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2024-01-26 17:23
亞馬遜非標品的劃分標準
1、功能層:買家對商品的功能需求沒有絕對標準，例如女裝類目的買家需求是好看，在沒同款比較的情況下，“好看”這一因素占購買意向的大比重。
2、質量層:非標品的商品材質和工藝標準數不勝數，買家對非標品的品質認知比較弱，且較少作為核心購物因素，品牌對于非標品的質量甄別標準多為錦上添花之舉。例如服飾，買家很難通過圖片分辨質量層級。
3、價格層:非標品的價格因素影響較小，往往呈現分段式波動。大部分非標品買家的購物意向相對模糊，除了品質和價格，對商品的功能并沒有明確的需求，就像純粹的“逛街行為”。
非標品的產品圖片種類選擇
以服裝、鞋帽產品為例，非標品一般為白底圖片，其主圖選擇無非是考量產品展示角度與模特選擇，例如正面/側面展示，黑人/白人模特展示。在部分服裝類產品的上架過程中，除了以上展示角度的不同外，還可以將圖片稍做改動作為新品上架。
假設該款泳裝為爆款，那么圖片中展示的賣點可分為如下幾個要素。
1）吊帶設計。
2）荷葉邊上衣。
3）椰樹葉花紋。
4）高腰下裝。
如果仔細考量上述的4個要素，可以發現前兩個要素針對上身搭配，而后兩個要素針對下身搭配，當賣點要素的主體不同時，運營者就可以將主體進行拆分。因此對于該產品，運營者可以將原本的主圖拆分為上半身與下半身圖片。拆分完成后，運營者可以單獨選擇泳裝上衣以及下裝的類目，將產品以新品的形式進行上架銷售。此時，單獨截取出來的上半身和下半身主圖也可能擁有不錯的流量。
所以，對待一款產品，如果它的賣點在部分區域就體現出來，運營者就可以截取部分圖片作為主圖上架到不同類目中，這樣不僅防止產品重復上架導致listing關聯，也可以擴大曝光量，提升銷售額。需要注意的是，將套裝類產品進行拆分不違反上架規則:
直接將圖片中的搭配單品上架至其他類目中，屬于踩了亞馬遜上架規則的黃線但仍沒有越過紅線;當產品與類目完全不符時，通過該方法上架或者插入變體/更換主圖的舉動屬于越過亞馬遜規則的紅線，最終會被平臺禁止顯示。例如，鞋子類目與服裝類目不可模糊上架，否則會被亞馬遜平臺算法判定為違規而將listing圖片禁止顯示。
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封面/圖蟲創意
（來源：出海記事本）
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