“十個男人九個釣，還有一個時候未到。”

很難想象以往被定義為中老年男人專屬的運動，如今卻跨越年齡、性別和地域的局限，成為越來越多消費者的新愛好，而漁具市場也因此搭上了順風車。

根據Statista的報告顯示，2023年，全球捕魚設備市場收入為230億美元。2028年預計能達到310億美元，復合年增長率為6.15%。

樂觀的增長預期也讓漁具廠商們嘗到了甜頭。中國是漁具的較大生產基地，全球約80%的產品都由中國企業生產。其中，僅威海地區就有4000多家漁具生產及貿易企業，承包了世界上近半數的釣具供應。

但是，產量卻并沒有培育出知名的品牌，時至今日，全球漁具市場仍然是以Daiwa、Shimano、Pure Fishing、Rapala VMC Corporation等國際品牌為主的格局。國產廠商則是以OEM和中低端市場為主。

換言之，國產品牌的全球市場認可度仍有較大的增長空間。但是隨著近幾年“品牌出海”的潮流愈發猛烈，漁具市場也迎來了新的變化。

越來越多的中國品牌走出海外并取得亮眼表現，其中，專注路亞領域的KastKing極具代表性。

這是由一群狂熱的華人釣魚愛好者創立的專業路亞競技品牌，自成立以來，就迅速風靡全球，受到世界各地路亞愛好者的追捧與喜愛。

1.2013年，KastKing成為亞馬遜漁具類目最大賣家以及專屬品牌供應商；

2.2014年，KastKing獲得美國最具權威漁具展ICAST最佳產品獎；

3.2016年，KastKing榮獲AliExpress全球速賣通運動行業最具成長性品牌獎及eBay最具影響力品牌獎；

4.2019年，KastKing成功簽約美國權威性零售商Tacklewarehouse 和 Academy Sports，基本完成了美國市場銷售布局。

路亞（Lure）是一種進階的釣魚方式，簡單來說就是通過模仿小生物從而引發大魚攻擊。這個領域一直都是海外品牌占據主導地位，但KastKing卻成功地打出了品牌聲勢，并進一步發展壯大。

一、搭建社區強化品牌形象

雖然說釣魚是一項個人運動，但是這并不意味著釣者是一個個孤立的存在。

實際上，釣魚愛好者總是以群體為單位出現的，一方面，釣魚是高技術性、高經驗性的運動，這客觀上促進了釣者之間的頻繁交流；另一方面，和他人分享成果是釣魚這項運動最具吸引力的地方，這也是為什么大家經常能看到一手魚竿一手魚的經典釣魚照的原因。

近幾年來，隨著社媒平臺的用戶基數越來越大，釣魚愛好者們開始在網絡上聚集。KastKing作為一個DTC漁具品牌，自然也要抓住這樣的機會，搭建社區來觸達核心用戶和執行品宣策略。

和別的DTC品牌一樣，KastKing通過設立品牌大使來強化自身的品牌形象。但不同的地方在于，KastKing并沒有去有意地尋找那些已經成名或者具備影響力的用戶來做背書。

反而是通過回顧在品牌的發展過程，找出了那些為品牌推廣和宣傳做出過一定貢獻的普通用戶。并將他們的姓名與社媒賬號共同放在了其官網的社區欄目中。

這些用戶總計98位，他們中既有普通的路亞愛好者，也有狂熱的戶外生存專家，還有拿到過大獎的職業選手。他們的性別、年齡、收入都不盡相同，唯一的共同點就是熱愛釣魚！

很多讀者看到這里會覺得大題小作，因為這些用戶都沒啥社媒影響力。但這恰恰是海外消費者非常看重的點，相對于國內的用戶，海外消費者（特別是歐美地區），他們非常在意品牌的價值觀和理念。

而且，對于漁具品類而言，得到釣魚愛好者這一群體的自發推廣對于品牌來說是極為重要的，尤其是發展初期。KastKing選擇將這些普通用戶設立為品牌大使是非常巧妙的操作，一方面，這能體現出KastKing以用戶為中心的品牌形象；另一方面，這些大使幫助KastKing消除了品牌距離感，極大地拉近了KastKing和目標客群的距離。

這帶來的好處也顯而易見，KastKing的社區文化即使到了現在也都很不錯。以FaceBook為例，KastKing的社群不僅數量多，而且跨地域，最重要的是還活躍！

活躍的社區氛圍可以說是每一個DTC品牌可望而不及的目標，但是KastKing卻一如既往地保持下來，其中當然有釣魚愛好者自帶的分享欲為原生屬性，但是KastKing的運營策略也同樣不可忽視。

KastKing賬號中密集的活動記錄就是最好的證明。

二、紅人營銷持續提高聲量

搭建社區是KastKing觸達目標客群的重要途徑，可維護好社區的關鍵卻在于吸引源源不斷的新客戶參與。如何讓品牌持續做到這一點呢？紅人營銷是KastKing給出的答案。

但是相對于其他出海品牌，KastKing的紅人營銷策略卻有所不同。

01長期合作淡化推廣痕跡

作為一種戶外運動，釣魚結合了徒步的特點。獵物上鉤的感覺固然讓釣魚愛好者們喜悅，但沿途的絕美風景亦是他們保持長期熱愛的理由。

因此，將釣魚和風景結合起來是不少釣魚類紅人吸引粉絲的重要方式。

Mike Loughran，長期活躍在Instagram的釣者。其發布的內容都是自己的垂釣記錄，而且得益于攝影師的身份和職業素養，他拍攝的視頻和照片具有很高的觀賞度。

技術和審美的雙重在線讓他吸引了15.9萬名粉絲關注，是非常優質的腰部釣魚紅人。

KastKing和他的合作并沒有局限于一兩期推廣帖文，而是以標簽#KastKing的形式出現在其日常帖文中，此外還為該紅人設置了專屬的Coupon Code，并將官網鏈接長期放置于bio鏈接中。

KastKing采用這樣的合作方式是非常取巧的，一方面淡化了品牌的商業推廣痕跡，讓很多“不明真相”的客戶以為Mike只是在分享自己覺得好用的產品；另一方面借助Mike的影響力，讓“使用KastKing的產品”和“成為Mike那樣的釣魚高手”做了強關聯，潛移默化地影響了其粉絲群體的購買決策。

02多樣紅人選擇擴大影響力

和Mike Loughran相反的是，KastKing還合作了Ryan Rodriguez這樣的“另類釣魚紅人”，該紅人的內容幾乎都是以視頻meme的方式呈現，經常拍攝很多和釣魚相關的搞笑視頻，內容引起的共鳴很強烈，因此吸引了12.5萬名粉絲的關注，屬于妥妥的腰部紅人。

同時，KastKing和該紅人的合作方式也非常簡單粗暴，KastKing為他提供了一個專屬的Coupon Code，然后該紅人幾乎在每個視頻的正文處都留下了這串代碼。哪怕這個視頻和KastKing沒有任何關系！

搞笑的視頻總是能吸引大多數人的關注，盡管是釣魚相關的內容，但也并不妨礙大家互動討論，這和國內釣魚吧爆火的原因是一致的。通過這種合作方式，KastKing在一定程度上得到了破圈的效果，因為Ryan的很多內容數據非常得亮眼。

Mike和Ryan一正一反，合作這兩位極具代表性的紅人說明了KastKing在營銷方面上的獨特考量，品牌并沒有依據傳統的方式來執行紅人合作。反而是通過對品牌自身推廣需求的深度洞察，在業務增長和聲量拉升這兩個方面取得了平衡。

三、總結

相對其他同類品牌，KastKing在大眾眼前出現的頻率無疑是更高的。這是因為Kastking從一開始就明白一個道理——新銳品牌想要發展起來，尋找市場增量是唯一的方式。

如果KastKing一直在專業的競釣領域做品宣，這意味著他需要在以老牌品牌為主導的市場里做存量競爭，這顯然不可持續。

因此，KastKing選擇押寶社媒平臺，一方面是因為這里有著最龐大的目標客戶數量；另一方面，釣魚這項活動在社媒上的傳播力度非常大，絕大部分釣魚愛好者都是在社媒平臺上交流、分享甚至入坑的，這對品牌來說是絕佳的用戶教育和心智植入的機會。

總的來說，紅人營銷不僅幫助KastKing渡過了最艱難的初創期，還在后續的品牌發展過程總成為了重要的流量入口。

（來源：網紅營銷Bella）

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