在跨境領域的眾多品類中，有一個品類往往被賣家忽略——藤鐵。由于國內和海外居住模式的差異，我們身邊不太常見的庭院裝飾品、庭院家具等產品，在海外非常火爆！今天小編就帶大家拆解藤鐵行業的熱門機會點，以及中國賣家的取勝之道。

藤鐵工藝品是指由藤條和鐵件組成的工藝品，涵蓋家居飾品、花園用品、茶文化工藝品、LED應用工藝品和實木工藝家居等。大致可以分為庭院類產品和家具家居系列產品。隨著全球對家居園藝需求的持續增長，藤鐵的發展機會十分可觀。

和國內居住模式不一樣，海外幾乎家家都有庭院。在歐美等地區，家居園藝不僅僅是人們的愛好，更是一種深入人心的生活方式，消費者愿意花時間和金錢裝飾房屋和庭院。

根據谷歌數據，全球家居園藝市場規模2035年將達到1.35萬億美元¹，作為亞馬遜眾多細分品類之一，藤鐵也能有如此龐大的體量，彰顯了通過亞馬遜開啟跨境電商蘊含巨大商業潛力和廣闊機會！

藤鐵的全球消費者集中在美國、德國和英國。美國作為世界上最大的園藝用品消費國，相對市場規模高達20.3%²，2024 年市場收入將達到 1,330 億美元³。在歐洲，德國和英國的市場也正在蓬勃發展，相對市場規模分別為7.2%和4.3%⁴，顯示出強勁的發展勢頭。

除了市場廣闊以外，藤鐵品類產品豐富，使用場景非常廣泛。下面我們看一下幾個有代表性的場景。

國外特別是歐美國家，幾乎家家戶戶都有庭院，在自家院子里種點花花草草是每個人閑時的樂趣所在，賣家可以重點關注園藝種植、園藝灌溉、園藝景觀織物及鑲邊柵欄、植物器皿、植物補光燈等這些熱門子品類。

對于喜愛戶外的海外消費者來說，庭院布置與室內設計同等重要。因此戶外家具及實用的設備是享受家庭日常休閑的剛需。遮陽篷、戶外吊床、庭院家具、烤架配件及燒烤配件都是戶外家具相關熱門子品類。

歐美國家擁有濃厚的派對文化和氛圍，節日聚會和派對是很多家庭日常生活的一部分。庭院裝飾用品和派對設備在第四季度非常暢銷，熱門的子品類包括庭院節日裝飾、節日裝飾燈串等。

藤鐵廣闊市場的背后，實際上反映了消費者對新生活方式的需求。有54%的消費者認為，調整居家環境和創造新空間比從前更重要5。消費者多為高收入女性，對新品牌持有包容開放的態度，注重產品體驗和產品特征。在選擇產品時，更側重于舒適、自然，環保，并且尋找一種讓自己身心愉悅的感覺。具備以下特質的產品更能受到消費者青睞：

? 觀賞性：顏色明亮、外觀具有觀賞性質。

? 耐用性：結實堅固，適合戶外使用。

? 性價比：消費者喜歡物有所值，性價比高低是該類目導致好評和差評的關鍵。

因此賣家在開發產品時應該注意產品的功能性和外觀設計，比如是否容易安裝，以及設計是否具有獨特性。這樣才能這樣才能滿足消費者的需求，從而提升產品競爭力。

在藤鐵類目的眾多細分市場中，除了家居家具之外，喂鳥器也受到了海外消費者的熱烈歡迎。很多歐美消費者喜歡在自家花園中放置喂鳥器，吸引鳥兒前來，為庭院增添自然活力。此外在英國，由于鳥類保護政策嚴格，普通家庭需要報備一定數量的喂鳥器，以此確保為鳥類提供穩定的食源。

智能化是喂鳥器的新產品趨勢。現在流行的智能喂鳥器，裝備了高清攝像頭，允許用戶通過手機app遠程觀察，甚至可以自動喂食。這些智能化的改進極大地提升了用戶的使用體驗。

同時，在宅經濟的推動下，人們對裝點花園、庭院的興趣日增，為戶外增加趣味的風車也成為了海外消費者的熱門選擇。

對于中國賣家來說，選擇藤鐵品類還具備強大的優勢。有句話說的好：“全國藤鐵看福建，福建藤鐵看安溪”。作為藤鐵工藝的發源地以及中國最大的藤鐵工藝品出口基地，安溪藤鐵工藝品遠銷歐美、東南亞、日本等60多個國家和地區，主要用于戶外公園的藤鐵裝飾、家庭庭院裝飾。

基于此，福建安溪的工廠可以依托產業帶優勢，發揮自身的技術積累和供應鏈能力，通過跨境電商滿足海外消費者對高質量藤鐵產品的需求。與此同時，工廠也能在跨境電商領域打造自主品牌，并布局品牌全球化，既可以迎來業務增長新曲線，又有助于實現從傳統外貿向跨境電商的轉型升級。

了解完藤鐵品類的市場情況，我們看一下賣家在實際運營中需要掌握的具體方法吧！

亞馬遜全球開店大客戶拓展及運營團隊憑借豐富的大型品牌/制造企業扶持經驗，為賣家朋友們精心總結了藤鐵品類的四大成功策略，幫助賣家迅速脫穎而出！接下來我們看一下具體內容吧。

? 增強庭院、園藝中的場景化元素，表明產品使用場景豐富，喚起消費者的情感共鳴。

? 通過比較方式，突出產品對比其他產品的優勢，強調獨特賣點，比如產品耐用性、易組裝性或是使用了環保材料等，并提供具體、準確、完整的尺寸標注供給消費者參考。

? 前文提到，“觀賞性”是消費者在選擇藤鐵產品時重要的考量因素。賣家要抓住各種外觀展示的機會，提供多種角度的圖片與細節特寫，吸引消費者目光。

? 一些藤鐵產品需要消費者自行安裝，賣家可以在Listing中加入簡單易懂的說明書，減少差評與售后客服壓力。 

? 通過“品牌旗艦店”，講述品牌故事，打造品牌專屬陣地，提高消費者對品牌的印象，利用“帖子”（Post），展示產品的使用場景，通過免費的流量入口為品牌獲得曝光，同時幫助品牌引導用戶關注與一鍵購買。

藤鐵類目整體季節性明顯，賣家需要提前備貨，特別是針對圣誕等關鍵銷售節點，至少提前半年規劃庫存和發貨策略，確保銷售高峰來臨時不出現缺貨的狀況。

在新賣家黃金90天內，充分利用亞馬遜工具，比如通過VINE計劃獲取用戶真實、優質的評價，助力新品快速走出新品上市期。賣家也可以通過廣告投流提升產品曝光度和影響力。

賣家需要深入洞察用戶需求和痛點，并挖掘產品優點與其精準匹配。可以從用戶搜索行為和熱門搜索關鍵詞，發現潛在需求增長趨勢。例如：“自然”、“可持續”是近兩年與生活方式相關的關鍵詞，賣家可以在Listing加入這些關鍵詞。此外也可以從社交媒體中發現用戶關注及討論熱點。

通過對比Best Seller/New release 賣家的價格以及客戶反饋，取長補短，不斷提升產品質量和性價比，盡可能地占據消費者心智。

消費者對環保、可回收材質和低能耗產品的偏好日益增強。賣家在同等條件下可對此類產品優先考慮。例如，有些賣家已經將“油性涂料”改為環保的“水性漆”，這樣能吸引環保意識較強的消費者。

在不同社交媒體營銷，也是不可或缺的一環。在英國和德國，約有一半的購物者使用谷歌搜索或DIY商店網站，來查找產品信息，還有近四分之一的人使用社交媒體來收集資訊⁶。在Instagram有關lawn/garden的話題非常多，可見社媒營銷的重要性。

賣家可以在社交媒體上通過話題討論與園藝愛好者進行圈層互動，營銷時重在鼓勵并發現終端消費者追求園藝愛好，同時通過YouTube/Facebook等平臺發布產品視頻、營銷Campaign或者促銷活動推廣信息，并引流至亞馬遜站內相關頁面。

數據來源：

1.2.4.5-《海外家居消費者趨勢與行為洞察報告》

3.Statista

6.《GfK報告 | 2023年全球家裝&園藝市場趨勢》

封面/圖蟲創意

（來源：亞馬遜全球開店）

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