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2024-02-18 11:35
1月15日，亞馬遜調(diào)整了服裝類目的傭金，將定價(jià)低于15美金的服裝類商品的銷售傭金由17%降至5%；將定價(jià)介于15美金至20美金之間的服裝類商品的銷售傭金由17%降至10%。
亞馬遜服裝類目銷售傭金的變化，在大多數(shù)賣家看來是平臺為了應(yīng)對SHEIN和TEMU的沖擊而進(jìn)行的改變，且此舉將會(huì)進(jìn)一步加大亞馬遜平臺服裝類目的競爭。有賣家直言，傭金下調(diào)之后，會(huì)有一部分銷售20-30美金產(chǎn)品的賣家降價(jià)來卷20美金甚至15美金以下的產(chǎn)品，屆時(shí)平臺上或許會(huì)掀起一波價(jià)格戰(zhàn)。
拼價(jià)格一貫是商業(yè)競爭最直接的手段，在服裝傭金下調(diào)之后賣家調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)或許能獲得訂單的增長。一位賣家表示：“亞馬遜和其他平臺相比，物流配送有很大的優(yōu)勢，傭金降低后，平臺上的低價(jià)服裝產(chǎn)品肯定會(huì)越來越多，配送快、價(jià)格低，雙重優(yōu)勢下自然能吸引大量的消費(fèi)者，賣家的訂單量也會(huì)有所上漲。”
只是，傭金降低之后，亞馬遜賣家降低產(chǎn)品價(jià)格卻不能降低產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，這其實(shí)對銷售低價(jià)服裝產(chǎn)品的賣家來說同樣是個(gè)不小的挑戰(zhàn)，在亞馬遜平臺重視用戶的情況下，賣家依然需要尋求其他手段實(shí)現(xiàn)增長。【2024亞馬遜女裝賣家如何破局，低價(jià)會(huì)很卷嗎？關(guān)注2月28日深圳·雨果平臺資源大會(huì)，亞馬遜官方經(jīng)理和女裝大賣將現(xiàn)場解答你的困惑→點(diǎn)擊報(bào)名】
而對于客單價(jià)稍高的賣家而言，服飾傭金的下降勢必會(huì)造成訂單的下滑，消費(fèi)者也會(huì)選擇性價(jià)比較高的產(chǎn)品。CNBC的一項(xiàng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有92%的美國消費(fèi)者表示他們會(huì)削減自己購物的開支，近80%的消費(fèi)者還會(huì)削減非必需品的支出，包括娛樂、家用電器和服裝等。
在消費(fèi)降級的情況下，品牌賣家或許不會(huì)隨波逐流用低價(jià)來維持訂單增長，但對于一些品牌力稍弱或是鋪貨的賣家來說，如何合理的進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)將是2024年能否實(shí)現(xiàn)增長的關(guān)鍵所在。
2月28日-29日在深圳福田會(huì)展中心舉辦的平臺資源大會(huì)上，雨果跨境邀請亞馬遜官方人員坐鎮(zhèn)現(xiàn)場，屆時(shí)不僅有官方經(jīng)理現(xiàn)場詳解服飾類目傭金下調(diào)后賣家的應(yīng)對和增長策略，還有專設(shè)的1V1交流專區(qū)，賣家也可與亞馬遜官方經(jīng)理進(jìn)行深度交流探討。
除了亞馬遜平臺之外，本次平臺資源大會(huì)上還有50+海外電商平臺親臨現(xiàn)場，對于想拓展渠道的亞馬遜賣家來說實(shí)屬一個(gè)不可錯(cuò)失的好時(shí)機(jī)，【點(diǎn)擊此處快速報(bào)名】了解全球電商平臺的商機(jī)，抓住時(shí)機(jī)、搶灘2024、實(shí)現(xiàn)新增長！
（封面來源：圖蟲創(chuàng)意）
（來源：雨果跨境編輯部）
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