互聯(lián)網(wǎng)用戶增多、疫情催生線上銷售需求猛增、年輕群體眾多等要素為東南亞電商發(fā)展提供了沃土，從近幾年阿里巴巴對(duì)Lazada的注資也能看出東南亞市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

Lazada作為東南亞電商市場(chǎng)的重要玩家之一，面對(duì)當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)階層營造了品牌好物低價(jià)出售的氛圍，同時(shí)突顯了品質(zhì)化和品牌化的特征。在雨果跨境聯(lián)合魔鏡洞察整理的2023年Lazada年度數(shù)據(jù)榜單中，就出現(xiàn)了不少中國品牌的身影，我們可以從各項(xiàng)數(shù)據(jù)看出這些品牌用什么產(chǎn)品精準(zhǔn)拿捏消費(fèi)者。

當(dāng)然，榜單中也少不了東南亞電商市場(chǎng)的商機(jī)，比如說，3C、家用電器、美容護(hù)膚、母嬰用品等均多次上榜……【2024年Lazada熱銷品類風(fēng)向洞察及運(yùn)營升級(jí)，可關(guān)注2月28-29日·深圳雨果跨境平臺(tái)資源大會(huì)→點(diǎn)擊報(bào)名】

印尼：3C、家電品牌占據(jù)坑位多，護(hù)膚品牌Skintific上榜3次

智能手機(jī)、智能電視和紙尿褲是2023年Lazada印尼站排名前3的銷售額高增長(zhǎng)品類，其他則由美容護(hù)膚、鞋服和幼兒牛奶占據(jù)。不過其中，除了排名前3的幾個(gè)類目和排名第7的爽膚水，其他6個(gè)品類的銷售額、銷量都是負(fù)增長(zhǎng)。

品牌榜單依舊由3C品牌領(lǐng)跑，尤其是縱觀整個(gè)品類榜和品牌榜單，可以看到，3C和家電品牌占據(jù)了不少坑位，智能手機(jī)和智能電視更是多次出現(xiàn)。

由廣州蜚美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司于印尼創(chuàng)立的本土護(hù)膚品牌Skintific上榜三次，其在2023年的Lazada印尼站實(shí)現(xiàn)5倍以上的銷售額增長(zhǎng)、近5倍的銷量增長(zhǎng)。

泰國：3C、家電、母嬰市場(chǎng)發(fā)展前景好

2023年，Lazada泰國站銷售額高增長(zhǎng)品類分別是智能手機(jī)、室外照明、平板電腦，榜單中靠后幾名則由美容護(hù)膚、母嬰和家電幾個(gè)品類包攬。

在該榜單中，室外照明產(chǎn)品銷售額達(dá)到222.82%，增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)較其他品類明顯，銷量為506萬，也是一騎絕塵的存在，銷售額Top1品牌由Konig拿下。

在銷售額Top10品牌榜單中，不難看出，3C、家電品牌依舊是主導(dǎo)，相關(guān)暢銷產(chǎn)品多是手機(jī)、電視、平板電腦和空調(diào)。

另外，MamyPoko和Konig均二度上榜，前者主營紙尿褲，在品類榜單中也是紙尿褲銷售額Top1品牌，后者則成為榜單中銷售額排名第7的品牌，其銷售額和銷量分別呈9倍以上、5倍以上的增長(zhǎng)，室外照明燈最受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者歡迎。

馬來西亞：吸塵器多次上榜，銷售額最高增長(zhǎng)超8倍

在馬來西亞，真空吸塵器、手機(jī)和平板電腦以及投影儀成為排名前3的銷售額高增長(zhǎng)品類，在榜單后面還能再次看到罐式真空吸塵器的身影，排名第5。

不僅如此，這兩種吸塵器同時(shí)也是銷售額和銷量增長(zhǎng)幅度較大的兩個(gè)品類，其中，真空吸塵器銷售額增長(zhǎng)近5倍，罐式真空吸塵器銷售額增長(zhǎng)超8倍，足以預(yù)見這類清潔電器在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

在品牌榜單中，博世位列第4，增長(zhǎng)較為矚目。2023年，這家主營生活電器的品牌在Lazada馬來西亞站的銷售額增長(zhǎng)達(dá)到9倍以上，銷量增長(zhǎng)達(dá)到6倍以上，最暢銷產(chǎn)品是電鉆機(jī)。此外，吸塵器作為飛利浦的銷售額Top1產(chǎn)品再次出現(xiàn)在榜單中。

菲律賓：吸塵器、運(yùn)動(dòng)鞋銷售額增長(zhǎng)超10倍

在菲律賓的品類榜單中，3C和家電產(chǎn)品獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，占據(jù)了7個(gè)坑位，其余三個(gè)是室外照明燈、運(yùn)動(dòng)鞋和美容產(chǎn)品。

值得注意的是，排名第4的室外照明燈的銷量達(dá)到1045萬，遠(yuǎn)超其他幾個(gè)品類，排名第8的棒式真空吸塵器以及排名第9的運(yùn)動(dòng)鞋，實(shí)現(xiàn)了超過10倍的銷售額增長(zhǎng)。

在品牌榜中，飛利浦、博世和Marshall的銷售額和銷量增長(zhǎng)與其他品牌相比遙遙領(lǐng)先。從耐克和阿迪達(dá)斯的上榜也能看出，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌的喜愛，這兩個(gè)品牌的銷售額Top1產(chǎn)品均是運(yùn)動(dòng)鞋。

越南：3C、化妝、母嬰用品三足鼎立

2023年，Lazada越南站的銷售額高增長(zhǎng)類目排名前3的是智能手機(jī)、藍(lán)牙音箱和藍(lán)牙耳機(jī)，均為電子3C產(chǎn)品。

榜單后面還出現(xiàn)了奶粉、紙尿褲和幼兒牛奶之類的母嬰用品，以及美容護(hù)膚、化妝產(chǎn)品。在品類榜單中，3C、化妝、母嬰用品可以說是處于三足鼎立的狀態(tài)。

在銷售額Top10品牌榜單中，排名第3的KAW實(shí)現(xiàn)了超過26倍的銷售額增長(zhǎng)，迷你投影儀帶來的收入最多。Ensure和Vinamilk這兩家分別主營奶粉和乳制品的品牌也進(jìn)入排名前10的行列，瓶裝牛奶在Lazada上最受歡迎。

新加坡：石頭科技二度上榜，國產(chǎn)掃地機(jī)走進(jìn)東南亞千家萬戶

智能手機(jī)、紙尿褲和啤酒占據(jù)了2023年Lazada新加坡站的銷售額高增長(zhǎng)品類榜單的前3位，榜單中其他品類則大多由家電和3C產(chǎn)品包攬。排第4位的真空吸塵器，銷售額Top1的品牌是石頭科技。

在品牌榜單中，石頭科技再次上榜，位列第7。據(jù)了解，東南亞是石頭科技在海外布局的重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)之一，它正在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行線上線下的營銷推廣，進(jìn)一步擴(kuò)大海外市場(chǎng)份額。走進(jìn)東南亞的智能清潔電器品牌還有追覓科技和科沃斯等，2022年，追覓科技在東南亞地區(qū)實(shí)現(xiàn)了450%的增長(zhǎng)。

據(jù)GfK數(shù)據(jù)，2022年，中國掃地機(jī)品牌就已經(jīng)幾乎占據(jù)了海外市場(chǎng)的半壁江山，其中在東南亞的市場(chǎng)份額達(dá)到68%。近年來，在海外市場(chǎng)尋求增量已成為多數(shù)智能清潔品牌的選擇，只是他們還需要根據(jù)本地化特征制定出海方案，完善倉儲(chǔ)物流、售后服務(wù)等體系。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果跨境編輯部）