大量跨境行業(yè)賣(mài)家咨詢?nèi)绾渭尤耄克儋u(mài)通“半托管”有望成為今年跨境電商的新風(fēng)口。

雨果跨境獲悉，2024年以來(lái)，速賣(mài)通連續(xù)對(duì)“半托管”進(jìn)行重磅加碼，接連推出了多項(xiàng)真金白銀的半托管利好信息，推廣力度十分明顯。

圖：速賣(mài)通半托管招商會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)坐不下的賣(mài)家站著聽(tīng)完了半托管介紹

在雨果跨境參與的一場(chǎng)速賣(mài)通半托管招商會(huì)中，不少當(dāng)?shù)刭u(mài)家踴躍報(bào)名咨詢半托管相關(guān)事宜，甚至導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)座位都坐不下，不少賣(mài)家站著全程聽(tīng)完了會(huì)議。會(huì)議結(jié)束后，招商人員被團(tuán)團(tuán)圍住，負(fù)責(zé)回答賣(mài)家的咨詢。

參會(huì)賣(mài)家中，不少賣(mài)家是TEMU、Shein等跨境電商平臺(tái)的核心賣(mài)家。一位TEMU的3C賣(mài)家在不久前也同步加入了速賣(mài)通全托管，據(jù)他介紹，相比于其他平臺(tái)的全托管，速賣(mài)通“半托管”利潤(rùn)相對(duì)高一些。

繼2023全托管火爆以后，平臺(tái)自運(yùn)營(yíng)賣(mài)家（POP賣(mài)家）的出路一直備受關(guān)注。分析人士認(rèn)為，速賣(mài)通加碼“半托管”，正是對(duì)這批賣(mài)家的物流服務(wù)升級(jí)，幫助賣(mài)家快速補(bǔ)齊短板。

為了鼓勵(lì)賣(mài)家加入，速賣(mài)通近期還釋放了一波對(duì)半托管賣(mài)家的利好信息，一位速賣(mài)通半托管賣(mài)家稱“過(guò)去一周速賣(mài)通已經(jīng)連續(xù)發(fā)了多個(gè)公告，每個(gè)公告里都是在砸錢(qián)、補(bǔ)貼，主要發(fā)力的就是半托管”。

根據(jù)賣(mài)家分享，雨果跨境列舉了速賣(mài)通投入的方向包括：

1、傭金減免：半托管商品入倉(cāng)就是100%全免，JIT發(fā)貨也可享受傭金50%減免；

2、準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨補(bǔ)貼：春節(jié)期間準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨，每單享受最高2元補(bǔ)貼；

3、類(lèi)“包銷(xiāo)”的提前放款：半托管熱門(mén)商品入倉(cāng)，提前放款60%；

4、免除一系列倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用：半托管商品入倉(cāng)，上門(mén)攬收費(fèi)全免、倉(cāng)內(nèi)操作費(fèi)全免、倉(cāng)租全免。

雨果跨境了解到，在大部分速賣(mài)通賣(mài)家來(lái)看，平臺(tái)這一系列動(dòng)作信號(hào)很明確，就是希望用半托管把賣(mài)家的物流標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)，把以往低質(zhì)量、效率低的物流履約服務(wù)盡可能減少，避免影響訂單增長(zhǎng)。

2023年，全托管橫空出世成為跨境電商平臺(tái)的“標(biāo)配”，但并不是所有的商家都適合做全托管，速賣(mài)通顯然也不想放棄這一批傳統(tǒng)POP賣(mài)家，目前POP賣(mài)家與全托管賣(mài)家的主要“差距”就在物流服務(wù)，有分析人士認(rèn)為，速賣(mài)通目前的系列動(dòng)作，主要是希望用半托管來(lái)解決物流環(huán)節(jié)的問(wèn)題，拉齊平臺(tái)的統(tǒng)一心智。

從形態(tài)和運(yùn)營(yíng)上，半托管商家和第三方商家并無(wú)差異，貨權(quán)及運(yùn)營(yíng)權(quán)仍然歸屬商家。唯一的變化就是，在商品發(fā)布的時(shí)候，用半托管的模版進(jìn)行。

根據(jù)此前媒體報(bào)道，不少速賣(mài)通商家的半托管商品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了快速爆單，半托管的咨詢量一度環(huán)比增加5倍。

一些嘗試半托管后業(yè)績(jī)猛增的賣(mài)家也加大了備貨量，觸手科技是半托管在試運(yùn)行期間就加入的商家，之前在速賣(mài)通采用傳統(tǒng)模式經(jīng)營(yíng)，聽(tīng)說(shuō)半托管是專門(mén)給傳統(tǒng)跨境賣(mài)家解決物流問(wèn)題的，負(fù)責(zé)人陳名順馬上就決定加入，僅用三個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了半托管日銷(xiāo)破萬(wàn)單的業(yè)績(jī)。

在陳名順看來(lái)，任何電商平臺(tái)的新模式都有幾個(gè)月被外界了解的窗口期。這個(gè)機(jī)會(huì)就是給哪些行動(dòng)快的商家的，行動(dòng)越快，爆單來(lái)的也快。“半托管沒(méi)有想象的那么復(fù)雜，就是給商家做物流升級(jí)，其它都一樣。”

圖：速賣(mài)通半托管帶來(lái)增長(zhǎng)，不少商家加大了備貨量

目前，陳名順?biāo)诠荆磺О税倨降乃儋u(mài)通備貨倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)不夠用了，為了迎接半托管，陳名順準(zhǔn)備將備貨倉(cāng)庫(kù)需要擴(kuò)展到接近五千平。

（編輯：江同）

（封面來(lái)自：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

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