本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自霞光社

2023年底，阿里巴巴“古早”業(yè)務(wù)1688突然成為“重頭戲”，尤其宣布正式布局跨境業(yè)務(wù)的消息，一度引發(fā)電商圈討論。

2023年11月中旬，阿里財(cái)報(bào)分析師電話(huà)會(huì)上，阿里總裁吳泳銘明確將1688、閑魚(yú)、釘釘、夸克四款產(chǎn)品，作為集團(tuán)第一批戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，1688和閑魚(yú)升級(jí)為淘天集團(tuán)的一級(jí)業(yè)務(wù)。

三天后，1688跨境“尋源通”計(jì)劃發(fā)布會(huì)召開(kāi)，1688跨境業(yè)務(wù)正式亮相，1688總裁余涌披露了一系列相關(guān)數(shù)據(jù)。

他表示，1688平臺(tái)擁有100萬(wàn)的源頭廠商，2023年1~11月，跨境注冊(cè)買(mǎi)家數(shù)同比增長(zhǎng)76%，跨境注冊(cè)買(mǎi)家數(shù)超594萬(wàn)，跨境動(dòng)銷(xiāo)品超過(guò)1.3億，平臺(tái)跨境采購(gòu)規(guī)模近2000億元，其中每年采購(gòu)金額超1000萬(wàn)元的跨境大買(mǎi)家超過(guò)1000家。

“1688早就有跨境業(yè)務(wù)，平臺(tái)整個(gè)銷(xiāo)售額里大概1/4是跨境（產(chǎn)生）的。”2024年1月，余涌在接受媒體采訪時(shí)提到。

自1999年成立至今，1688扎根中國(guó)1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，沉淀了100個(gè)百億規(guī)模產(chǎn)地，貨源供給了幾乎國(guó)內(nèi)所有電商平臺(tái)，跨境電商平臺(tái)也不例外。特別是“一件代發(fā)”業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了很多個(gè)體戶(hù)的電商創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，即使自己沒(méi)有供應(yīng)鏈等后端履約能力，借助1688也能開(kāi)網(wǎng)店。

1688官網(wǎng)

面對(duì)Temu、SHEIN、TikTok Shop在海外的強(qiáng)勢(shì)崛起，跨境電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在加劇，阿里國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)（AIDC）的壓力可謂與日俱增。多位1688賣(mài)家對(duì)霞光社表示，1688跨境業(yè)務(wù)可能將采用Temu等跨境電商平臺(tái)常用的托管模式，如平臺(tái)掌握定價(jià)權(quán)等形式。

目前，1688跨境業(yè)務(wù)仍處于試運(yùn)營(yíng)和招商階段。霞光社獲悉，現(xiàn)階段1688跨境訂單免傭金，對(duì)于站外訂單，收取千分之六的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。1688國(guó)內(nèi)賣(mài)家可以直接通過(guò)后臺(tái)“貨通全球”開(kāi)通跨境業(yè)務(wù)，新入駐的賣(mài)家則需要先開(kāi)通1688店鋪。

1688跨境業(yè)務(wù)可能是阿里海外業(yè)務(wù)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)的“新武器”之一。阿里這項(xiàng)最古老的業(yè)務(wù)，如今有了出海的新任務(wù)，其表現(xiàn)如何，令人好奇。

日前，來(lái)自廣東的1688餐廚烘培產(chǎn)品賣(mài)家許莉告訴霞光社，1688跨境業(yè)務(wù)上線(xiàn)在年底引起了轟動(dòng)，不僅原有1688國(guó)內(nèi)賣(mài)家紛紛開(kāi)通“貨通全球”功能，外部很多商家也應(yīng)邀前來(lái)入駐。

2023年12月27日，1688跨境招商發(fā)布會(huì)（下稱(chēng)“招商會(huì)”）上，1688跨境供給負(fù)責(zé)人江一鑫（花名：百業(yè)）透露，1688跨境上線(xiàn)不到7天，新增跨境商品數(shù)達(dá)到近5000萬(wàn)。他還指出，在2023年“雙11”，1688平臺(tái)單日的跨境訂單量就超過(guò)500萬(wàn)。

根據(jù)“尋源通”計(jì)劃，1688發(fā)布了AI產(chǎn)品，也即跨境版API接口，可提供貨盤(pán)以及圖、詞、鏈接搜索功能，還可借助標(biāo)簽篩選完成比價(jià)、選品等流程。

招商信息顯示，1688跨境業(yè)務(wù)瞄準(zhǔn)三類(lèi)買(mǎi)家，一是跨境“超級(jí)買(mǎi)家”，他們直接從1688找貨源，或接入1688貨盤(pán)，供終端客戶(hù)選購(gòu)；二是代采商，則是“B2B2B”的中間環(huán)節(jié)，采買(mǎi)中國(guó)貨源后再分發(fā)給海外本土商家；三是跨境ERP（企業(yè)資源計(jì)劃），指為跨境商家提供訂單、平臺(tái)、庫(kù)存管理的SaaS軟件服務(wù)商。

以迅杰貿(mào)易為例，海外買(mǎi)家通過(guò)代采商在1688進(jìn)貨的鏈路。圖源：1688跨境招商發(fā)布會(huì)

招商會(huì)上，韓國(guó)頭部代采商義烏迅杰貿(mào)易CEO韓世杰分享道，2023年公司突破3億元采購(gòu)額。

具體而言，韓國(guó)coupang、NEVER、Gmarket和速賣(mài)通等電商平臺(tái)、獨(dú)立站的賣(mài)家，在創(chuàng)業(yè)初期會(huì)想到1688上進(jìn)貨，但由于無(wú)法使用中文進(jìn)行選品，迅杰貿(mào)易等代采商就可以在這時(shí)進(jìn)行服務(wù)。通過(guò)API鏈接，海外賣(mài)家在代采商的網(wǎng)站上下單、補(bǔ)貨，將采購(gòu)款付給代采商，代采商在1688上向供應(yīng)商下單、支付，后續(xù)完成跨境物流履約，交貨給海外客戶(hù)。

從公布數(shù)據(jù)來(lái)看，歐美地區(qū)代采商接入API后，日均訂單增長(zhǎng)69%，日本代采商的日均訂單也增長(zhǎng)了42%。

“風(fēng)吹得很大”。但許莉等開(kāi)通1688跨境業(yè)務(wù)的老1688賣(mài)家，還未感受到變化。

她告訴霞光社，店鋪流量沒(méi)有太大變化，也沒(méi)有海外的采購(gòu)商，仍然是國(guó)內(nèi)的客戶(hù)，如經(jīng)營(yíng)跨境電商店鋪的境內(nèi)賣(mài)家。

阿里巴巴招商小二（招商經(jīng)理）小林對(duì)霞光社表示，他負(fù)責(zé)浙江地區(qū)1688跨境的招商，近期他幫助一些廣東或浙江的外貿(mào)廠商，免費(fèi)辦理浙江的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，即可優(yōu)惠辦理原價(jià)6688元（年費(fèi)）的阿里巴巴誠(chéng)信通，接著就可以入駐1688店鋪、開(kāi)通“貨通全球”功能，“開(kāi)店都得開(kāi)誠(chéng)信通，如果廣東的營(yíng)業(yè)執(zhí)照只能便宜1000元左右，浙江的營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以便宜2300元?！?/span>

小林說(shuō)道，他手上一個(gè)賣(mài)家，已經(jīng)在1688跨境上賣(mài)出去一個(gè)幾萬(wàn)元的訂單，“外貿(mào)肯定比內(nèi)貿(mào)好做一點(diǎn)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)大家都要貨比三家，國(guó)外市場(chǎng)的東西肯定沒(méi)有國(guó)內(nèi)的齊全，國(guó)內(nèi)外價(jià)格也是不一樣的?！?/span>

當(dāng)霞光社提到許莉等多位商家表示“1688跨境”還無(wú)法出單的時(shí)候，小林認(rèn)為，這是因?yàn)橘u(mài)家不懂跨境電商的運(yùn)營(yíng)方式，“要頻繁上產(chǎn)品，關(guān)鍵詞要更換。如果賣(mài)家不懂，我們負(fù)責(zé)的小二也會(huì)教的。”

根據(jù)霞光社的尋訪結(jié)果，很多賣(mài)家開(kāi)通了1688跨境業(yè)務(wù)，但仍沒(méi)有訂單。他們大都認(rèn)為，“開(kāi)通就是多個(gè)機(jī)會(huì)。”

入選第一批戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)后，可以預(yù)見(jiàn)，1688會(huì)將跨境業(yè)務(wù)作為2024年重點(diǎn)推進(jìn)的項(xiàng)目，以期做大1688的盤(pán)子，打開(kāi)跨境電商B2B的增量市場(chǎng)。

1688跨境東南亞渠道負(fù)責(zé)人黃小全在招商發(fā)布會(huì)上指出，1688跨境日均GMV增長(zhǎng)27%，日均訂單數(shù)增長(zhǎng)38%，而每筆單價(jià)下降8%，“這說(shuō)明，跨境買(mǎi)家采購(gòu)規(guī)模爆發(fā)式增長(zhǎng)，多頻次、小批發(fā)、碎片式訂單成為新趨勢(shì)。”

除了針對(duì)代采商的跨境尋源API接口，黃小全說(shuō)道，1688還將推出“海外直采”和“尋源換供”方案，前者針對(duì)海外電商中小B、海外線(xiàn)下中小B，提供多語(yǔ)言翻譯、AI采購(gòu)助手、多幣種支付、跨境物流等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)海外買(mǎi)家直接采購(gòu)；后者則針對(duì)跨境ERP及頭部品牌客戶(hù)，通過(guò)ERP等系統(tǒng)，賣(mài)家可以完成一站式采購(gòu)。

為此，1688稱(chēng)會(huì)繼續(xù)做本地運(yùn)營(yíng)，圍繞找、挑、詢(xún)、付、履等打通海外采購(gòu)鏈路，同時(shí)在海外找當(dāng)?shù)胤?wù)商開(kāi)展履約、通關(guān)、換匯服務(wù)，希望相關(guān)體驗(yàn)?zāi)芘c國(guó)內(nèi)逐步同步。

2024年第一個(gè)月，1688已經(jīng)在推進(jìn)跨境業(yè)務(wù)。1月10日，據(jù)空中云匯消息，全球支付及金融平臺(tái)Airwallex空中云匯與阿里巴巴旗下B2B電商平臺(tái)1688達(dá)成合作。Airwallex空中云匯成為1688首批外部跨境支付合作伙伴之一，為在1688平臺(tái)進(jìn)行跨境采買(mǎi)的商家提供跨境付款服務(wù)。

另一個(gè)例子是，去年10月底，1688則上線(xiàn)了越南站“SaboMall”，為1688與越南VelaCorp集團(tuán)的合作項(xiàng)目，由1688提供產(chǎn)品采購(gòu)和技術(shù)支持，可以滿(mǎn)足超過(guò)1000萬(wàn)家店鋪從中國(guó)到越南的跨境商品需求。

SaboMall官網(wǎng)

發(fā)力跨境電商B2B業(yè)務(wù)，成為2023年以來(lái)行業(yè)的新趨勢(shì)之一，而1688跨境業(yè)務(wù)正是瞄準(zhǔn)這個(gè)新風(fēng)口。霞光智庫(kù)發(fā)布的《2024中國(guó)企業(yè)全球化趨勢(shì)洞察》指出，2024年，B2B將是跨境電商行業(yè)未來(lái)最大增長(zhǎng)點(diǎn)之一。

艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2023年中國(guó)跨境出口B2B電商行業(yè)發(fā)展洞察》指出，2022年，中國(guó)跨境出口電商行業(yè)實(shí)現(xiàn)了9.4%的同比增長(zhǎng)，規(guī)模達(dá)到了6.6萬(wàn)億元，其中，B2B跨境電商占比近7成，規(guī)模為4.5萬(wàn)億元。

亞馬遜也在去年重點(diǎn)推進(jìn)企業(yè)購(gòu)業(yè)務(wù)，也即跨境電商B2B業(yè)務(wù)。

去年9月的2023亞馬遜企業(yè)購(gòu)年度論壇上，亞馬遜中國(guó)副總裁、亞馬遜全球開(kāi)店亞太區(qū)企業(yè)購(gòu)負(fù)責(zé)人楊鈞指出，全球商業(yè)采購(gòu)向線(xiàn)上化轉(zhuǎn)移是大勢(shì)所趨，91%的海外企業(yè)客戶(hù)表示他們更傾向在線(xiàn)進(jìn)行采購(gòu)。第三方數(shù)據(jù)也顯示，到2025年全球有80%的B2B交易都會(huì)轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，B2B跨境電商市場(chǎng)規(guī)模，有可能超過(guò)25萬(wàn)億美元。亞馬遜企業(yè)購(gòu)2023年的銷(xiāo)售額約為350億美元，而1688跨境采購(gòu)規(guī)模近2000億元（約合278.5億美元），對(duì)比25萬(wàn)億美元的行業(yè)規(guī)模，亞馬遜和1688的滲透率都不到0.5%。

黃小全指出，近期團(tuán)隊(duì)到泰國(guó)、越南等國(guó)家的線(xiàn)下批發(fā)市場(chǎng)考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多商品都來(lái)自中國(guó)，“甚至我在1688買(mǎi)過(guò)一模一樣的產(chǎn)品，但海外批發(fā)市場(chǎng)里的價(jià)格，比1688貴很多。”

“所以，中國(guó)這些商品在海外依然有很大的市場(chǎng)，也有很大的獲利空間。這幾年全球各大電商平臺(tái)崛起，海外這些電商小B都需要采購(gòu)、批發(fā)，從中國(guó)進(jìn)貨有巨大的價(jià)差和利潤(rùn)空間，激發(fā)他們到1688采購(gòu)的需求?！?/span>

傳統(tǒng)外貿(mào)中，通常由批發(fā)商、進(jìn)口商等“中間商”進(jìn)行采購(gòu)，外貿(mào)廠商會(huì)接到批量大訂單，進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，爾后中間商再分銷(xiāo)給終端客戶(hù)。但在跨境電商平臺(tái)中，B2B交易模式開(kāi)始改變，上述海外電商賣(mài)家，會(huì)直接在跨境電商平臺(tái)采購(gòu)，產(chǎn)生量小、高頻的訂單。

在招商會(huì)上，江一鑫直言，1688跨境業(yè)務(wù)“定位服務(wù)境外的中小型買(mǎi)家”。顯然，1688也想抓住跨境電商B2B這種新型外貿(mào)的風(fēng)口。

多位跨境賣(mài)家表示，搞不明白1688跨境業(yè)務(wù)和阿里巴巴國(guó)際站業(yè)務(wù)的區(qū)別：

“這是內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)嗎？還是讓更多人交6688元年費(fèi)？”

從現(xiàn)有信息來(lái)看，1688跨境業(yè)務(wù)和阿里國(guó)際站，都整合國(guó)內(nèi)供應(yīng)廠商資源，將中國(guó)產(chǎn)品批發(fā)給海外B端采購(gòu)商、買(mǎi)家。但是，阿里國(guó)際站屬于阿里國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)的批發(fā)業(yè)務(wù)，而1688屬于淘天集團(tuán)。

根據(jù)阿里巴巴官網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至2022年3月31日止12個(gè)月期間，來(lái)自于190多個(gè)國(guó)家的超過(guò)4000萬(wàn)買(mǎi)家在阿里巴巴國(guó)際站尋求商機(jī)或完成交易。從注冊(cè)買(mǎi)家數(shù)據(jù)來(lái)看，阿里國(guó)際站的跨境買(mǎi)家數(shù)量遠(yuǎn)超1688跨境業(yè)務(wù)（超594萬(wàn)）。

同樣做跨境電商B2B生意，阿里國(guó)際站更趨向“跨境直采”，主要是國(guó)內(nèi)工貿(mào)廠商直接批發(fā)產(chǎn)品給海外終端買(mǎi)家，而1688則主要服務(wù)于平臺(tái)客戶(hù)，如海外代采商是1688跨境業(yè)務(wù)的頭部玩家。

從此次1688跨境業(yè)務(wù)的招商口徑來(lái)看，未來(lái)發(fā)展的業(yè)務(wù)與阿里國(guó)際站重疊不多。

值得一提的是，2024年1月，跟速賣(mài)通一樣，阿里國(guó)際站也上線(xiàn)了半托管模式。也就是說(shuō)，阿里海外業(yè)務(wù)，正在積極推出新模式，以促進(jìn)招商，吸引更多賣(mài)家入駐，打開(kāi)更大的海外市場(chǎng)。

阿里國(guó)際站官網(wǎng)

2023年以來(lái)，阿里海外業(yè)務(wù)動(dòng)作頻頻。面對(duì)Temu、SHEIN等跨境電商平臺(tái)在海外的狂飆，阿里也開(kāi)始加大力度投入海外業(yè)務(wù)。

2023年，速賣(mài)通在韓國(guó)、歐洲、中東等市場(chǎng)增加廣告投放、升級(jí)物流服務(wù)。2023年3月，速賣(mài)通推出了Choice頻道，上線(xiàn)Choice頻道的國(guó)家市場(chǎng)，可享受“滿(mǎn)包郵”等服務(wù)，部分國(guó)家可實(shí)現(xiàn)“五日達(dá)”送貨，通過(guò)加速履約時(shí)效，帶來(lái)訂單增長(zhǎng)。

根據(jù)阿里巴巴2023年9月發(fā)布的季度財(cái)報(bào)，其國(guó)際零售業(yè)務(wù)收入為189.78億元，同比增長(zhǎng)73%。速賣(mài)通、Lazada、Trendyol等零售平臺(tái)的訂單均實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，帶動(dòng)國(guó)際零售業(yè)務(wù)整體訂單同比增長(zhǎng)28%。

其中，速賣(mài)通該季度訂單數(shù)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)的同比增長(zhǎng)，增長(zhǎng)主要來(lái)自?xún)煞矫妫篊hoice全托管業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和用戶(hù)體驗(yàn)的提升。

財(cái)報(bào)顯示，該季度，阿里國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)收入245.11億元，同比增長(zhǎng)53%；調(diào)整后EBITA虧損3.84億元，而去年同期虧損達(dá)7.48億元，虧損同比繼續(xù)收窄。

從營(yíng)收數(shù)據(jù)來(lái)看，盡管速賣(mài)通帶來(lái)了一些新增長(zhǎng)，阿里海外還需要新動(dòng)能。

1月10日，SHEIN的合作伙伴Authentic Brands Group的創(chuàng)辦人兼首席執(zhí)行官Jamie Salter在ICR會(huì)議上透露，2023年SHEIN收入已逾300億美元。

如果數(shù)據(jù)屬實(shí)，SHEIN的規(guī)模已經(jīng)超過(guò)阿里海外業(yè)務(wù)。面對(duì)多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，阿里在海外市場(chǎng)的壓力不小。

回到當(dāng)下，1688跨境業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，仍有機(jī)會(huì)打開(kāi)跨境電商B2B行業(yè)百億美元規(guī)模的新市場(chǎng)。作為淘天集團(tuán)的一級(jí)業(yè)務(wù)，1688跨境業(yè)務(wù)或許有不同于阿里國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)的發(fā)展路徑。

從阿里組織架構(gòu)來(lái)看，如果1688跨境業(yè)務(wù)有所突破，未來(lái)有可能并入阿里海外業(yè)務(wù)，為其帶去新機(jī)遇。

*文中許莉、小林為化名

（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

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