不知道大家有沒有想過，為什么有些賣家的商品和品牌在亞馬遜上能夠獲得大量的關(guān)注和點擊，而我們的商品和品牌卻被埋沒在海量的競爭中？

如果你有這樣的困惑，那么你一定要了解Posts。

Posts是亞馬遜上強(qiáng)大的免費品牌推廣工具，能幫助賣家展示產(chǎn)品、吸引潛在客戶，提升銷售額。

那么，如何才能充分利用Posts的優(yōu)勢，打造出高質(zhì)量的Post呢？今天，橙子就帶大家看看亞馬遜Post的制作要點，以及一些提升效果的小技巧。

一、什么是帖子？

Amazon Posts 是一種免費的品牌推廣方式，賣家可以在亞馬遜上發(fā)布生活方式圖片、描述性標(biāo)題和相關(guān)產(chǎn)品鏈接，形成卡片或帖子的樣式。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

無論是電腦端還是移動端，顧客都可以看到這些帖子，從而發(fā)現(xiàn)新的商品和品牌。帖子還具有社交屬性，可以展示商品的核心功能和場景。

系統(tǒng)會根據(jù)帖子的相關(guān)性和互動度，自動將它們放在信息流和詳情頁中。顧客可以通過點擊帖子，直接進(jìn)入品牌旗艦店或購買商品。賣家可以無限制地發(fā)布帖子，不需要支付額外的費用。

下圖是帖子可能會展示的位置。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

二、帖子有什么功能

帖子在亞馬遜上具有多種功能，具體如下：

① 流量抓手：以圖片為主，提供沉浸式體驗，吸引顧客的眼球，激發(fā)顧客探索我們的商品。發(fā)帖頻率不限，且無需額外費用。

② 品牌代言：展示品牌故事、品牌主張、新品和暢銷品，有助于在亞馬遜上保持一致的品牌形象。

③ 社交互動：激勵消費者瀏覽帖子信息流，幫助顧客直觀感受我們售賣商品在日常生活的使用情況，展示商品的社交價值。

④ 吸引新客：幫助顧客發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和品牌，首次發(fā)帖一個月內(nèi)，訪問品牌旗艦店的新用戶提高8%。（來源： 亞馬遜研究，2020年）

三、如何發(fā)布帖子

要使用帖子，首先我們需要完成品牌備案，還需要有品牌旗艦店和品牌商品。

01如何開通帖子功能

三步即可快速創(chuàng)建帖子，如下圖：

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

02如何創(chuàng)建帖子

設(shè)置好帖子檔案后就可以開始發(fā)布帖子了，發(fā)布面板如下圖：

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

四、高質(zhì)量帖子制作小tips

知道帖子怎么發(fā)布后，我們應(yīng)該如何打造優(yōu)秀的，吸引人的帖子呢？

橙子將從標(biāo)題、圖片、ASIN選擇幾個部分跟大家分享帖子的優(yōu)化方向和創(chuàng)作技巧。

01標(biāo)題

1.提高相關(guān)性

①重要的內(nèi)容放前面：帖子的標(biāo)題文本最多可以包含 2,200 個字符，但默認(rèn)情況下將僅顯示標(biāo)題的前兩行。

②使用和ASIN相關(guān)度高的詞：帖子的標(biāo)題和我們要推廣的商品要有緊密的聯(lián)系，可以使用ASIN相關(guān)的屬性、特征、場景、產(chǎn)品評論、買家提問等等，讓顧客知道我們的商品有什么優(yōu)勢和賣點。

③從“搜索詞報告”找到高績效的詞：分析不同商品中表現(xiàn)更優(yōu)的搜索詞，應(yīng)用到標(biāo)題中，提高帖子的曝光度和點擊率。

2.豐富創(chuàng)意性

通過持續(xù)發(fā)帖形成品牌的特定語言風(fēng)格，從視覺和語言引導(dǎo)買家逐步強(qiáng)化對品牌的認(rèn)知，從而增加品牌記憶和粘性。

①直接與消費者對話：使用第一人稱，直接與消費者對接，增加帖子的親切感。可以問一些問題，引起消費者的共鳴或好奇心，或者分享一些心得，建立信任和親密感。

例：Anyone else need a little extra caffeine kick to jumpstart your day?

②使用詼諧的語氣：使用詼諧的語氣，營造輕松的環(huán)境，提高買家的閱讀興趣。可以用一些幽默的比喻，夸張的修辭，或者玩一些文字游戲，讓消費者感到愉快和驚喜。

例：The elves are wrapping up those last-minute gifts!

③總結(jié)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能：總結(jié)并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能，通過一個帖子推廣具有類似功能或?qū)傩缘纳唐贰？梢杂靡痪湓捀爬ㄎ覀兊纳唐返闹饕獌?yōu)點，或者用一些形容詞，增強(qiáng)語氣和效果。

例：Our 3 best friends during busy weeks who keeps you shining!    

3.巧用hashtag

利用帖子的圖片，構(gòu)建關(guān)于品牌故事的一系列的圖片，可以為帖子文本設(shè)置#hashtag#加標(biāo)簽的方式，讓帖子構(gòu)成前后呼應(yīng)的品牌故事。

例：從處理的相關(guān)食材——到家具使用場景——社區(qū)聚會 #veggies#

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

02圖片

1.強(qiáng)調(diào)商品特性

圖片是帖子的核心元素，我們要利用圖片展示我們的商品的特性，讓顧客產(chǎn)生購買欲望。可以從以下6點進(jìn)行思考，發(fā)現(xiàn)商品特性。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

2.強(qiáng)調(diào)品牌故事

品牌故事是我們與顧客建立情感聯(lián)系的重要方式，我們要利用圖片展示我們的品牌故事，讓顧客了解我們的品牌背景、理念、價值、文化等。我們可以從以下幾個方面進(jìn)行發(fā)散，發(fā)現(xiàn)品牌故事。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

3.宣傳品牌概念

具有社會責(zé)任感的品牌，更易贏得買家的認(rèn)可。可以利用圖片宣傳我們的品牌概念，讓顧客知道我們的品牌不僅僅是賣商品，還有著更高的使命和愿景。可以從以下幾個方面進(jìn)行宣傳，展示品牌概念。

①保護(hù)環(huán)境，幫助社區(qū)成長

例：P公司每年會將全球日銷售額的1%捐給環(huán)保機(jī)構(gòu)。

②支持不同群體，倡導(dǎo)平等

例：Z公司每年為慈善群體捐款，為貧困女孩提供畢業(yè)舞會的禮服和配飾

③保護(hù)動物，關(guān)愛動物等

例：B公司成立動物保護(hù)基金，并承諾通過該基金支持流浪狗保護(hù)

03 ASIN

1.選擇多個ASIN

我們可以為店鋪的不同商品創(chuàng)建帖子，并且為帖子圖片中相關(guān)商品添加ASIN鏈接，每個帖子能添加最多10個商品，多變體商品可添加不同變體（如服飾可添加不同顏色ASIN）。

2.關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化率高的ASIN

通過“已推廣的商品報告”找到點擊率和轉(zhuǎn)化率較好的ASIN，并且發(fā)布不同場景的帖子。除了轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品外，還可以選擇清倉商品或者新品。

以上就是今天奇點出海要跟大家分享的全部內(nèi)容，希望這些內(nèi)容能夠幫助大家打造出更加優(yōu)秀的亞馬遜帖子，讓我們的產(chǎn)品在亞馬遜上更加出彩。

品牌打造系列課程分享到這里就要跟大家說再見了，下周開始我們會更新品牌旗艦店打造系列課程，歡迎大家持續(xù)關(guān)注我們。

如果有什么疑問或見解，可以來評論區(qū)交流，對于亞馬遜，我們有很多想說的～

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（來源：跨境小波兒）

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