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2024-02-18 17:41
圖片來源：圖蟲創意
在亞馬遜這個競爭激烈的平臺上，有一句行業諺語廣為流傳：“亞馬遜七分靠選品，三分靠運營。”這句話表達了在亞馬遜電商中，產品選擇和運營兩者之間的關系，但事實真的是這樣嗎？本文將揭秘這個看似簡單的說法，帶你了解亞馬遜電商的真實運作情況。
七分靠選品：
市場需求： 選品的首要任務是找到有需求的市場，了解潛在買家的喜好和需求，選擇有潛力的產品。
競爭分析： 在選擇產品時，對競爭對手進行細致的分析，找到能夠脫穎而出的差異化產品。
供應鏈管理： 確保選定的產品能夠穩定供應，掌握供應鏈的關鍵環節，確保庫存充足。
三分靠運營：
品牌建設： 通過精心的品牌建設，提升產品的知名度和認可度，使其在激烈的市場中脫穎而出。
廣告推廣： 運用亞馬遜廣告平臺，進行有針對性的推廣，提高產品曝光，吸引更多潛在客戶。
客戶服務： 提供卓越的客戶服務體驗，回應客戶的問題和反饋，建立良好的客戶關系。
選品和運營的相互影響：
選品決定基礎： 優秀的選品是運營的基礎，只有有市場需求、有競爭力的產品，才有可能通過運營贏得更多市場份額。
運營提升效益： 精細的運營可以提高產品的曝光率，通過廣告推廣和品牌建設，使原本優秀的產品更好地被市場接受。
數據分析： 運用亞馬遜提供的數據工具，對產品表現進行深入分析，了解產品的銷售狀況和客戶反饋。
靈活調整： 不斷優化選品策略，根據市場變化靈活調整產品組合，同時在運營上尋求創新和提升。
在亞馬遜電商中，選品和運營兩者密不可分，二者相輔相成。良好的選品為運營提供了穩固的基礎，而精細的運營則能夠將優秀的產品推向更廣泛的市場。因此，更確切的說法是：“亞馬遜成功的電商，七分來自精明的選品決策，三分源于卓越的運營策略。”只有在選品和運營兩者共同發力的情況下，電商才能在亞馬遜這個競爭激烈的平臺上脫穎而出。
（來源：跨境拍攝Irving）
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