很多號稱無貨源，月入多少多少萬的。這些現(xiàn)實嗎？在對應的資源配置齊全的情況下，這個是現(xiàn)實的。但是我們每個人自身所擁有的資源和心中的目標都是不一樣的。有的人沒什么資金，只是想利用兼職的時間進入這一行探個究竟，賺點小錢。有的人本身具備強大的供應鏈和資金，就是想在這個行業(yè)占有一席之地，那么他們的方法和策略肯定是不一樣。

獨立站一定要做品牌嗎？

現(xiàn)在跨境電商主流的思想都是呼吁大家不能再做鋪貨模式了，要做精品建立品牌。

我的回答是不一定，關鍵是看你個人的資源和目標。對于亞馬遜大賣或者轉(zhuǎn)型的工廠來說，是非常有必要去建立品牌，沉淀自己的私域流量池，擴大自身現(xiàn)有業(yè)務。但是對于剛創(chuàng)業(yè)的小公司或者剛接觸跨境電商的公司來說，那么dropshipping的雜貨鋪或者垂直類店鋪也是一個不錯的選擇，可以以低成本的方式去跑通整個環(huán)節(jié)，快速地賺一些小錢，有了一定資金且對行業(yè)也有一定的了解后，再逐步去走品牌路線，擴大業(yè)務規(guī)模。特別是一些剛創(chuàng)業(yè)的小白們，沒有太多資金，這個時候去走品牌會拖長戰(zhàn)線，持續(xù)沒有盈利的話，很快就活不下去了。

接下來我將從運營的思路和策略兩方面去和大家討論下如何來打造一個獨立站。

運營思路

簡單點說運營思路就6個字，產(chǎn)品，流量，變現(xiàn)。找到好的產(chǎn)品，引流過來，然后變現(xiàn)。其實這個思路大家肯定也都聽過，也是所有生意最核心的思路。但是如何去理解這六個字以及我們該怎么做呢？

▲產(chǎn)品-我該做什么產(chǎn)品，什么產(chǎn)品值得去做？

1 亞馬遜，ebay，沃爾瑪熱銷類目

這個途徑對于亞馬遜等平臺賣家肯定是很熟悉了，best seller，類目前100都是熱銷產(chǎn)品的信息。大家需要經(jīng)常去瀏覽下亞馬遜等大平臺的熱銷類目，有助于我們找到熱銷產(chǎn)品。篩選出在你現(xiàn)有認知中既有熱度且你比較熟悉的產(chǎn)品。

2 Quora，Reditt，以及各種行業(yè)的論壇里的熱門話題相關的產(chǎn)品

在這些知名度高的論壇里被討論和分享度高的產(chǎn)品，必然是有很大需求的產(chǎn)品。有些產(chǎn)品還沒有在亞馬遜ebay這些平臺爆發(fā)，抓住這個趨勢，很有可能挖掘到潛在的爆款產(chǎn)品。在這個邏輯里再去選擇你有一定資源優(yōu)勢的產(chǎn)品。比如你熟悉這個產(chǎn)品的特點，你有這方面的供應鏈資源等。

3 國內(nèi)天貓/淘寶的熱銷產(chǎn)品

在國內(nèi)電商熱銷的產(chǎn)品大概率也會在跨境電商里成為爆款。

以上選品方法是一個指導思路，最終確定是否是一個值得去做的產(chǎn)品，還需要結(jié)合谷歌搜索的數(shù)據(jù)趨勢分析，現(xiàn)有競爭對手的調(diào)研等數(shù)據(jù)結(jié)合才能確定。具體實操的細節(jié)，我也會在后面的文章進行分享。

▲流量-如何獲取流量？

大家先要了解目前主要的流量有哪些呢？-流量分類

1 搜索流量：用戶不了解一個問題，主動通過網(wǎng)頁進行搜索而產(chǎn)生的流量。比如：你想知道自己做蛋糕怎么做，去網(wǎng)上搜索到方法，搜索到網(wǎng)站并點擊進入了網(wǎng)站進行閱讀，這個就是來自于搜索的流量。

2 社交流量：這個不難理解，FB，INS上朋友間推薦分享信息和產(chǎn)品產(chǎn)生的流量，與搜索流量對比，這個是你被動接受信息。

3 購物流量：購物流量就是目前主要的購物平臺內(nèi)部的流量，用戶想要買產(chǎn)品，很自然就會去亞馬遜ebay沃爾瑪這些平臺上去買。

4 廣告流量：目前廣告主要就是來自于谷歌和Facebook。

5 其他流量：比如EDM，紅人帶貨等。

以上搜索，社交，購物和廣告流量占據(jù)整個流量的95%以上。所以，想要引流，先要了解流量是什么，然后再去制定策略。

那我們該怎么引流呢？

1 搜索流量引流：主要方法是通過SEO把流量做起來。如果你的產(chǎn)品需要通過搜索流量來引流，那么就需要去研究SEO的引流方法。關于SEO我個人覺得做好兩點。

●產(chǎn)品頁面的關鍵詞布局

標題，網(wǎng)頁鏈接和H1是最重要的三個地方。一定要在這三個地方把打磨好的關鍵詞布局上去。另外詳情頁和圖片的命名也要布局上關鍵詞。

●要有干貨文章為網(wǎng)站引流

寫一篇和產(chǎn)品相關的非常有干貨的文章，引流文章關鍵詞的布局重點在網(wǎng)頁鏈接，標題，H1和正文的前100個字，同時還要注意主要的長尾詞，同義詞也要做好布局。比如你想要推廣烤箱，你就可以寫自己在家制作面包，蛋糕的方法，讓客戶通過搜索進入你網(wǎng)頁，達到引流的目的。

2 社交流量引流：通過主流的社交媒體，用圖片和話題去吸引粉絲，達到引流目的。如果你想通過社交流量來獲取流量，你就應該去針對性的學習社媒運營的課程。

3 廣告流量引流：廣告就比較容易理解，通過谷歌和Facebook廣告去獲取流量。想要在這個流量發(fā)力，我們就可以去看關于廣告策略的課程。

所以，在你了解了獲取流量有哪些渠道后，對于你將來運營該使用什么策略就會有比較清晰的思路。

▲變現(xiàn)-如何變現(xiàn)？

在你獲取了流量后，就可以利用這些流量進行變現(xiàn)。如果你經(jīng)常分享一些制作蛋糕，面包以及各種烤肉的做法，獲得很多用戶關注，那你推出烤箱或者相關產(chǎn)品，就會很容易形成轉(zhuǎn)化，獲取訂單。我們有個同行，發(fā)現(xiàn)特朗普特別有話題，他就專門做了個博客，收集各種有關特朗普的新聞集合在一起，獲得了很多用戶的訂閱，后來特朗普落選后，推出了特朗普紀念幣，銷量非常高，也是狠賺了一筆。這些都是通過話題，文章獲取相關用戶關注，獲取流量，最終形成轉(zhuǎn)化的方法。當然，除了這些需要前期做很多鋪墊的獲取流量的方法，廣告流量也是非常快速變現(xiàn)的方法，重點是你要分析哪種流量適合你的產(chǎn)品就用什么方法。

運營策略

在我們有了完整的運營思路后，我們該如何去布局執(zhí)行我們自己的運營策略呢？

方法是找到競爭對手，然后分析，借鑒，超越。

怎么找競爭對手？& 如何確定你的競爭對手？

● 找到競爭對手

在你確定好你準備做的產(chǎn)品后，在google中輸入產(chǎn)品的主關鍵詞，在前三頁出現(xiàn)的獨立站（注意是獨立站，我們要對標的是獨立站，平臺網(wǎng)站，商城網(wǎng)站要剔除）。對于一個有熱度，有大量搜索量的產(chǎn)品，主關鍵詞排到前三頁的網(wǎng)站的流量就占據(jù)了這個產(chǎn)品的大部分流量。

● 確定競爭對手

那如何確認哪些網(wǎng)站作為你主要的競爭對手呢？千萬不要去選那些已經(jīng)很有名氣，在行業(yè)里沉淀多年，數(shù)一數(shù)二的網(wǎng)站，這些不是你的競標對手。要找那些建站1-2年左右，并且近一年流量增長很迅速，排名靠前的網(wǎng)站作為你的競爭對手。這些建站時間不長但是流量增長很快的網(wǎng)站的運營策略是最適合你建站初期的策略的，他們能在短期內(nèi)獲得那么好的成效，你借鑒他們的策略，你也可以獲得不錯的效果。那些已經(jīng)在行業(yè)里取得一定的行業(yè)地位，他們的策略是不適用于初期建站的。

找到競爭對手后，我們就要開始對競爭對手進行分析，借鑒和超越了。

分析-分析競爭對手哪些方面？

1 網(wǎng)站的創(chuàng)建時間

可以利用Whois(whois.com）查詢的到。但是網(wǎng)站的創(chuàng)建時間不一定代表是他真正運營的時間，需要確定流量開始起來的時間才算有效的時間。有的網(wǎng)站是買來的一個老站，創(chuàng)建時間很久，但是流量卻是近一年才開始起來的，那你在分析的時候就不能參考他的建站時間。

2 搭建的工具

是不是shopfiy搭建的?一般shopify搭建的網(wǎng)站，我們能分析到更多的數(shù)據(jù)。查詢網(wǎng)站的建站工具可以使用到(cmsdetect.com)。查詢是否是shopify搭建的只需要查看網(wǎng)站源代碼，搜索“Shopify”，shopify字段出現(xiàn)次數(shù)多的，基本就是shopify搭建的。其他建站工具還有Wordpress, Magento。

3 流量多少

利用simliarweb的工具，可以查看到目標網(wǎng)站的流量大小。根據(jù)行業(yè)轉(zhuǎn)化率可以估算出對手的銷量。

Similarweb還可以看到這個網(wǎng)頁在全球的排名，在各個有流量國家的排名以及在該行業(yè)內(nèi)的排名。

4 產(chǎn)品線的布局

分析收集競爭對手網(wǎng)站做了哪些產(chǎn)品，客單價，SKU的數(shù)量等。

5 關鍵詞的布局

查看競爭對手網(wǎng)頁鏈接，title,H1,H2的關鍵詞布局。（通過查看源網(wǎng)頁代碼）。是否有博客文章為網(wǎng)站做引流。

6 流量來源的渠道

通過Ahrefs工具對網(wǎng)站進行數(shù)據(jù)分析，根據(jù)2/8原則分析競爭對手網(wǎng)頁主要的流量是來自于什么渠道。如果是自然流量占據(jù)主要流量，那么就是來自于搜索流量，你需要關注網(wǎng)頁的關鍵詞布局，哪些關鍵詞給他帶來主要流量，哪些博客文章帶來主要的流量。如果是社交媒體給他帶來流量，就得重點分析他主要社交媒體運營。如果流量都是廣告帶來的付費流量，我們就要去研究他廣告的素材和渠道。

7 外鏈的布局

如果是一個以搜索流量為主的網(wǎng)頁，他的外鏈分析也是很重要的。同樣你可以利用Ahrefs工具找到競爭對手在哪里做了外鏈，給他帶來主要流量的外鏈是哪些。

借鑒-借鑒競爭對手哪些方面？

在你對競爭對手進行以上維度的分析后，你就可以開始來建立你自己的獨立站了。

● 注冊域名

域名可以自己去godaddy，namecheap, 阿里云等網(wǎng)站去注冊。或者也可以去域名的買賣網(wǎng)站上去買一個老域名。老域名的好處在于他會比新域名權(quán)重高一些。

● 建站工具的選擇

我是建議做C端的大家使用shopify進行建站，非常適合初期創(chuàng)業(yè)不是很了解獨立站的人群，建站步驟非常容易。如果你的競爭對手也是用shopify進行建站的，那你還能挖掘到他使用了哪些插件，這些都是你將來運營中可以參考的策略。如果你是做B端的，那就用Wordpress建站。

● 產(chǎn)品線的布局

這里對于創(chuàng)業(yè)的小白們，想要做dropshipping雜貨鋪的，你可以選擇競爭對手部分產(chǎn)品線開始測試，如果是原本的亞馬遜賣家或者工廠，你可以先選擇自己已經(jīng)證實有市場的部分產(chǎn)品進行測試。

● 關鍵詞布局

網(wǎng)站的首頁，分類產(chǎn)品頁面以及主要給競爭對手帶來流量的網(wǎng)頁是你重點布局關鍵詞的網(wǎng)頁。特別關注網(wǎng)頁的鏈接名稱，標題，H1。這些你都可以借鑒你的競爭對手布局的方法。另外提醒大家，在上傳圖片的時候，注意圖片的命名也要布局關鍵詞。

● 完成其他建站的工作

本篇文章不是主要講建站基礎工作的，暫時略過，有機會在后面的實操文章來具體講。

● 建站完成后獲取流量

在你分析完你的競爭對手流量的來源渠道后，你需要得出結(jié)論，競爭對手到底是靠什么渠道來獲取流量的。根據(jù)2/8原則，如果競爭對手網(wǎng)站的流量主要來自于自然流量，那么他就是靠SEO為主，你就得重點分析關鍵詞的布局，是否有引流的文章。那你一開始引流的策略也是要做好SEO。其實如何做好SEO是一個很難的課題，很多人都是摸索很長時間才有所心得，我這邊建議大家重點去借鑒競爭對手的關鍵詞布局，以及引流的文章。

如果通過分析，競爭對手主要的流量來源是廣告，自然流量很少。那么你網(wǎng)站引流的重點也是和他同渠道的廣告。很多新奇特的產(chǎn)品就是適合做廣告引流，無需花時間去做SEO。我們的目的是獲取流量和變現(xiàn)，能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標就可以了，無需各方面都做的很完美。

關于流量，有一點提醒大家的是，如果你發(fā)現(xiàn)競爭對手品牌詞所帶來的流量占據(jù)總流量的30%到40%的話，那說明他已經(jīng)形成品牌沉淀了，這樣的網(wǎng)站就不是你的競爭對手，不要去研究分析了。

超越-人無我有，人有我優(yōu)。

在你做完以上這些工作后，我相信你的網(wǎng)站一定會有一定的流量并逐步成長起來，隨著你經(jīng)驗的積累以及網(wǎng)站的不斷成長，那就是我們要超越競爭對手的時候了。通過結(jié)合多個競爭對手的優(yōu)勢，在某一流量渠道獲取流量的同時，嘗試其他流量渠道，做到人無我有，人有我優(yōu)。

（來源：Justin跨境研習社）

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