在全球化和數字化的時代背景下，越來越多的中國企業出海布局全球市場。作為一家主營辦公椅、沙發、按摩椅等家居坐具產品的A股主板上市公司，恒林股份亦是出海浪潮中的一員。雖然是傳統外貿起家，但自2019年開始，恒林股份重點布局跨境電商。

數據顯示，2018-2022年，恒林股份跨境電商規模從0.02億元增至10.04億元，主要得益于集團深度賦能團隊、高激勵綁定人才（與子公司管理團隊共同持股、利益共享），并憑借全產業鏈布局，通過高性價比產品搶占市場份額。

跨境電商成為恒林股份的第二增長點。根據2023年三季度報告顯示，恒林股份單季度營業收入達到21.32億元，同比增長27%，凈利潤更是達到9600萬，市值突破60億元。

圖源：恒林家居官網

01、多元化、全面的渠道布局

恒林股份成立于1998年，曾一年賣出超1000萬件的辦公椅和沙發，是國內領先的坐具開發商和目前國內最大的辦公椅制造商和出口商之一，于2017年成功登陸上海證券交易所。

跨境電商的興起為眾多企業提供了新的市場開拓機會。恒林股份敏銳的捕捉到這一趨勢，于2019開始涉足跨境電商業務，同時建立美東、美西海外倉儲物流基地和跨境電商倉庫。它利用亞馬遜等跨境平臺及自建站將自己的產品推向國際市場。

在產品布局上，恒林家居以健康坐具為主，包括辦公椅、沙發和按摩椅等，同時還有民用家具產品。

在銷售模式上，恒林家居具有多元化和全面的特點。公司從代工業務起步，如今除了傳統的OEM/ODM模式，他們還通過與多家國際知名家居零售平臺的合作，開展自營品牌業務。

在ODM業務方面，他們的合作伙伴包括IKEA、NITORI、Source ByNet、Office Depot、Staples等知名品牌，這不僅增加了他們的銷售渠道，也提高了品牌的知名度和影響力。

這種線上線下整合、2B和2C結合的銷售模式，使得恒林家居能夠更好地滿足不同消費者的需求，實現業務的快速增長。

其旗下品牌Nouhaus在2022年便實現3.55億元的營業收入，毛利率高達13.33%。

在亞馬遜平臺上，NOUHAUS的一款人體工學椅產品評論數超6000，近一個月銷量達到了300+，價格為369.99美金。除了這款熱賣單品，NOUHAUS還有多款產品也有很高的評論數和銷量。

圖源：亞馬遜

為了降低對單一渠道的過度依賴，除了亞馬遜，NOUHAUS也重視獨立站的建設。通過谷歌趨勢的數據可以看出，其品牌搜索熱度逐漸上漲，品牌效應開始在海外市場形成。

據了解，NOUHAUS獨立站從2021年才正式起量。建站初期，如何提高網站的曝光率和知名度是大部分獨立站賣家的運營難點。通過谷歌趨勢使用付費關鍵詞的策略，可以有效提升NOUHAUS品牌的搜索熱度。

目前NOUHAUS每月的訪問用戶大約為2-4萬，80%以上的用戶來自美國地區。自然流量的占比超90%，nouhaus?chair、nouhaus?massage chair、nouhaus?ergo3d等關鍵詞是當前用戶搜索熱度較高的關鍵詞。

可見用戶來源非常的精準，是直奔NOUHAUS的產品而來。不過，其獨立站仍存在流量渠道過于單一的問題。

建議還可以拓展拓展其他營銷渠道，除了使用付費關鍵詞策略外，還可以考慮使用其他營銷渠道如郵件營銷、SEO優化、聯盟營銷等方式，提高網站的曝光率和知名度。

圖源：semrush

在店鋪裝修上，NOUHAUS的獨立站采用shopify的自定義主題，整體設計風格更注重個性化、品牌化和功能性。

首頁采用外國模特展示產品的視頻，快速吸引消費的眼球；視頻下方展示品牌最為熱賣的幾款產品，價格在300-2500美元不等。

其中網站的爆款產品跟亞馬遜的熱賣產品一致，為NOUHAUS ERGO3D 人體工學辦公椅，擁有450條留評。

圖源：https://www.nouhaus.com/

其網站設計通過大量的文字、圖片、視頻、博客等方式，生動展示了產品的特點和優勢，增強了網站的吸引力和說服力。

另外，NOUHAUS在首頁設置Instagram同款并實現一鍵購買的功能，也是一個非常聰明的做法。

這樣不僅能夠吸引消費者的注意力，還能大大提高購買的便捷性，從而提高轉化率和銷售額。

這種社交電商的融合方式，不僅符合現代消費者的購物習慣，也體現了NOUHAUS在電商創新方面的敏銳洞察力和實踐能力。

圖源：https://www.nouhaus.com/

02、社交引流策略

為了擴大獨立站的引流渠道，除了GOOGLE等平臺，恒林股份也通過社交媒體平臺的布局來引流至獨立站。

其Facebook、Instagram、Twitter、YouTube等主流社交平臺均有布局，TikTok也在2023年開始投放廣告，通過社交平臺的曝光將流量引導至獨立站店鋪。

Facebook的粉絲數量雖然相對較少，僅1676個，但NOUHAUS依然保持了較高的發文頻率，每天至少更新2-3條內容，這表明他們非常重視與粉絲的互動和溝通。

圖源：Facebook

從內容上看，NOUHAUS主要圍繞產品功能的介紹進行分享，通過詳細的描述和圖片展示，讓粉絲更好地了解產品的特點和使用方法，同時根據熱門的節日大促時間推出特別的促銷活動和宣傳，吸引更多潛在客戶的關注。

Instagram具有1.5萬的粉絲，主要以短視頻的形式展示，如產品功能細節講解、開箱視頻等。這種形式能夠直觀地向粉絲詳細介紹產品的功能、使用方法和體驗感受。

圖源：Instagram

在Instagram上，NOUHAUS還通過與粉絲的互動和評論來增強用戶黏性和忠誠度。他們會定期回應用戶的問題和反饋，與粉絲保持緊密的聯系，營造良好的品牌形象和口碑。

TikTok的粉絲數量也不高，為1211，但是這并不妨礙他們在TikTok上的持續更新。他們定期發布與產品相關的短視頻，包括產品功能介紹、使用場景展示等，與粉絲保持互動。

這種堅持更新的策略有助于提高品牌在目標市場的知名度和曝光度，同時也有助于建立品牌的信任度和忠誠度。通過在TikTok上持續發布有價值的內容，NOUHAUS可以吸引更多的潛在客戶，擴大品牌影響力。

雖然粉絲數量不多，但通過與粉絲的互動和交流，NOUHAUS可以更好地了解用戶需求和市場動態，為后續的產品研發和營銷策略提供有力的支持。

圖源：TikTok

03、家居出海賽道上的競爭者

事實上，家居市場已經誕生了許多大賣，除了恒林股份，還有樂歌、致歐科技、睿聯等等，他們都深耕于家居類目的細分賽道，并取得了不錯的成績。

樂歌同恒林股份一樣，在智能家居及健康辦公領域都生產了許多優秀的產品，其旗下品牌FlexiSpot的升降桌在亞馬遜、沃爾瑪、樂天等平臺都是升降桌品類的銷量第一；其獨立站flexispot.com在全球線性驅動應用產品垂直類獨立電商網站中處于第一梯隊。

致歐科技在2023年成功上市，旗下有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌，SONGMICS定位于家居品類，VASAGLE定位于家具品類，FEANDREA定位于寵物家居品類。

據財報顯示，2023年前三季度，致歐實現41.36億元的營收，同比增長0.42%；歸母凈利潤2.86億元，同比增長67.14%。

而睿聯科技也是近年來出現的一匹黑馬，屬于家居類目中的細分賽道——智能安防，已于2022年成功上市，半年營收已達8.84億人民幣。

旗下品牌Reolink主要銷售無線攝像頭等安防產品，其多個產品常駐亞馬遜攝像頭品類熱銷榜中，月銷量均能破萬。

客觀來看，這些大賣在出海賽道的成功，與全球家居市場的發展密切相關。

根據數據顯示，2017-2021年，家具家用市場經歷了顯著的增長，預計到2029年將達到8304.9億美元，復合年增長率為5.29%。而中國作為全球重要的家具家居生產國之一，具有得天獨厚的優勢。

中國擁有豐富的家具資源和成熟的家具制造產業鏈，能夠滿足不同消費者的多樣化需求。同時，中國家具企業也在不斷加強技術創新和品牌建設，提高產品質量和附加值，以更好地適應全球市場的需求。

隨著市場需求的不斷變化和科技的進步，家具行業將繼續迎來新的機遇和挑戰。對于中國家具企業來說，抓住市場機遇、加強技術創新和品牌建設將是關鍵所在。

封面/圖蟲創意

（來源：Molly談獨立站）