，比較熱門的細(xì)分選品有工作室加濕器、手工研磨咖啡機(jī)、廚房面包架、榨汁機(jī)、電動(dòng)烘烤機(jī)，有關(guān)這些產(chǎn)品的熱門關(guān)鍵詞、價(jià)格區(qū)間分布以及日本消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求具體如下圖所示：

3、汽車用品

疫情期間，日本消費(fèi)者更傾向于避免擁擠交通工具，這一習(xí)慣與心態(tài)也延續(xù)到了疫情后，開(kāi)車出行還能夠給游客帶來(lái)更多的自由和靈活性，更適合小家庭和小團(tuán)體出行。

在日本，微型化和清潔能源是汽車消費(fèi)的潛力賽道，在這個(gè)過(guò)程中，適用于微型車和電動(dòng)車的配件行業(yè)也開(kāi)始崛起。接近4成的消費(fèi)者表示購(gòu)車后會(huì)購(gòu)買汽車相關(guān)配件，例如，針對(duì)微型車的輪胎、座椅、音響等配件已經(jīng)成為一個(gè)新興行業(yè)，而針對(duì)電動(dòng)車的充電設(shè)備等配件也具有較大的銷售潛力。

未來(lái)選品展望（汽車及汽車用品）

在汽車及汽車用品這個(gè)類目下，比較熱門的細(xì)分選品有裝飾面板、汽車側(cè)窗遮陽(yáng)簾、遮陽(yáng)擋、車輛地毯、霧燈、汽車雪鏈、鑰匙鏈，有關(guān)這些產(chǎn)品的熱門關(guān)鍵詞、價(jià)格區(qū)間分布以及日本消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求具體如下圖所示：

4、女性用品（她經(jīng)濟(jì)）

上文已經(jīng)提及她經(jīng)濟(jì)是日本市場(chǎng)的一個(gè)明顯的消費(fèi)趨勢(shì)，而日本女性也青睞快捷便利的家庭用品和妝造用品，以改善她們忙碌的生活。

未來(lái)選品展望

（1）服飾配件

在服飾配件這個(gè)類目下，比較熱門的細(xì)分選品有女士T恤、空調(diào)服、戶外遮陽(yáng)傘、正裝短袖襯衫、女士家居服，有關(guān)這些產(chǎn)品的熱門關(guān)鍵詞、價(jià)格區(qū)間分布以及日本消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求具體如下圖所示：

（2）裝飾性地毯

在裝飾性地毯這個(gè)類目下，比較熱門的細(xì)分選品有北歐地毯、冷感地毯、木質(zhì)地毯、地墊、圓形地毯，有關(guān)這些產(chǎn)品的熱門關(guān)鍵詞、價(jià)格區(qū)間分布以及日本消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求具體如下圖所示：

（3）功能性墊子

在功能性墊子這個(gè)類目下，比較熱門的細(xì)分選品有玄關(guān)清潔刷、玄關(guān)門墊、透明地板墊、抗疲勞墊、透明廚房墊、餐墊，有關(guān)這些產(chǎn)品的熱門關(guān)鍵詞、價(jià)格區(qū)間分布以及日本消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求具體如下圖所示：

（4）家居用品

在家居用品這個(gè)類目下，比較熱門的細(xì)分選品有裹巾、迷你浴巾、羽絨被套、陽(yáng)臺(tái)收納、米飯冷凍容器、梅酒瓶、保鮮盒飯盒、便當(dāng)盒、日式便當(dāng)盒、雙層便當(dāng)盒，有關(guān)這些產(chǎn)品的熱門關(guān)鍵詞、價(jià)格區(qū)間分布以及日本消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求具體如下圖所示：

（5）妝造用品

在妝造用品這個(gè)類目下，比較熱門的細(xì)分選品有眼影、指甲貼片、美甲燈、精油、蜜粉、發(fā)梳，有關(guān)這些產(chǎn)品的熱門關(guān)鍵詞、價(jià)格區(qū)間分布以及日本消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求具體如下圖所示：

此外，除了上述的熱門選品之外，亞馬遜日本站賣家還可利用亞馬遜商機(jī)探測(cè)器，從細(xì)分市場(chǎng)的熱門搜索詞、搜索量增長(zhǎng)、平均價(jià)格、價(jià)格范圍等維度，去發(fā)掘海外消費(fèi)者對(duì)新選品真實(shí)需求情況。

賣家可前往亞馬遜賣家平臺(tái)，點(diǎn)擊“增長(zhǎng)>商機(jī)探測(cè)器”,搭配全球消費(fèi)趨勢(shì)洞察，進(jìn)一步探索使用亞馬遜選品工具，輕松快速掌握第一手消費(fèi)需求。

（封面來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）