圖片來源:圖蟲創意
常綠營銷策略#1 –使用客戶推薦Google在2011年 發現,平均每個人在購買產品之前都會咨詢平均10.4個消息來源,其中包括朋友和家人的意見。
這意味著客戶推薦是您可以使用的一些最強大的內容。
實際上,一項研究發現,在結帳頁面中添加推薦后,轉化率最多可提高64% 。
這將使人們能夠有效地傳達出使您的產品/服務從買方角色本身的口中獲得的收益。您可以查看Better Back Co的示例:
他們的第一個廣告從復制開始,而復制則更趨向于銷售,獲得的每次轉化費用為65美元:
在禮賓團隊的幫助下,我們使用了Better Back的推薦來分享他們的產品如何幫助改善客戶的生活質量:
在當今時代,消費者在購買產品或服務之前研究功能和價格的能力比以往任何時候都更加了解,這已經不是什么秘密了。對于在線購買而言,這一數字急劇增加,其中78%的人 花在研究上的時間比店內購買多。
雖然功能本身可能很無聊,但是如果您將產品/服務的獨特功能與上述功能的優點聯系在一起,則可以使您的客戶更深入地了解您的公司為什么比競爭對手更具優勢。以Kinsta下方的廣告為例:
Kinsta可能會在無聊的數字和數字上大吃一驚,這些數字和數字說明了如何提高速度,使用何種技術等等。雖然有些人想知道這些信息,但很可能他們在凌晨2點瀏覽時并沒有尋找該信息。 Facebook尋找貓圖片。
Kinsta通過讓客戶知道他們計劃如何幫助客戶,以及通過使用服務可以期望獲得什么樣的好處,使客戶的工作變得更加輕松。
下面來自Snapchat的另一個示例顯示了相同的功能/優點樣式:
再說一次,Snapchat并沒有詳細介紹年齡的大小,也沒有介紹如何在平臺上制作廣告。他們讓您知道您將獲得的好處(針對剛剛開始形成品牌偏好的人),并且只需幾分鐘即可實現。
當您為自己的業務創建副本時,應將精力集中在技術規格上,而不是將其與客戶的最終目標聯系在一起-解決他們的產品或服務問題。
每個人都喜歡因出色的工作而獲得獎勵。不僅如此,我們還希望與世界分享我們的成功和認可。在業務方面,與客戶分享您的獎項和成就也是創建另一種常綠營銷策略的絕妙方式。
多年以來,我敢肯定,您曾經在硬性汽車廣告中獲得過“ JD Power大獎” ,但并非只有汽車公司使用獎項或頭銜來肯定他們擁有“商品”。請從迪斯尼以下示例:
他們不僅使用有關Onwards電影的推薦書,而且還利用該電影目前也是全球排名第一的流媒體電影這一事實。談論內容的雙重打擊!
如果您的公司最近因出色的服務而獲得了行業獎項或其他稱號,請確保也在您的Facebook Ads中突出顯示它。如果您可以與推薦和功能/優點搭配使用,則可獲得加分!
我們所有人都可能一遍又一遍地聽到這個短語,但是該聲明的真實性是我們不容忽視的。如果您現在就去YouTube,那么有機會找到幾乎所有內容的視頻教程。
從基本的汽車維修到如何用水彩顏料繪畫,都有多年價值的教學視頻可供您使用,可以解決您想到的任何主題。
這是常青營銷的另一個基本組成部分。
您可以不斷嘗試另一種策略,而不是不斷推動銷售或與客戶“交談”的單方面互動,而是通過提供逐步教程來免費幫助他們解決問題。這將增強您在線角色的價值感,但會顯示您除了可以從客戶那里賺到多少錢以外,還關心其他事情。
結論
制作引人入勝的廣告系列既困難又耗時,尤其是當您需要一遍又一遍地制作時。那為什么要打擾呢?
Evergreen Marketing為您提供一點喘息的空間,并為您提供一些空間。
無論是教程,推薦書,甚至是平臺功能的簡介;Evergreen營銷可以經受住時間的考驗,并為您提供充沛的創意果汁所需的其余時間。
(來源:若初)
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