戶用儲能（戶儲）是指用于家庭單位的儲能系統(tǒng)，主要由儲能電池和逆變器構(gòu)成，通常與戶用光伏系統(tǒng)組合安裝。戶用儲能系統(tǒng)可以減少用戶電費支出，并且保障用電的穩(wěn)定性。

歐美市場的裝機增量仍在保持，而新興市場的需求也日益凸顯。特別是南非、東南亞等地，由于受到用電剛需的推動，戶儲需求呈現(xiàn)高增態(tài)勢，有可能成為戶儲市場的新的增長點。這種趨勢預(yù)示著全球儲能市場的未來發(fā)展方向，同時也為相關(guān)企業(yè)和投資者提供了新的商業(yè)機會和挑戰(zhàn)。【現(xiàn)場快速對接Temu、Ozon等新興平臺，挖掘稀缺品類紅利，點擊報名2月28日雨果跨境全球平臺資源大會】

美國儲能裝機方向向戶儲傾斜，新興市場需求凸顯

全球戶儲裝機高速增長，2022年全球戶儲新增裝機15.6GWh，實現(xiàn)同比增長136.4%。預(yù)計到2025年全球戶儲新增裝機量將達到52.6GWh，23-25年CAGR為50.5%；到2030年新增裝機量達到172.7GWh，26-30年CAGR為26.8%，屆時全球戶儲累計裝機量將達到748.9GWh。

2022年美國新增儲能裝機4.8GW/12.2GWh， 同比+34%/+12%，其中大儲占比最高，戶用儲能占比僅為16%。

2023年Q1，美國戶用儲能新增裝機容量占比升至19.9%，表明以往更聚焦大儲的美國在2023年開始逐漸向戶儲、工商業(yè)儲能等方 面持續(xù)滲透。

美國《通脹削減法案》（IRA）將太陽能投資稅減免政策 （ITC）時限延長，補貼范圍放寬，首次將獨立儲能納入稅 收抵減，且2023年起戶儲退稅比例從22%提高到30%。美國光儲的初始建設(shè)成本大幅下降，支撐需求。

在美國戶儲裝機占比最高的地區(qū)，加州在2023年額外增設(shè)9億美元的自發(fā)電激勵計劃（SGIP），將聯(lián)動ITC新政根據(jù)設(shè)備裝機容量進行“度電補貼”。

歐洲、美國、日本、澳大利亞是全球主要的戶儲市場，2022年四大市場新增裝機占比合計約60%，歐洲地區(qū)份額高達36.4%。

不過，歐盟新政有一定負面影響，部分國家補貼退坡。比如《歐盟電池與廢電池法規(guī)》正式生效，為相關(guān)企業(yè)增加了營運成本，《凈零工業(yè)法案》出臺，也將限制進口比例。補貼方面，部分國家出現(xiàn)了降低或者取消補貼的情況，比如歐洲4大儲能市場之一的意大利宣布，2023年光伏儲能的最高補貼由此前的110%降至90%，2024、2025年還將分別降至70%和65%。

另一方面，南非、東南亞等新興市場受用電剛需推動戶儲需求凸顯，2023年以來表現(xiàn)出高增態(tài)勢，或?qū)⒊蔀閼魞κ袌鲂略隽俊?/span>

南非電力供應(yīng)高壟斷，大規(guī)模的公用電力設(shè)施建設(shè)需要較大的投資體量與較長的建設(shè)周期，缺電問題短期內(nèi)難以解決。對于當(dāng)?shù)鼐用穸裕渲脩粲脙δ苁墙鉀Q當(dāng)前經(jīng) 常性斷電問題的快捷、有效、經(jīng)濟的手段。【內(nèi)容摘自《品類出海指南》，點擊查看更多熱門品類報告！】

中國出海企業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)

中國企業(yè)在整個光儲產(chǎn)業(yè)鏈上占據(jù)顯著優(yōu)勢。

從戶用儲能電池供應(yīng)商來看，寧德時代、鵬輝能源、派能科技 和比亞迪四家中國企業(yè)包攬2022年全球戶用儲能電池出貨量前四，TOP10里中國企業(yè)占據(jù)7席。

2022年全球TOP5戶用儲能逆變器出貨量供應(yīng)商均為 中國企業(yè)，五大企業(yè)占據(jù)近61%的出貨量份額。

不過，在本土銷售上，中國出海企業(yè)也有犯難的地方。比如售前，無法融入主流分銷體系。以德國為例，2022年之后進入歐洲市場戶用 儲能的中國企業(yè)，均未進入Baywa、IBC等德國主流分銷商體系，新晉企業(yè)只能通過 自下而上的方式，逐步建立自己的小分銷體系。而這種銷售方式，則需要有大量的銷售人員來支撐。

缺乏成熟完整的售前培訓(xùn)體系、本地的售后人員，導(dǎo)致了許多出海企業(yè)很難在歐洲實現(xiàn)大規(guī)模的銷售。

售后上，本地團隊服務(wù)水平參差不齊。戶用光儲系統(tǒng)通常需要通過聯(lián)系專業(yè)安裝商上門安裝，但安裝商除產(chǎn)品安裝外，還需要提供設(shè)計、產(chǎn)品選型、安裝調(diào)試等一條龍服務(wù)。目前，絕大多數(shù)的中國企業(yè)都是在依靠國內(nèi)的售后 及技術(shù)團隊或者當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商來實現(xiàn)這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域，能夠在建立完整的售后服務(wù)體系的企業(yè)非常少。以德國為例，德國中大型的安裝商基本都集中在工商業(yè)項目和大型項目，承接私人項目的公司數(shù)字化水平差，對于光儲這類服務(wù)內(nèi)容細碎、個性化需求較多的項目承接水平不夠，造成了市場的良莠不濟。

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文/ 雨果跨境  封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）