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2024-01-26 17:20
首先，買家訪問次數(Visit/Sessions)是統計24小時內曾經在銷售頁面瀏覽過的用戶數，而頁面瀏覽次數(PV)每打開或刷新1個頁面就記錄1次(多次打開或刷新同一頁面按瀏覽量累計)。前臺頁面中，鏈接可以產生點擊的按鈕包括挑選商品變體、添加buyboxwish list、查看reviews等。買家在頁面內訪問次數越多，所花費的時間就越長，購買意愿也越高。通過二者做比可以定義:
訪問深度系數=頁面瀏覽次數/買家訪問次數
根據訪問深度系數與轉化率的變化，可以分成以下4種情況進行分析。
亞馬遜訪問
1、訪問深度系數下降，轉化率下降:重點優化review/A+廣告內頁面內容。
2、訪問深度系數上升，轉化率下降:重點優化庫存，提升FBA比率。
3、訪問深度系數下降，轉化率上升:可以考慮添加變體來獲得更大銷量。
4、訪問深度系數上升，轉化率上升: listing屬于健康狀態，繼續維持。
亞馬遜推廣系數怎么算
正常情況下，鏈接自然流量可以占總流量的8~9成，則廣告流量與自然流量之比為0.11~0.2。如果在廣告正常操作下，廣告流量占比超過20%，則說明產品仍然具有較廣泛的市場，可以進行推廣。通過二者做比，可以做出如下定義:
推廣系數=廣告流量與自然流量比
鏈接A的訪問深度系數降低，更證實了鏈接差評是主要原因。而即使廣告流量降低了 15.56%，推廣系數卻仍在0.2以上，證明產品本身仍然有較大的推廣空間。只要解決對應的差評，保證不斷貨，是可以通過流量優先思路進行進一步操作的。
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封面/圖蟲創意
（來源：出海記事本）
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