在尼日利亞首都拉各斯的LAGOS ISLAND有著繁華的商業市場區域，這個需要通過橋梁通往陸地區域的島嶼上遍布來自中國進口的小商品。在品類多元商鋪和琳瑯滿目的貨架上，設計精巧、顏色斑斕的穿戴甲尤為突出。

尼日利亞市場的活力主要源自于其青年群體的消費增長，當外界對非洲美甲的印象還停留在指甲的修剪清潔時，當地青年已經對美甲有了更高的需求。在尼日利亞，美甲服務并不鮮見，其形式也和國內差不多，因此美甲過程中需要用到的甲油、裝飾、低膠、封層、紫外線燈等等產品也是尼日利亞線下美甲店的標配。

但尼日利亞美甲消費需求，絕不局限在線下美甲，線上美甲市場需求正在迅猛增長，JUMIA非常歡迎美甲產品相關賣家入駐平臺，和JUMIA一道探索尼日利亞美甲市場的繁榮前景。

近日，JUMIA團隊一項針對尼日利亞大學生的線下采訪結果顯示，在購物場景中，尼日利亞大學生傾向于網絡購物，其中女大學生網購預算份額占70%，男大學生網購預算份額占60%。總體而言，線上購物是尼日利亞大學生群體更青睞的購物方式。

深入了解發現，尼日利亞大學生認為集貿市場不方便，商場價格高昂，他們在線下會購買食物、價值較高或者需要親身體驗的商品，其余的品類則傾向于線上購買。

美甲消費群體主要是年輕女性，尼日利亞女大學生傾向于線下消費的品類中也包含了美甲。線下美甲店擁有完善的配套工具，消費者只需花錢可以享受服務，但并不是所有想要做美甲的消費者都會選擇線下美甲店。

| 線下美甲服務價格高昂

尼日利亞線下美甲服務價格不菲，價格因素導致并非所有消費者都能夠承受線下美甲的便利服務。另外，美甲服務非常考驗美甲師的技術，價格與服務有時并不等值，所以部分消費者也覺得線下美甲性價比較低。

| 自制穿戴甲最高可售7000NGN

相較于現場現做的美甲，穿戴甲更具性價比。Jumia通過實地考察了解到，在尼日利亞一副自制的美甲片售價在1500-2000NGN不等，設計新穎美觀的售價最高可達7000NGN，折合人民幣56.28元，這樣的價格對于尼日利亞普通消費者而言同樣不具性價比但依舊有其市場。由此可見尼日利亞美甲需求遠比目前可察的要大。

目前Jumia平臺美甲產品主要包括美甲套裝、甲油和穿戴甲，美甲套裝的均價為13000NGN，甲油的均價在6000NGN，穿戴甲的價格集中在2000-3000NGN。價格相對于線下美甲低很多，且這些產品都可重復利用，消費者可以根據需求和場景隨時變換美甲。

根據尼日利亞大學生網購情況調查，價格是影響消費者選擇網購的關鍵因素，且有線下美甲服務價格的對比，電商平臺上的美甲產品極具優勢。平臺若能為尼日利亞消費者提供價格實惠、款式多樣且可以DIY的美甲產品，將產品與線下美甲做明顯區分，必能吸引消費者。

除了高性價比的美甲產品，和非洲大多數國家一樣，尼日利亞人民對豐富艷麗的顏色情有獨鐘。尼日利亞傳統服裝配色濃艷、設計大膽，這樣的特點也延伸到其他衣著配飾當中，包括美甲。

尼日利亞線下美甲店經典美甲款式的配色的飽和度都很高。比較典型的是，代表炙熱陽光的紅色、黃色，和代表水源的藍色，這三個顏色都是尼日利亞服飾中常見的顏色，在美甲配色中同樣受到青睞。

以平臺實地調研的情況來看，價格實惠的穿戴甲是尼日利亞美甲的最新的熱門趨勢。穿戴甲時尚美觀、攜帶方便、節約成本，可以輕松實現線下美甲店的設計需求，具有很大的市場潛力和發展前景。而且消費者還可以再利用穿戴甲進行DIY，在滿足消費者自主個性化設計的基礎上，不傷本甲，其性價比和可選性對新手來說尤其友好。

平臺美甲賣家可根據以上特點，選擇適合不同場景的穿戴甲產品。同時，在社交媒體平臺上根據產品適配的生活場景進行營銷推廣。

美甲的受眾群體主要是年輕女性，這些年輕的時尚愛好者在社交媒體平臺也具有極大的活躍度。她們分享內容，同樣也吸收新的趨勢，因此社交媒體平臺也是美甲產品的重要推廣平臺。

美甲消費者喜歡通過TikTok、Facebook、Instagram等社交媒體平臺分享自己的美甲，美甲作品，或者從其他分享者獲取建議和教程，以此尋找靈感。

對于賣家而言，利用這些社交媒體平臺可以增加產品曝光度，為店鋪引流，吸引新客戶的同時與客戶互動，獲知用戶喜好。所以賣家可以通過與相關標簽和話題關聯，發布有吸引力的美甲內容，吸引更多觀眾和粉絲，推動品牌的發展和業務增長。

通過實地走訪尼日利亞，深入洞察市場，Jumia發現目前尼日利亞電商美甲產品需求旺盛，市場潛力巨大，平臺歡迎有意進軍尼日利亞市場，生產或經銷客單價低、高性價比美甲產品的賣家入駐，共同開發這片美甲市場沃土。

（編輯：江同）

（來源：JUMIA）

以上內容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與雨果跨境取得聯系。