巴西著名的美妝電商BelezaNaWeb獲得3000萬美元的C輪融資，投資方是紐約一家私人證券公司，具體名稱沒有公開。

雨果網(wǎng)了解到，巴西是世界第三大美容產(chǎn)品市場，僅次于美國和中國。巴西有2億多人口，化妝品、香水和個人護(hù)理產(chǎn)品銷售額達(dá)430億美元。

而BelezaNaWeb的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Alex Serodio稱，巴西美容產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售額所占比例還不到1%（美國為10%），因此巴西的美容電商市場發(fā)展?jié)摿薮蟆０臀饕呀?jīng)成為全球十大電商市場之一，去年的網(wǎng)絡(luò)銷售額增長了22%，而且時裝和美容用品的網(wǎng)上交易額高于電子產(chǎn)品、手機(jī)和書籍的總交易額。

據(jù)Serodio表示，美國的美容產(chǎn)品銷售模式是多渠道分銷，直銷產(chǎn)生的銷售額只占9%，而巴西化妝品和香水主要依靠直銷，其銷售額占70%。

在巴西美容市場，Natura、雅芳和O Boticário呈三足鼎立。Natura和雅芳完全是通過直銷方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售，各自的銷售代表人數(shù)超過100萬，并且只銷售自己旗下的產(chǎn)品。此外，巴西化妝品公司O Boticário主要銷售模式是專賣店，在巴西的專賣店數(shù)量近4000家。Natura和O Boticário也在他們自己的網(wǎng)站上出售產(chǎn)品。

“這些企業(yè)都有自己的銷售渠道，” Alex Serodio表示，“巴西人要購買美容產(chǎn)品很不方便，而電商可以讓他們輕易購買到產(chǎn)品。”

Serodio提到BelezaNaWeb的主要競爭對手是Natura和絲芙蘭——后者在2010年收購了美容產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售商 Sack’s，從而進(jìn)入巴西市場。Serodio認(rèn)為與這兩者相比，BelezaNaWeb優(yōu)勢在于給消費者提供的購物體驗。

鑒于口碑和直銷網(wǎng)絡(luò)對消費者購買美容產(chǎn)品有著重要影響，于是BelezaNaWeb與巴西50名頂級美容專家小組合作，建立了網(wǎng)站，它涵蓋了所有流行的美容產(chǎn)品，擁有導(dǎo)購系統(tǒng)，并且為產(chǎn)品推薦建立起了高效的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。

努力是有回報的，BelezaNaWeb網(wǎng)站每個月售出20萬件產(chǎn)品，注冊用戶超過80萬，2013年進(jìn)行B輪融資后，網(wǎng)站銷量同比增長50%到60%。預(yù)計2015年網(wǎng)站的營收將近1億巴西元（3200萬美元）。該公司從2011年起，從Kaszek Ventures和Tiger Capital那里共獲得了1500萬美元的投資。

Serodio于2008年在巴西圣保羅獨自創(chuàng)建了BelezaNaWeb，專門在沙龍出售高端美容產(chǎn)品，并且嘗試打造專業(yè)的線上美容咨詢平臺。

Serodio稱自己與美容行業(yè)的淵源頗深，父親曾是雅芳拉丁美洲地區(qū)總裁。創(chuàng)業(yè)前，他曾在香水和化妝品公司工作。

Serodio稱自己早期的創(chuàng)業(yè)日子“是一團(tuán)亂”。“初期公司并沒有產(chǎn)品庫存，而且只有一個摩托車送貨員，我們還要讓品牌公司相信網(wǎng)絡(luò)銷售能取得好成績，因為他們擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)銷售不是一個能推廣公司產(chǎn)品的營銷模式。”

2011年他們獲得了Kaszek Ventures 和 Tiger Capital公司的500萬美元投資，在這之前公司已經(jīng)盈利。“而融資后，我們并沒有盈利，因為公司需要用資金擴(kuò)展規(guī)模，不過公司的銷售額呈三位數(shù)的增長。目前公司已經(jīng)盈利，年利潤增長率為50%-60%。”

Serodio稱此次獲得3000萬美元融資將用于擴(kuò)張公司業(yè)務(wù)，包括建立120名員工的團(tuán)隊，擴(kuò)大庫存，提高用戶體驗。他表示移動端很重要，公司也將繼續(xù)口碑傳播的營銷模式。此外BelezaNaWeb也將計劃開發(fā)自有品牌。

和Dress & Go與Lema21這些網(wǎng)絡(luò)零售商一樣，BelezaNaWeb在圣保羅開設(shè)線下概念店以提升消費者的網(wǎng)絡(luò)購物體驗。“雖然開設(shè)線下店可以清楚反應(yīng)消費者對公司品牌的看法，但是公司應(yīng)該不會繼續(xù)往這一方面發(fā)展，我們目前仍然把重心放在網(wǎng)絡(luò)銷售上。” （編譯/雨果網(wǎng) 張凱燕 譯審 吳以輝）