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2024-01-25 18:29
本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：賣家之家
作者：bysand
亞馬遜賣家總是習慣性每天無數(shù)次得打開平臺，生怕平臺突然的變動會加劇賣家之間的競爭，讓自己處于劣勢。
昨天，有不少賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜店鋪頁面新增了國標，并在跨境賣家圈中引起了廣泛的討論......
01：店鋪頁面出現(xiàn)國家位置標志
在亞馬遜的店鋪頁面，店鋪公司所在的國家位置現(xiàn)在已經(jīng)清晰顯示出來，明顯的顯示中國賣家和美國本土賣家。
舉例來說，Anker的店鋪AnkerDirect，開設(shè)店鋪的公司位于華盛頓州西雅圖市，店鋪位置顯示是“美國”。
如果中國賣家開設(shè)店鋪的公司位于中國境內(nèi)，店鋪的國標就會清晰的顯示“中國”。
對于亞馬遜這一頁面的改動，掀起了一番爭論。有人認為很多老外對我們中國產(chǎn)品存在偏見，是否以后會特意去避開這些商店。也有賣家認為，大可不必太過上綱上線，中國品牌在海外聲量已經(jīng)很高。
1月13日，北美傳訊創(chuàng)始人兼CEO彭家榮（Chris Pereira）在對話增長研習社發(fā)起人李云龍時，提及北美人怎么看中國品牌主要是兩點一是能為美國做什么；二是跟我日常生活有什么關(guān)系。
這意味著老外更在意中國制造、出口能為美國人做什么，能解決什么生活需求，比如讓他們買到更具價格優(yōu)勢的日用品。
甚至更早，早在2019年美國消費者新聞與商業(yè)頻道（CNBC）做了一次調(diào)查，為美國人會介意“中國制造”嗎？CNBC指出，對比2007年的同樣一項調(diào)查，當時，曾有超過52%的美國人表示不愿購買“中國制造”商品。如今，只有約3成的人依然抱有這種想法，越來越多的美國人摒棄了偏見。
因此，賣家們需要做的是本地化。但本地化不等同于“本國化”，是要賣家們設(shè)身處地的用老外的思維去思考他們需要什么，如何讓自己的產(chǎn)品給他們帶來便利或情感價值。
亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，2023年，亞馬遜平臺上，銷售額超過100萬美金的中國賣家數(shù)量同比增長超25%，銷售額超過1000萬美金的中國賣家數(shù)量同比增長近30%。為此，新的一年，賣家們要在產(chǎn)品上花更多的心思，贏得消費者的歡心。
02：產(chǎn)品如何本地化？
跨境電商選品更直接一些的，就是分析亞馬遜，就用亞馬遜本身的數(shù)據(jù)為主，宏觀或者研報作為輔助參考。
Amazon五爺曾提到，選品無非從兩個角度出發(fā)，消費者角度和產(chǎn)品本身考慮。從消費者角度考慮應(yīng)該把握用戶需求，考慮到消費者的選擇偏好。從產(chǎn)品本身考慮，賣家可以多考慮以下幾個關(guān)鍵點：
1、要從眾多供應(yīng)市場中選出質(zhì)量，價格和外觀最符合目標市場需求的產(chǎn)品。
2、分析該產(chǎn)品的行業(yè)潛力，要選那種屬于行業(yè)上升趨勢中的產(chǎn)品。
3、調(diào)研產(chǎn)品的市場規(guī)模、以及替代品的情況（包括數(shù)量、品種多少和價格）。
4、產(chǎn)品的重復購買率要高。
5、具有可持續(xù)性發(fā)展，容易傳播。6、不容易找到供貨商的產(chǎn)品。
7、在選品的過程中還要考慮到季節(jié)性、節(jié)日性、時效性等。
8、選擇需求量大、受眾面廣的產(chǎn)品。
9、選擇需求不大，但競爭非常小的產(chǎn)品。
不論選擇哪種選品方式，都需要建立在了解文化下，才能了解客戶的需求。另外，有賣家稱TikTok也是非常好的選品渠道。他表示：“我朋友公司在使用這種方式選品，每天刷TikTok就是工作。”
美國Z世代崛起之后，產(chǎn)生了很多新奇產(chǎn)品消費，TikTok能夠提供場景選品法。直接開始舉例：只是一個例子，Z世代喜歡染發(fā)，但是一旦到了比較暗的舞會或者酒吧，花那么多錢染發(fā)的效果完全沒體現(xiàn)，LED發(fā)繩應(yīng)運而生(只是一個例子，已經(jīng)有人做出來了)。
（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）
（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）
