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2024-01-21 10:59
本文經授權轉載自：品牌出海Brand Global
作者：Brand Global
對DTC品牌來說，疫情至今的市場動蕩尚未完全平息，余震仍在持續中。
在“風投規模縮減+疫情”的雙重沖擊下，2023年依然留下了一批有幸躲過被收購兼并的結局并保持盈利的企業。盡管2024年全球經濟有望進一步反彈，但這些企業卻紛紛計劃在2024年決定執行退出策略。
同時，在經歷了2023年的一系列低價拋售之后，投資者們也預計2024年將會有更多企業悻悻然退出。
曾有業內人士分析稱，如若2024年經濟形勢好轉，保持盈利的企業可能還會再迎來一波融資潮和在退出后收獲利潤豐厚的投資套現。
DTC品牌定心丸：沒了風投，還有其他巨頭
在DTC市場的動蕩中，True Classic、Dagne Dover和Knot Standard等品牌都是幸存著的企業。
男裝品牌True Classic的聯合創始人兼首席執行官Ryan Bartlett表示，該公司已聘請莫里斯投資銀行為2024年夏天向潛在的收購方(包括私募股權公司和亞馬遜等零售商)準備推介方案。截至2023年，該公司的銷售額同比增長40%，達到2.07億美元，接下來的目標是達到10億美元的估值。
2023年，不確定的經濟環境和高通脹讓部分活躍但無利可圖的電商企業面臨清算，True Classic面臨的結局無疑還是相對樂觀的。畢竟隨著利率達到20多年來最高點的背景下，許多品牌和零售商難以籌集更多的資金來彌補經營虧損，不得不面臨破產倒閉。
部分品牌的現金流甚至直接枯竭，被迫尋求其他商業巨頭的“庇護”：
·廣受Z世代歡迎的品牌Parade在2023年8月被被美國最大的內衣企業之一Ariela成功收購；
·同年12月，奢侈品電子零售商Farfetch從韓國電商巨頭Coupang獲得了5億美元的救助貸款；
·幾乎在同一時間段，Farfetch的競爭對手Matches也險些破產，最終被賣給了英國零售巨頭星獅集團；
·家裝制造商Lunya就沒那么幸運了，該公司沒能獲得大樹庇蔭并在6月份申請了破產保護；
·兒童服裝品牌Zulily則宣布將于2023年12月停業。
凡此種種案例，DTC市場泛出來一陣“悲觀”的氣息。
有的企業撿漏收購的同時，有的企業卻正忙著拋售——拋掉自己當年花重金買來的優質DTC資產。
2016年，聯合利華以10億美元收購了美國個人美容品牌Dollar Shave Club，卻在7年后的2023年12月不得不“割肉”出手，而沃爾瑪也在2023年4月出售了男裝品牌Bonobos和大碼時裝品牌Eloquii。
大型企業對于市場的嗅覺引人深思：曾經吸金無數的DTC品牌們，如今卻讓人沒了想要繼續“燒錢”的勇氣。
既然錢不來，那我朝錢去
值得注意的是，凡事皆有雙面。拋售出手并不意味著一切終結。有時候，及時止損又再撈回一筆，也不乏是明智之舉。對于尋求退出機制的、更成熟的企業來說，2024年的市場環境或許比2023年更加友好。
配飾品牌Dagne Dover目前的營收約為1億美元，息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA）利潤率略低于10%，70%以上的銷售額以全價銷售完成。該公司聯合創始人兼首席執行官Melissa Mash表示，Dagne Dover在2023年便與收購方和銀行家進行了對話，以建立未來的業務合作關系。基于與其類似規模的美容品牌的退出收益進行測算，Dagne Dover的估值預計將達到目前收入的7倍之多，并計劃在2024年夏天重新與收購方進行談判，具體是否會在今年實現退出，還有待觀察。
與此同時，Dagne Dover希望收購方能夠幫助其銷售額增長10倍，但又不希望簽署一項會破壞公司文化的交易。
除此之外，部分品牌還在尋求其他方式來幫助自己“渡劫”。例如，據一位知情人士透露，數字原生定制類服裝品牌Knot Standard正在探索戰略合作伙伴關系，比如與規模類似的品牌合作，從而使雙方的利潤最大化。Knot Standard年銷售額約為1500萬美元，并在2023年首次實現收支平衡。
Dagne Dover的聯合創始人兼首席運營官Deepa Gandhi表示:“我們不打算賣掉這家公司，然后讓創始人離開，繼而轉投其他公司。我們將尋找一個能夠幫助我們真正加速發展的合作伙伴，并挖掘出更多協同效應，最終成長為一個價值10億美元的品牌。”
此外，男裝品牌True Classic受訪人也表示，如果無法獲得其偏好的估值和期望的條款，比如保留現有團隊，公司也準備推遲退出計劃，
該品牌創始人Ryan Bartlett表示：“我們并不著急，對方必須真的是合適的合作伙伴才行。這不僅僅是錢的問題。”
（封面來源：圖蟲創意）
（來源：雨果網的朋友們）
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