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作者/編輯：bysand

亞馬遜首席執(zhí)行官安迪·賈西表示：“今年第四季度是創(chuàng)紀(jì)錄的假日購(gòu)物季，也為亞馬遜結(jié)束了2023年的強(qiáng)勁表現(xiàn)。盡管我們?nèi)〉昧丝捎^的營(yíng)收、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和自由現(xiàn)金流進(jìn)展，但我們最為滿(mǎn)意的是持續(xù)改進(jìn)和提升客戶(hù)體驗(yàn)。”

【小貼士丨2024年亞馬遜熱門(mén)趨勢(shì)品類(lèi)分析及利潤(rùn)提升運(yùn)營(yíng)玩法，可關(guān)注2月28-29日深圳·平臺(tái)資源大會(huì)→（點(diǎn)擊報(bào)名）】

01、亞馬遜Q4營(yíng)收超預(yù)期

財(cái)報(bào)顯示，在截至12月30日的季度里，亞馬遜的營(yíng)業(yè)收入從1492億美元增長(zhǎng)至1699.61億美元，同比增幅達(dá)到14%，高于華爾街預(yù)期的1663億美元。

另外，凈利潤(rùn)106.24億美元，與上年同期的2.78億美元相比大幅增長(zhǎng)超37倍；稀釋后每股收益為1.00美元，高于市場(chǎng)預(yù)期的0.79美元。

總的來(lái)說(shuō)，亞馬遜在2023年整體情況是遠(yuǎn)超預(yù)期的。

與賣(mài)家息息相關(guān)的電商業(yè)務(wù)方面，第三方賣(mài)家服務(wù)營(yíng)業(yè)收入為436億美元，與去年同期相比，增長(zhǎng)20%。廣告服務(wù)（Advertising），四季度營(yíng)業(yè)收入為147億美元，同比大漲27%。

這都是賣(mài)家們的成本啊，不少賣(mài)家直呼：心里苦。

按照地域劃分，亞馬遜北美部門(mén)（美國(guó)、加拿大）四季度凈銷(xiāo)售額為1055.1億美元，與上年同期的933.63億美元相比增長(zhǎng)13%；運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為64.61億美元，而上年同期的運(yùn)營(yíng)虧損為2.40億美元，同比扭虧為盈；運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率為6.1%，而上年同期的運(yùn)營(yíng)虧損率為0.3%。

亞馬遜國(guó)際部門(mén)（英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、日本和中國(guó)）四季度凈銷(xiāo)售額為402.43億美元，與上年同期的344.63億美元相比增長(zhǎng)17%；運(yùn)營(yíng)虧損為4.19億美元，同比上年同期（運(yùn)營(yíng)虧損為22.28億美元）收窄81%；運(yùn)營(yíng)虧損率為1.0%，而上年同期的運(yùn)營(yíng)虧損率為6.5%。

這意味著，保持最高增速的是國(guó)際部門(mén)，這有著中國(guó)賣(mài)家的一份功勞。

12月12日，2023年亞馬遜全球開(kāi)店跨境峰會(huì)過(guò)去一年，亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開(kāi)店亞太區(qū)執(zhí)行總裁戴竫斐（Cindy Tai）表示：“過(guò)去一年，亞馬遜上銷(xiāo)售額超100萬(wàn)美元的中國(guó)賣(mài)家數(shù)量，同比增長(zhǎng)超過(guò)了25%；銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)美元的中國(guó)賣(mài)家數(shù)量，同比增長(zhǎng)接近30%；中國(guó)賣(mài)家通過(guò)亞馬遜全球站點(diǎn)向消費(fèi)者以及企業(yè)客戶(hù)所售出的商品數(shù)量，同比增長(zhǎng)超過(guò)了20%。”

亞馬遜已走出低谷、重回巔峰，那中國(guó)賣(mài)家的信心是否增長(zhǎng)了呢？

02、賣(mài)家：看好這條賽道

有賣(mài)家不看好亞馬遜這條賽道，給出的理由如下 ：

1.賬號(hào)不安全。莫名其妙封店，無(wú)法做到人工100%避免。

2.資金不安全。通過(guò)第一點(diǎn)演化而來(lái)，賬號(hào)掛了錢(qián)大概率沒(méi)了，無(wú)妄之災(zāi)。

3.收費(fèi)高得離譜，傭金15%！各種費(fèi)用年年漲，配送費(fèi)，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，移倉(cāng)費(fèi)，銷(xiāo)毀費(fèi)。

4.重點(diǎn)來(lái)了，廣告費(fèi)，離譜。年年攀升，點(diǎn)一下2美金，我可以吃一頓飯。Acos高居不下。

5.競(jìng)爭(zhēng)大。連續(xù)多年賣(mài)家涌入，擠爆了市場(chǎng)，產(chǎn)能過(guò)剩。少數(shù)賺錢(qián)大部分虧錢(qián)。

6.囤貨風(fēng)險(xiǎn)巨大。囤貨擠壓庫(kù)存和資金巨大。冗余部分產(chǎn)生巨額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

7.投入產(chǎn)出比不明確。試錯(cuò)成本高。

8.產(chǎn)品專(zhuān)利不明確。有專(zhuān)利投訴類(lèi)型的平臺(tái)漏洞和勒索詐騙，俗稱(chēng)TRO。

9.a to z 不合理?xiàng)l款。也是屬于漏洞類(lèi)型平臺(tái)政策，只要買(mǎi)家會(huì)玩，賣(mài)家必然敗訴。

這當(dāng)然僅是從賣(mài)家個(gè)人角度來(lái)說(shuō)，更多賣(mài)家認(rèn)為亞馬遜這個(gè)渠道是自己無(wú)法越過(guò)的。有賣(mài)家認(rèn)為亞馬遜的幾個(gè)背景就足以讓人增強(qiáng)信心：

1.純外資背景，西方資本掌握，線上這部分他們需要一個(gè)強(qiáng)有力的發(fā)生渠道，資本肯定不會(huì)讓亞馬遜墜落，扶中國(guó)的兩個(gè)小弟的，現(xiàn)在很有可能是在養(yǎng)羊，等到養(yǎng)肥了就吃了。

2.亞馬遜的生態(tài)足夠完善，不管是線上購(gòu)物，還是智能家居的生態(tài)，亞馬遜是可以把生態(tài)和線上購(gòu)物結(jié)合的，這個(gè)是Temu所不能比。

3.美國(guó)人對(duì)亞馬遜相對(duì)于沃爾瑪，Temu，Tiktok的品牌認(rèn)知相對(duì)是最信任的，這點(diǎn)大家可以從亞馬遜的規(guī)則中看到。

盡管TEMU和SHEIN等平臺(tái)對(duì)亞馬遜造成了一定的沖擊，但亞馬遜多年來(lái)積累的良好口碑和強(qiáng)大的物流體系使其具備了很好的容錯(cuò)能力。

當(dāng)然，每個(gè)人的觀點(diǎn)不一致，不同的人群可能會(huì)選擇不同的平臺(tái)。賣(mài)家們可以重心放在某一平臺(tái)如亞馬遜，其他的平臺(tái)也得著手做一下布局！

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封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

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